智来时代20162017中国培训教育蓝皮书201页

序言只有与你自己的数据结合这里的数据才有了意义2016-2017中国培训教育蓝皮书BluePapersforChineseEducationIndustry版权声明简版版权所有·侵权必究智来时代(北京)管理咨询有限公司版权所有1.本报告由智来时代(北京)管理咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护。未经智来时代书面许可，任何其他个人或组织不得以任何形式将本报告正文、图表、文字、封面、版式、数据等任何部分内容资源转载、复制、二次编辑或发布适用于其它商业目的。2.本报告中相关数据及市场预测主要为公司研究院采用行业访谈、市场调查、二手数据及其他研究方法分析获得。部分数据未经运营商直接认可。本报告中发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给智来时代客户、本报告联合编撰方、特别支持伙伴、编撰支持、专项支持、支持媒体、及教育行业参与该数据调研的同仁作为行业研究参考资料。3.不得把其他任何形式的资讯散发给其他方，不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存;若有意转载本报告信息资料，必须取得智来时代授权。4.本报告的内容，仅授权联合编撰机构在注明出处、保留原文版式、图标、品牌LOGO的情况下使用。主编机构:智来时代联合编撰:百度、CTR央视市场研究、浪腾科技、魔方格、腾讯、学邦科技、校管家、小禾科技、雪松湾、新学林(以字母为序)特别支持:宝贝计画、北京致真教育、出众教育、东方益学、贵阳田田、广州英孚、合肥桑尼、汇嘉书院(河北衡水)、海口环球、杭州小星星、佳音英语、南京启橙、乔登美语(山东)、石家庄青少年活动中心、思齐芙蓉、沈阳冠亚、西安睿欣、厦门皮亚杰、银川阿斯顿、中华写字课堂(以字母为序)编撰支持:伯索网络、传递教育、呈瑞投资、多思乐学、六度人和(EC)、国金证券、九宫八卦、领路人、乐思途睿、胜利教育、思齐芙蓉、新东方优能中学、新东方北京学校、阳光喔、中华写字课堂、招商证券(以字母为序)专项解读:FT中文网媒体支持:财经网、凤凰财经、九宫八卦、人民网、网易、新闻网、新浪教育、中国新闻网、中国证券、搜狐教育邮箱:[e-mail]2016-2017中国培训教育蓝皮书编委总编安晨统筹孔玮策划邢炼编撰顾问傅晓方、黄磊、李文建、刘虎、史治国、王彦丽、伍星、谢中、杨成夫、余龙(以字母为序)特约撰稿安晨、陈曦、陈志飞、杜少文、傅晓方、黄磊、孔玮、李文建、李章、林枫、刘耿、刘虎、罗珠彪乔蕾、史治国、王高越、王茜、王彦丽、王跃华、吴劲草、伍星、武艺洁、谢中、徐海生严昊苏、杨成夫、余龙、赵剑锋、郑勇、周超、朱宇、左胜利(以字母为序)执行主编刘小奇执行统筹王跃华编辑鲍雪春、郭星宇、李金凤、马巍巍、邢鉴予视觉王禹CONTENTS目录序言前续篇发展环境篇教育投资篇1.1.数据构成1.2.分析方法1.3.报告应用1.4.行业价值2.1.市场基础数据2.1.1.2009年至2016年新生儿数量2.1.2.2009年至2016年学龄前在园数量2.2.国家财政性及非财政性教育经费投入2.3.教育行业从业者对宏观环境的预期2.4.发展环境篇专家解读2.4.1.教育面临“人才红利”——郑勇2.4.2.K12培训的竞争日趋激烈——国金证券吴劲草2.4.3.优质内容构建学龄前教育领域行业壁垒——招商证券陈曦2.4.4.国家持续加大教育经费投入提高教育市场规模——呈瑞资本王高越3.1.教育投资者偏好3.1.1.教育机构被投资阶段占比3.1.2.投资地域3.1.3.退出机制3.2.教育行业投资案例分析3.2.1.2014年至2016年投资轮次对比3.2.2.2016年各类别投资额与投资数量对比3.3.教育投资篇专家解读3.3.1.教育投资脱虚向实——国金证券吴劲草3.3.2.2016-2017理性的教育投资市场——呈瑞投资王高越3.3.3.教育基金兴起，稳健项目受青睐——招商证券陈曦018018018019019020020024027030034034034035036036037038038040043012013015016010203008011017033CONTENTS教育产品篇运营分析篇4.1.教材研发4.1.1.机构使用教材来源4.1.2.自主研发机构对外采购需求4.2.线上教学4.2.1.开设线上与线下课程的机构占比4.2.2.机构线上教学产品类型4.3.数学产品设计4.3.1.机构开设各学龄段课程的平均综合得分4.3.2.机构开设科目的平均综合得分4.3.3.主要班型占比4.4.教育产品的舆情分析4.4.1.考试类关键词全年检索趋势及分布4.4.2.科目关键词全年检索趋势4.5.学情专家解读4.5.1.剖析小学数学学习障碍表现——多思乐学杜少文4.5.2.能力提升从学业的诊断性评价开始——雪松湾李文建4.5.3.升级转型，和合共赢——中华写字课堂林枫4.5.4.谈学情分析与教学策略——新学林谢中4.5.5.来自数亿条学生学习数据的学情分析——魔方格杨成夫4.5.6.构建知识、技能、能力型的英语学习场景很重要——传递教育徐海生4.5.7.兼具工具性与人文性的英语教学——乐思途睿周超4.5.8.线上教学产品趋势解读——伯索网络陈志飞4.6.教育产品的设计基于能力培养的诉求——智来时代武艺洁严昊苏5.1.学员新生率5.2.机构业绩增长情况5.3.机构营收与结转收入均值对比5.4.学科营收均值对比5.5.学龄段营收均值对比5.5.1.幼儿园5.5.2.小学5.5.3.初中5.5.4.高中5.6.各月课耗均值5.7.各月拓科率均值5.8.各月退费率均值5.9机构班课和个性化开班数量均值对比5.10.机构各省份平均客单价和课单价对比5.11.学科招生人数均值对比5.12.学龄段招生人数均值对比5.12.1.幼儿园5.12.2.小学04604604604704704704804804804904904905105705706106506807207507908408709209209309409509509609709809909910010010110210210210304050450915.12.3.初中5.12.4.高中5.13.产品营收、检索及招生人数对比5.14.运营分析专家解读5.14.1.《2016-2017中国培训教育蓝皮书》运营篇解读——东方优播朱宇5.14.2.运营效率之本:品质立业——思齐芙蓉李章5.14.3.中大型个性化教培机构运营分析——浪腾软件傅晓方5.14.4.《2016-2017年中国培训教育蓝皮书》k12语文学情数据解读——阳光喔罗珠彪5.14.5.拐点背后的力量——小禾科技史治国5.14.6.从运营数据看运营管理危机——校管家伍星5.14.7.新形势下，如何让教培业的运营管理更高效——学邦技术余龙5.14.8.基于深耕运营，应对2017-2018行业变化——胜利教育左胜利5.15.运营篇解读概述——智来时代研究院院长安晨104105106109109115119122126132135139143营销分析篇人力资源管理篇6.1.营销团队人数与营收相关性分析6.2.行业品牌舆情分析6.2.1.“新东方优能”2016年检索趋势6.2.2.“新东方”腾讯产品关联热词6.2.3.“学而思”腾讯产品关联热词6.2.4.“学大”2016年检索趋势6.3.消费市场分析6.3.1.消费者需求分析6.3.2.消费者决策分析6.4.品牌管理6.4.1.行业内品牌知名度6.4.2.消费者品牌知名度6.5.营销方式6.5.1.Top10培训机构投放广告渠道占比6.5.2.Top20城市培训机构广告刊例花费6.5.3.2016年品牌检索量与机构广告刊例投放量对比6.6.营销分析篇专家解读6.6.1.2016年教育行业广告投放解析——CTR央视市场研究6.6.2.结合K12运营及发展现状对数据进行的消费状态分析——新东方优能赵剑锋6.6.3.移动端检索成为新一轮营销战场——新东方乔蕾6.6.4.教育培训行业需要顺应移动互联网和社交趋势尽快升级营销策略——六度人和(EC)王茜6.7.培训教育的市场营销从消费者决策动因研究开始——智来时代孔玮7.1.人力资源基础信息7.1.1.全职教职员工总数分布及占比7.1.2.全职教职员工学历7.1.3.全职教职员工平均年龄7.2.核心团队信息15015015015115115215215215415515515615615615715715815816717117618018618618718718806071491857.2.1.教师、营销、运营团队数据对比7.3.人力资源篇专家解读7.3.1.教育行业走进“合伙人”时代——领路人商学院院长刘耿7.4.新经济形式下教育培训行业人力资源管理的现状与对策——智来时代王跃华1881911911962016-2017中国培训教育蓝皮书BluePaPersforChinaeduCationandtrainingindustry扫描二维码关注智来时代获取更过行业资讯8序言序言2016-2017中国培训教育蓝皮书BluePaPersforChinaeduCationandtrainingindustry扫描二维码关注智来时代获取更过行业资讯序言009我们都该为这个可爱的产业做点什么智来教育研究院安晨感谢你，《中国培训教育蓝皮书》的每一位读者。感谢你打开了这本数据报告——智来时代坚持了三年自掏腰包为这个可爱的教育行业做的一点点贡献，更感谢你耐心阅读这段由一个数据工作者写给你的寄语。是的，这是智来时代连续第三个年头做这本行业数据报告了。“三年”，无非是三十六个月圆月亏，说起来其实一点也不长，但在这个快速发展快速迭代的信息化社会，对一个仅有十来位员工的创业公司而言，过去的三年中智来时代的伙伴们和圈内的朋友们的确经历了很多，才最终把这本行业数据报告的第三版带给你。这本行业报告始于数据模型的搭建，行进与对数据的收集与分析，延展于对数据的汇总与解读，聚焦于数据的延展与应用，最终共鸣于基于行业历史数据对未来行业趋势数据的预判与观点。是的，起于数据，成于数据，终于数据，这本数据报告是智来时代和众多教育行业参与者一同对中国教育行业的沉淀与探索。而数据的广泛性与准确性，自然也毫无意外地成为了决定这本行业报告的核心要素。在设计与见证数据的交汇、交融、交叉与交叠的过程中，我们也衍生出了很多的思考:谁提供数据?谁拥有数据?谁使用数据?数据能用于怎样的目的?这是一个很多机构负责人与从业者不太愿意去考虑的问题，但它是我们行业中每一个机构与个体都终将面对的——机构也许在飞速地扩张、抑或在困难地挣扎，但在机构行进的过程中，你的数据将被如何处置?这是摆在我们这一代教育人面前的特有问题。此前，伟大的企业家也许会留下精神遗产，但它们都存留于日记本、录音带、胶片之中，可以非常直观地传递和保存。而现在，我们所写下的文字很多都存留在社交媒体上，我们所留下的声音和影像也大多以数字的形式存储在各种云端，看不见、触不到。更重要的是，大数据时代让我们每天都在以前所未有的速度不断产生大量的个人数据:我们浏览新闻和购买商品的记录、我们的GPS位置移动数据、我们在社交媒体上的点赞和分享、我们的飞机订票和城市打车......从理论上说，我们的子孙后代可以从这些数据中还原出我们的生活。英剧《黑镜》中就曾描绘一种未来的可能性:一位男子意外去世，他的妻子从他在网上留下的个人数据中还原出了一个虚拟的他——非常相似的性格、世界观、说话方式......这当然是一种短期内还无法实现的科幻场景。但是，对于教育机构而言，数据已经有一些重要的用途成为可能——比如，用于行业研究与行业预判。2016-2017中国培训教育蓝皮书BluePaPersforChinaeduCationandtrainingindustry扫描二维码关注智来时代获取更过行业资讯010序言教育行业的研究已