利群(长嘴)上市试销方案

利群（长嘴）上市试销方案编制日期：2010年1月5日执行区域：嘉峪关城区目标品牌：利群（长嘴）类型：试销基本信息：产地：浙江中烟工业公司条码：6901028118828价格：零售价200元/盒品类：所属C品类卷烟利润：批零毛利率10%包装：利群经典包装吸味：烟香清雅飘逸，烟气柔和淡雅，余味舒适理化指标:焦油量：13mg烟气烟碱量：1.3mg烟气一氧化碳：13mg卖点：淡而有味，香而不腻货源：试销阶段，货源较少。试销安排：一、试销货源调入量：10万支二、试销区域：城区部分客户投放三、试销时间：2月1日-3月31日。四、投放策略：1、1月28日-2月3日：烟酒店类每户每户3条，娱乐服务类客户每户2条、精品街客户每户1条。共计投放客户109户，预计投放155条。2、2月4日-2月10日：烟酒店类客户每户3条、娱乐服务类客户每户2条、超市类、CB1类客户、CZ1类客户每户1条，共计投放238户，预计投放285条。3、2月10日后根据动销情况将调整策略。五、宣传措施及物料支持：1、宣传单页。1月25日-1月27日向投放客户发放宣传单页。2、利群水笔。2月3日第一个订货周期结束后，向订货客户每户赠送五支利群水笔。六、相关要求1、客户经理须在投放前对投放客户进行产品前期宣传。2、该品牌为全国重点骨干品牌，引导客户提报真实需求，关注品牌价位的市场空间。3、把握品牌的特色和卖点，调动客户向消费者推荐购买的积极性。4、上柜率：首次投放上柜率达投放客户的90%。5、做好明码标价工作，注意维持市场价格稳定。6、要对客户进行陈列指导，将产品陈列于明显位置。7、关注销售动态，发现动销较差的客户，要及时分析原因，并提交反馈。8、实时关注市场动态，收集客户和消费者对品牌的反映。9、本品牌试销情况在品牌分析中要进行说明，重点分析该价位卷烟的市场需求，同时说明货源投放策略情况。领导审批：制表人：曹霞理论最高访销量（条）实际访销量（条）额定访销量完成率0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!0#DIV/0!00%00%00%25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!25#DIV/0!250%25#DIV/0!25#DIV/0!25利群（长嘴）上市订货情况分析本日访销情况日期公司累计购进量（件）上市累计访销量（件）公司库存（件）投放点数量25理论访销户数实际访销户数额定访销户完成率每户平均访销量（条）当日需求客户数货源满足率#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!0%0.00#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!利群（长嘴）上市订货情况分析本日访销情况