华农日清麻花脆360度上市方案(PPT 50页)

市场背景及上市目的主要竞品分析市场调研销售卖点目标消费者新品上市推广计划麻花脆360°上市方案市场背景:干脆面市场潜在需求大，竞争超级激烈。上市目的:抢占干脆面市场份额,提升销量主要竞品分析:河南市场斯美特“脆吧”,领鲜“芝麻香”,国华“脆翻天”占据优势;全国华丰“魔法士”、统一“小浣熊”、康师傅“福香脆”已形成一定市场规模。麻花脆口味测试结果一、测试地点：北京二、测试样本：各口味60份，共计120份三、测试结果：口味：芝麻味测试区域北京测试方法嗜好品评整体喜欢/不喜欢人数比49/11特色风味喜好占比81.6％测试区域北京测试方法嗜好品评整体喜欢/不喜欢人数比46/14特色风味喜好占比76.6％口味：香辣味销售卖点空心麻花脆，干吃就是脆；撒了麻花脆，喝粥就是香！目标消费群:4－14岁的青少年儿童6.品尝2.铺市4.陈列5.消费者促销3.渠道促销1.产品信息7.媒体麻花脆360°推广计划麻花脆全国10-12月推广排期表9月10月11月12月开始结束媒介推广电视广告06.11.1506.12.31通路推广东北零店铺货（人员激励）06.10.0106.12.31消费者促销袋内投放漫画书（限东北、河南）06.10.0806.12.31渠道促销一元大行动06.07.2607.02.28一批进货返利06.10.0106.12.3110月份终端40+1促销（东北区域除外）06.07.0506.10.31品尝东北490家校园点派送品尝06.10.1006.12.10合计2006年活动描述日期1.产品信息麻花脆产品图片（现在版）麻花脆产品图片（修正版）外包膜麻花脆产品图片（修正版）外箱产品口味/规格(总净含量X箱容)麻花脆芝麻味46g*40入麻花脆香辣味46g*40入料包无面饼克重45g（包括撒料）包装类型镀铝膜包装包膜条码麻花脆芝麻味:6921555592052麻花脆香辣味:6921555592083外箱条码麻花脆芝麻味:6921555592076麻花脆香辣味:6921555592120销售城市全国产品铺货渠道传统渠道主要的促销手段派发/试吃/买赠/终端POP1.产品信息麻花脆产品指导价格体系单位净价出厂价Ｃ类单超及传统零店分销商进价零售商进价建议零售价元/箱14.0615.0016.00（15+1）16.0020.00元/袋0.3520.3750.3750.400.50宏观政策：15+1利润率运输政策：自生产工厂开始计算，执行1000KM到位价。经销商6.25％分销商6.25％零售商20％2.铺市计划目前工厂分布：麻花脆到货安装到货安装到货安装总部芝麻味、香辣味于7月份量产长春芝麻味7月份量产、香辣味于8月份量产许昌芝麻味7月份量产、香辣味于8月份量产兖州芝麻味7月份量产、香辣味于8月份量产天长芝麻味、香辣味于9月8日量产嘉兴10月10日试产。于10月11日量产东莞芝麻味、香辣味于9月23日量产哈尔滨10月9日10月10日9月29日9月30日9月28日10月2日芝麻味、香辣味于10月18日量产沈阳9月23日9月23日10月6日10月8日9月28日9月30日芝麻味、香辣味于10月17日量产秦皇岛9月25日9月25日10月10日10月12日10月5日10月8日芝麻味、香辣味于10月13日量产平江9月25日9月26日10月12日10月13日10月11日10月12日芝麻味、香辣味于10月15日量产成都9月26日9月27日9月26日9月27日芝麻味、香辣味于10月11日量产宝鸡9月28日9月29日9月23日9月25日10月18日正在安装滤油机，预计23日试产建厂时配装了撒芝麻机撒粉机滤油机备注上市渠道针对家庭和社区消费：C类单超、便利店、仓买/士多/食杂店、学校周边小店、批零店、游乐场所、车站（首期重点上市渠道）针对通路：二批商麻花脆10-12月铺货激励方案（限东北区域）活动名称活动对象执行标准执行方式人员铺货评比营业所团队1、目标达成≥100％，排名第一、第二、第三分别奖励1500元、1000元、500元；2、目标达成排名倒数第一、第二、第三分别处罚1500元、1000元、500元；备注：如目标100％达成可免于处罚。1、每次月10日前由销售行政对各所达成进行排名；2、由营销人资在当月工资中体现。3.渠道计划•活动时间:061001－061231•奖励计划:备注:出厂价格和宏观政策不变促销产品返利标准麻花脆0.20元/箱•返利使用要求:用于经销商增加铺市人员费用•返利时间:营运部每月5日前上帐并通知经销商。一批进货/铺市奖励方案（全国）•考核要求:考核项目考核内容1.降价销售•经销商:取消返利政策，•营业所长:负激励100元/次，•大区经理/部长/直营公司经理:负激励50元/次。2.月目标达成80％•营业所长:负激励100元/户，•大区经理/部长/直营公司经理:负激励50元/户一批进货/铺市奖励方案（全国）月均目标量分解（10-12月）分配标准：按区域人口数量及近三个月销量占比分配营销部目标(标车)金额(元)折箱安徽部18.2272890348594北京部4.9919966713311福建部4.9419748113165甘宁部14.1656623937749广东部23.3093216462144广西部8.8835518323679贵州部6.3925545017030河北部56.592263414150894河南部50.482019200134613黑龙江部36.49145975997317湖北部14.1956779337853湖南部13.0152051434701吉林部23.7795092963395江苏部23.6694636163091江西部9.3537397924932辽宁部39.671586912105794青藏疆部0.0000山东部45.951838189122546山西部39.061562421104161陕西部11.7747085131390上海部10.6442576528384四川部14.6858710939141天津部7.3029191019461云南部9.0035998823999浙江部13.6554600036400重庆部4.2517007011338总计504.412017625313450847月5日-10月31日备注:出厂价格和宏观政策不变基础4.陈列主货架陈列原则驱动源远景描述品类位置方便面销售区域常规货架位置1.在方便面货架面对主客流方向，在靠近主通道的位置,陈列在的视平线区域2.陈列在当地第1竞品干脆面的旁边3.陈列在休闲食品区陈列面C类单超/校园店:每规格至少3个陈列面仓买/食杂店/士多店:每规格至少2个陈列面主货架陈列示意图挂旗说明:广宣品主视觉待定海报一拉宝终端零店示意图5.消费者促销（限河南、东北区域）活动时间:2006.10.8~12.31河南:9月27日开始订单吉林:10月6日开始订单黑龙江:10月7日开始订单辽宁:10月7日开始订单(先由长春调拨)活动形式:袋内投放“戏游记漫话书”6.品尝（限东北区域）麻花脆学校派送计划•派发时间:06年10月-12月,每所校园2天每天放学时间段(周一至周五任意两天)•派发地点:XX学校•派发城市要求:地级（含）以上城市•派发地点要求:•优先选择在校人数多、知名度高、有消费能力的中小学校园点。•校内或周围的零售店内要有产品陈列。•校园内的食堂/零点店门口，或者校园点周围的零售点门口学生流最多的位置；或者人流多的校门口。麻花脆校园派送方案•活动规划及测算:说明：1、执行校园点省级按60家，地级按15家测算；2、试吃面数量省级按10箱/点/场、地级按6箱/点/场测算3、每点执行场次为两场.营销部省级市数量（个）地级市数量（个）执行活动校园点数（家）执行活动场次品尝面数量（箱）试吃费用（元）黑龙江113255510354049772吉林部110210420300042180辽宁部214330660492069175合计437795159011460161128麻花脆学校派送计划营销部营业所城市学校名称学校类别派发时间日派发袋数派发天数派发总袋数派发负责人说明：1、此表为《营业所校园派送计划表》（附表1），由各营业所长根据辖区内市场特点进行派发规划，最迟于10月5日前提报至各营销部，经企划审核部长签批后即可执行。2、学校类别填写：中学或小学3、派发时间填写：X月X日部长签字：营业所长：制表人：制表日期：麻花脆学校派送计划日派发袋数派发天数派发总袋数中学小学说明：1、此表为《营销部校园派送计划表》（附表2），由各营销部企划根据辖区内各营业所长提报的派送规划汇总整理经部长签批后，最迟于10月7日前以电子版及签字版形式提报至市场部1组刘密收。2、特别强调：各营销部可根据公司标准进行微调，但总费用必须控制在授权额度内。部长签字：制表人：制表日期：XX营销部麻花脆校园派送规划表学校数量（所）营销部营业所城市麻花脆学校派送计划派发人员要求:着装：干净、整洁、得体态度:谦和、礼貌.现场语言：热情、大方麻花脆学校派送计划促销员须知：工作流程：1、促销员提前1天领取样包；2、当天应提前30分钟到达现场，做所需准备工作；3、现场派送一定要注意保护现场安全。工作职责：派发现场：1、现场零店要有产品陈列；2、现场要有促销台、易拉宝等摆放及海报的张贴等。-接近消费者-赠送品尝面-推销产品麻花脆学校派送计划活动前准备安排-各营销部配合•各营销部需有专人负责安排场地；•每月10日前提交下4个星期确认的行程和报店给部稽查人员；•提前一周与校园点负责人或零店店主确定场地；•销售人员和企划至少提早2天检查培训促销员，告知产品知识,加强其销售技巧；麻花脆学校派送计划活动追踪-各营销部配合•活动开始：企划人员要加强行市，及时发现问题，解决问题。•活动期间:企划人员要每周追踪活动执行情况，抽查品尝面的发放管理。•活动结束：总结经验，分析情况，为下一次活动做作好准备。麻花脆营业所派送进度追踪表本周派送学校家数（所）本周派送场次（场）本周派送面数量（袋）本周派送面数量（箱）本周派送面费用（元）累计派送学校家数（所）累计派送场次（场）累计派送面数量（袋）累计派送面数量（箱）累计派送面费用（元）说明：1、此表由营业所根据派送实际情况汇总填写；2、以经销商为最小汇总单位；3、本周数据汇总统计时间为上周一至周日，累计数据填从第一张汇总表累计到本周（含本周）计算的数据；4、“麻花脆销量”指统计经销商从活动开始到目前麻花脆累计出货量。5、本表每周二上午12：00前以营业所为单位向隶属营销部汇报。营业所长：制表：日期：序号区域经销商名称麻花脆销量（箱）本周品尝面派送情况统计统计时间：X年X月X日—X年X月X日营业所合计累计品尝面派送情况统计营销部麻花脆营销部派送进度追踪表本周派送学校家数（所）本周派送场次（场）本周派送面数量（袋）本周派送面数量（箱）本周派送面费用（元）累计派送学校家数（所）累计派送场次（场）累计派送面数量（袋）累计派送面数量（箱）累计派送面费用（元）说明：1、此表由营销部《营业所校园派送周报》汇总填写；2、以营业所为最小汇总单位；3、本周数据汇总统计时间为上周一至周日，累计数据填从第一张汇总表累计到本周（含本周）计算的数据；4、“麻花脆销量”指统计营业所从活动开始到目前麻花脆累计出货量。5、本表每周三上午12：00前以营销部为单位提报至市场部1组刘密处。营销部长：制表：日期：合计累计品尝面派送情况统计营销部序号麻花脆销量（箱）本周品尝面派送情况统计统计时间：X年X月X日—X年X月X日营业所麻花脆学校派送计划其他要求：每个执行派送的校园点必须拍摄现场照片。每点至少拍摄两张，远近各一张，要求必须有零售店名称或校园名称。派送活动现场：学校门口学校周围的小店长春市第4中学长春市新太小学长春市第52中学7.媒介2006年中国大陆动画片播出电视台•省份：吉林、黑龙江、辽宁、河南、河北、山东、安徽、湖北、湖南、山西、江苏、浙江，总计12个省•播出电视台类别：省级电视台、省