策划案例公司版本

传奇（中国）主持人联盟梦城真品整体策划方案2019/9/1这是一枚整体的策划方案2019/9/1主题诠释2019/9/1宴会设计2019/9/1主舞台设计2019/9/13D效果图2019/9/1手绘效果图2019/9/1迎宾区设计2019/9/1签到区设计2019/9/1主题元素提炼解析2019/9/1主题阐述与设计2019/9/1主题诠释2019/9/1主题色解析2019/9/1婚礼细节设计2019/9/1迎宾牌设计2019/9/1请柬设计2019/9/1手捧花设计2019/9/1抽奖环节设计2019/9/1服务团队2019/9/1策划团队2019/9/1报价体系2019/9/1物料采购链接2019/9/1一枚整体方案涵盖以下内容•主题构想、主题诠释•主题色调、花艺设计•婚礼布置、流程设计、•婚礼VI视觉识别•婚礼整体报价•辅料采购链接•整体设计矢量图、手绘图、3D效果图2019/9/1简单说•这是一枚直接可以可以复制执行的策划案•这是一枚直接可以销售给新人的完整案例2019/9/1这么好的策划案多少钱一枚？2019/9/1仅需1000元！！！2019/9/1我知道你想说什么?•好是好，就是太贵了！！！！2019/9/1让我们来一起分析市场？•婚礼市场比拼的是产品、渠道、服务•渠道花钱可以建设•服务可以外请婚礼管家•而产品（策划能力）非朝夕之功2019/9/1婚礼公司之间究竟竞争什么•无论什么生意，其核心竞争力归根结底两个字------产品•婚礼的产品是什么？•前期案例策划•后期服务执行2019/9/1可产品如何短期快速提升呢?•请枪手！！！！•费用高而且不保密•自己研发！！！！•水平有限、产能有限•说句心里话--------•优秀设计师，可遇不可求，人才流动大•更关键的是养一个有水平的设计部真心不便宜啊2019/9/12015年婚礼市场现状•竞争惨烈•消费疲软2019/9/1原因是什么？•消费下行•政策影响•市场竞争•习惯改变2019/9/1定位决定地位•1万以下消费预算的中低端客户群太差•5万以上消费预算的客户群太少•所以市场优质客户群的竞争，就放在了婚礼预算2万---3万的中档客户群上2019/9/1消费心理•什么叫中端客户？•就是出不了多少钱，还必须把自己当艺术家的人•想为他们做高端定制把-----预算不够•想为他们做传统套系把-----档次不够2019/9/1一枚整体策划方案最能为你留住客户的心•客户需要怎样的产品呢？•有特点•有质感•有文化•有逻辑•预算内2019/9/1我们产品意义是什么？•如果说婚礼公司是军队，在战场上厮杀•而我们实际就是军火商，为婚礼公司提供枪支弹药2019/9/12019/9/1请思考以下几个问题？•请一个优秀设计师月薪多少？•请一个三人的设计团队月薪多少？•这样一个团队一定做的出这样的整体策划案吗？•即使设计水平能够做到，产量可以达到每月多少枚呢？•这样的人才和团队，你留的住多久呢？2019/9/1还有几个问题？•如果两家公司正在竞争同一个中档客户•A公司有梦城真品这样严谨的整体方案•B公司没有这样的产品•如果你是客户你会选择哪家公司为你的婚礼服务？2019/9/1说直白一点•我们门挨门，开两家婚礼公司•我的产品水平达到这个水准，而你达不到的时候，你就明白客户会去哪了•我们门挨门，开两家婚礼公司•我花1000元买一枚整体策划案•你请设计师做一套整体策划案•你的设计成本会远远高于我的同时，产量和进度会落后我很远很远2019/9/1一期、二期19枚案例已经完成2019/9/1婚礼公司使用该产品有什么好处？•提升产品核心竞争力•降低设计研发成本•留住客户，刺激消费2019/9/1销售答疑•问题1•我们公司均价1万，如果根据案例换材质，哪里去采购？•答：我们目前已经采取底价报价形式，争取把每个案例成本控制在6000（不含花材）以内，会附上道具采购链接及价格2019/9/1答疑•问题2•搭建太麻烦，不适合走套系，只能走订制那么订制又已经做好了，客户很难过关？•答：搭建都是采用的最基础的婚礼搭建办法，基本都是平面结构2019/9/1答疑•问题3•这个图可不可以直接喷绘，简单说就是按你的图直接印上去做喷绘可以吗？•答：2期案例已经提供矢量图，完全可以直接喷绘2019/9/1答疑•问题4•设计太主题化，不符合大多数套系要求•答：大框架的内容是色彩，主题是可以任意进行修改的，因为提供的是可修改的PPT针对不同的客人，完全可以同样的案例改不同的主题2019/9/1答疑•问题5•如果卖套系，同一天我卖出去10场，我就要采购10套这样的道具，而且不能混搭，如果用一般的冰稠我就可以搭很多场但这个采购一套只能搭一场•答关于采购的问题，成本控制在6000（含买道具），假设卖2万一场，肯定是卖的多挣的多，而且10场的策划设计费总共1000元，仔细算算难道不划算吗？2019/9/1答疑•问题6•婚礼E时代，一年才100块，60套，你怎么这么贵？•答：如果E时代提供的是零件的话，那我们提供的就是真正的成品，何况小米手机的零件和苹果手机的成品还是有差别的2019/9/1消费流程•选择自己需要的小样•下单打款•发送自己公司LOGO到传奇总部•再次确认收货地址•U盘快递到指定收货地址2019/9/1