第22章-外贸展会商务英语-Canton-Fair

外贸专才培训展会英语一、展会函电Letters1、广交会展前邀请买家DearEric:Wesincerelyinviteyouandyourcompanyrepresentativestovisitourboothat113thsessionofChinaImportandExportFair(alsocalledtheCantonFair).Thedetailsinformationofthefairasfollowing:Ourcompany：BeijingBoerkeElectricCo.,Ltd.ExhibitionCenter:CantonFairPazhouComplexinGuangzhou,ChinaBoothNumber:3.1L38Date:Apr15thto20th,2013Itwouldbeagreatpleasuretomeetyouattheexhibition.Weexpecttoestablishlong-termbusinessrelationswithyourcompanyinfuture.Wearelookingforwardtoyourvisit.BestRegardsJennyLiu艾瑞克你好：我们特此邀请您和你们公司的代表，参观我们展位在第113届广交会(中国进出口商品交易会)，展会详细信息如下：我司名称：北京波尔科电子有限公司展览中心：广交会琶洲展馆摊位号码：3号展馆，第1层，L通道，38号摊位参展时间：2013年4月15日至20日希望有机会能在展会上与你们见面，与贵公司建立业务联系。期待着你们的参观。祝好！珍妮.刘外贸专才培训、展会后跟进客户函电：（需求明确型）如果客户在展会上对某款产品很感兴趣，需求也比较明确，跟进的邮件模板如下：DearMr.Jones:Thankyouforyourinquiryof16AprilontheCantonFair.AsyouareinterestedinourproductType“DigitalCamera24-105,wequotedasfollowing:Price:USD65.25/pcsFOBShanghaiMinOrder:10pcsPackage:1pcs/box,10pcs/cartonPayment:T/TForpurchasequantitiesover100pcswewouldallowyouadiscountof2%,andpaymentismaybyirrevocableLCatsight.We’veenclosedthephotoanddetailedinformationoftheproductforyourreference.Welookforwardtoreceivingyourfirstorder.YoursSincerely,JennyLiu您好琼斯：感谢你在4月16日广交会上的询盘，对你感兴趣的产品型号“数码相机24－125款”，我们报盘如下：价格：65.25美元/件，FOB上海价格；最少订单量：10件包装：1件/盒10件/纸箱付款：T/T电汇；如果订单量在100件以上我们可以给2％折扣，也可以接受即期信用证付款方式。附件中附上我们产品图片和详细介绍供参考。期待您的第一个订单。谨上！珍妮.刘外贸专才培训、展会信息跟进客户：（潜在需求型）参展时候很多客人给了名片，但当时没有选中具体产品，展会结束后可以发开发信推荐产品。参考：Subject:SupplierofDigitalCamerasonCantonFairDearMike，Howareyou?Isincerelyhopeeverythinggoeswellwithyou.MynameisCindy，IgotyournamecardattheCantonFaironApril16thinGuangzhou,China.Aftersomeresearchofyourcompany,wefindthefollowingDigitalCameraproductsmightbeofyourinterest:Type1:NY0001Price:USD28.50FOBShanghaiType2:RS0006Price:USD32.70FOBShanghaiType3:RS0008Price:USD56.20FOBShanghaiAttachedsomepicturesandcataloguesforyourreference.Pleasecontactusorgiveyoursuggestions,sothatwecanseveryoubetter.Lookforwardtohearingfromyou,Bestregards,CindyChen，主题：供应数码相机产品在广交会上迈克：你好，祝你一切顺利。我是Windy在4月16日中国广州的广交会认识你。在对贵公司做了一些了解后，我们推荐以下几款数码相机产品你们可能会感兴趣：型号1：NY001，价格28.5美元FOB上海；型号2：RS006，价格32.7美元FOB上海；型号3：RS008，价格56.2美元FOB上海；附上一些产品图片和目录册供参考，请联系我们或给出您们的建议，以便能更好的为你服务。期待收到你们的回复。谨上！Cindy.陈外贸专才培训、电话跟进展会客户发了邮件后，过了2－3天如果客户还没回复你，可以直接给客户打电话跟进；电话参考如下：HelloMike,ThisCindyfromABCcompanyChina,WehavemetontheCantonFairinGuangzhou,ChinaIhavesendyouanEmailtwodaysago……Haveyougotit?recommendthreetypesdigitalcamerasforyou,itmighthavegreatdemandinyourmarket.Doyouinterestinit?What’sabouttheprice?What’syouropinionsaboutprice…quantity…quality…payment…deliverytime………It’smicetotalkingtoyou,Mike.Hopewecancooperatewell.通过电话交流中了解到客户的真实想法后，我们才能有效的分析客户，并采取相应的营销策略。外贸专才培训商务英语讲义资料二、广交会英语句型1、展位接待WelcometoChina,welcometoourbooth.欢迎来到中国，欢迎到展位Whatabouthavingalookatsamplefirst?先看一看产品吧?Iwanttoknowyourproduct.我想了解一下你们的产品。Takeaseatplease,howaboutacupoftea?请座，喝一杯茶？2、产品介绍Thisisourlatestdevelopment.这是我们的新研发产品。Wehavelotsofcolorsanddesigns.我们有很多式样和颜色可供选择。Whichitemsareyouinterestedin?你对哪个产品感兴趣?ThisnewproductistothetasteofEuropeanmarket.这种新产品欧洲很受欢迎。Ithinkitwillalsohaveagreatdemandinyourmarket.我认为它会在你国市场上畅销。Ourqualityisasgoodasothersuppliers,whileourpriceislower.我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。WhatIcareaboutisthequalityoftheproducts.我关心的是货物的质量。Thequalitymustbeinstrictconformitywithsamples.质量必须与样品一样。Howdoyoufeellikethequalityofourproducts?你觉得我们产品的质量怎么样?Pleasehavealookatthosesamples.请给我看一下那些样品。Thisproductisingreatdemandnowandwehavemanyordersfromothercountries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多订单。Doyouhavespecificrequestforpacking?Herearethesamplesofpackingavailablenow,youmayhavealook.你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品，你可以看下。外贸专才培训优良的质量和竞争力的价格（物美价廉）有助于推产品。Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsonyourprice.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。3、价格谈判CanIhaveyourpricelist?你能给我价格单吗?What’sabouttheprice?价格如何?Thisisthepricelist,isthereanythingyouareparticularlyinterestedin?这是价格表，是否有你特别感兴趣的商品?Iwouldbehappytogiveyouthesamplesandthepricelist.我很乐意提供样品和价格单给你。Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量?Ourpricedependsonthequantityofyourorder.我们的价格就得看你们的定货数量。Pricesalsodependonquantity.What’sthequantitydoyouforecasttosellinayear﹖价格也会因数量而有所不同，贵公司预计在一年销售多少数量呢?Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAP.（assoonaspossible）请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。HereisourFOBprice.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。Ingeneral,ourpricesarerequiredonaCIFbasis.通常我们要求的报价都是CIF价。That’sunreasonable!I’dtakeitforUSD120.这真是卖得太贵了!如果120美金我就订货。HowaboutUSD125?价格125美金如何?外贸专才培训’llconsiderit.价钱低一点我才会考虑。Yourpriceishigherthanthosewegotfromelsewhere.你们的价格比我们从别处得到的报价要高。I'mafraidIdo