行业案例语言培训行业

在线教育之语言培训在线教育行业概况01行业用户属性及新浪用户属性0203投放案例目录/contents04投放效果需求方投资方供给方环境政策学生，白领学生目的：英语考试，出国留学。白领目的：升职加薪，出国旅游，学习深造。2015年，在线教育行业融资迎来井喷，全年融资33笔，在线英语培训是重要的融资对象线下企业加速布局向线上转型差异化服务，带来盈利增长教育信息化进程加快，中国正努力打造：人人皆学，处处能学，实时可学的社会化学习模式在线教育语言培训火热发展的四大因素需求人群广泛投资热度暴增企业快速布局环境政策支持行业概况工作人员7.75亿高等教育学生0.26亿出国旅游人群1.34亿K-12学生1.80亿需求方：潜力巨大的增长人群051015天使轮B轮A轮Pre-A轮种子轮C轮D轮IPO上市2015-2016上半年，在线英语行业迎来46笔融资，其中最热门为“外教一对一”，且有纽交所上市企业诞生。供给方：产品多样化，丰富性，增加盈利模式互动英语学习平台线下直营线上直播少儿英语培训英语口语单词学习外教一对一教育占GDP比重提升国家财政性教育经费占GDP4%。习近平主席指出：通过教育信息化，缩小城乡差异，实现教育覆盖化十三五指导意见：全面深入推进教育现代化工作，鼓励企业积极研发教育法专门修订：推进教育现代化提高教育水平及教育管理投资方：投资者加速布局在线教育环境政策：加快推进教育化信息改革行业概况需求潜力巨大投资青睐产品形式丰富政策扶持用户集中在一线及较大型城市外教1对1教学受追捧行业概况广东：16.8%江苏：13.5%北京:9.1%上海:8.7%四川:6.8%湖北:6.7%湖南:5.7%安徽:5.2%浙江:4.7%福建:4.0%00时2时4时6时8时10时12时14时16时18时20时22时用户使用时间分布用户偏爱产品类型分布18.5%12.7%13.5%11.2%21.1%16.1%单词类口语类听力类课程类外教1对1少儿英语用户省份占比分布36.3%19-24岁35-49岁25-34岁50岁以上家长收入分布博士研究生及以上硕士研究生本科/大专高中/职高/中专初中小学以下无收入1K以下1K-2K2K-3K3K-5K5K-10K10K-20K20K以上家长年龄分布1：家长家长性别分布家长学历分布行业用户属性63.7%子女教育：89.1%其他：10.9%%70~80后妈妈更关注子女教育学生学历分布学生性别分布常用设备分布行业用户属性2：学生33.739.641.446.051.020112012201320142015往年出国留学人数51.1%48.9%本科44%专科48%硕士7%博士1%PC手机平板42.4%52.7%23.1%其他：10.8%出国留学：33.8%四六级考试：55.4%应对英语考级和出国留学为学生群体两大主要学习目的在职人员学历分布在职人员性别分布在职人员年龄分布行业用户属性3：在职人员在职人员收入分布45.9%54.1%兴趣爱好：28.3%移民：9.4%其他：4.0%旅游：3.4%出国留学：17.8%工作需要：37.4%无收入1K-2K3K-5K10K-20K19-24岁35-49岁25-34岁50岁以上博士研究生及以上硕士研究生本科/大专高中/职高/中专初中小学以下在职人员更多关注语言能力对职业发展的影响新浪PC用户属性男61%女39%18岁及以下5%19-24岁21%25-30岁22%31-35岁20%36-40岁16%40岁以上16%49.10%28.23%6.97%4.50%2.52%大学本科大学专科高中（中专）硕士及以上初中及初中以下10.89%11.98%19.34%23.15%25.37%9.28%2000元以下15000元以上6000-10000元4000-6000元2000-4000元10000-15000性别分布收入分布年龄分布学历分布最普遍的互联网使用人群男性居多男57%女44%18岁及以下7%19-24岁22%25-30岁23%31-35岁18%36-40岁14%40岁以上16%40.20%24.60%18.90%6.50%7.80%大学本科大学专科高中（中专）硕士及以上初中及初中以下5.10%5.40%16.60%24.10%26.50%5.90%2000元以下15000元以上6000-10000元4000-6000元2000-4000元10000-15000性别分布收入分布学历分布性别分布新浪WAP用户属性职场主力人群男性偏多男41%女59%49.10%28.23%6.97%4.50%2.52%大学本科大学专科高中（中专）硕士及以上初中及初中以下9.89%10.18%19.34%22.55%27.47%10.08%2000元以下15000元以上6000-10000元4000-6000元2000-4000元10000-15000性别分布学历分布性别分布收入分布新浪APP用户属性30岁以下人群占比80%女性主导18岁及以下,20.26%19-24岁,30.96%25-30岁,32.00%31-35岁,5.67%36-40岁,5.00%40岁以上,6.11%PV：6亿+CL：370W+消耗：160W+TOP客户投放案例投放预算测试阶段20000/天目标用户家长，学生在职人员推广要求注册成本100元全球首创全年365天，24小时在线英语教学机构。全球优质且高效的真人在线互动语言学习平台之一全球60多个国家80多座城市，4500位+专业外籍顾问，提供全年365天24小时在线英语培训。客户介绍产品特色推广要求投放策略新浪（PC）WAP信息流APP信息流广告组广告定向创意尺寸/模板1000*90300*500300*250…………14类尺寸WAP大图WAP组图WAP图文WAP长标题APP图文APP长标题1：测频道2：测尺寸3：测定向1：测资源2：测模板3：测创意1：测资源2：测模板3：测创意定向广泛人群测试各尺寸和模板的创意转化效果广告物料产品介绍型PC端：家长用户多免费促销型轻松学习型WAP端：在职人员用户多组图模板促销型大图模板促销型长标题模板猎奇型图文模板自问自答型APP端：学生用户多组图模板介绍型组图模板从众型图文模板疑问型落地页长标题模板介绍型简洁集客信息型+促销按钮分平台，优秀物料类型汇总优化思路高曝光高点击高曝光低点击低曝光高点击低曝光低点击1：增加曝光3：提高CTR2：稳定CPC4：降低CPA猎奇型网络流行型疑问型核心广告组观察CPCCPA加大预算优化广告物料控制预算降低CPC提出价，扩定向观察，稳定CTR可是当增加预算提出价，扩定向增物料，测点击好留下，差删除长标题…………优化初期优化中期优化后期优化点击率提升流量优化转化率降低成本拓展更多可转化创意方向优化流量与转化成本的性价比方案测试最优定向及流量方案0.000.100.200.300.400.500.600.700.800.900.0010000.0020000.0030000.0040000.0050000.0060000.00投入与成本CostCPC日均曝光3200万+CPC呈稳定下降趋势日均消耗30000+投放效果注册成本100元推荐客户THANKYOU