台州林丰雪佛兰迈锐宝上市发布会方案（PPT46页）

台州林丰雪佛兰迈锐宝上市发布会方案市场部企划目的：通过高标准和高要求的上市活动，传递迈锐宝的核心信息，从而提升品牌整体形象。利用上市契机，结合产品调性，利益点和潜在消费者进行深度沟通。引起关注，增加经销商展厅集客，为实现销售目标奠定基础。销售部意见：_____________________________________________________________________________副总经理审核：________________________________________________________________________总经理审批：____________________________________________________________________________董事长批示：____________________________________________________________________________市场部20**年2月21日目录1.活动说明22.嘉宾邀请4.活动执行5.媒体投放3.活动内容6.预估效果7.其它1.活动说明上市会主题上市会背景上市会目的上市会时间/地点/对象4上市会主题上市会背景上市会目的上市会时间/地点/对象1.活动说明1.活动说明上市会主题上市会背景上市会目的上市会时间、地点、对象迈锐宝2月15日全国上市强化黄岩、椒江等地区的区域渗透使媒体、意向客户在有效的时间内得到新产品统一、全面的信息5提升品牌形象通过高标准和高要求的上市活动，传递迈锐宝的核心信息，从而提升品牌形象。维护客户关系利用上市契机，结合产品调性，利益点和潜在消费者进行深度沟通。促进产品销售引起关注，增加经销商展厅集客，为实现销售目标奠定良好基础。61.活动说明上市会主题上市会背景上市会目的上市会时间、地点、对象简而言之，本次上市会希望通过炒作带动后续的销售。上市会时间：上市活动后的周末（在此第一时间体验迈锐宝，让参与嘉宾倍感优越和尊贵）上市会地点：提升店面整体形象上市会邀请对象71.活动说明上市会主题上市会背景上市会目的上市会时间、地点、对象时间：2月25日晚上18：30-21:00地点：对象：台州林丰雪佛兰展厅媒体及VIP共10人、新老客户（50人）2.嘉宾邀请邀请形式邀请流程邀请函媒体、VIP、新老客户嘉宾构成：嘉宾邀约形式：媒体及VIP邀约确定媒体和VIP名单，由市场部负责进行邀约。发送电子版本和印刷邀请函邀约，再电话邀约。潜在客户邀约1.通过公司现有的潜在客户信息，由销售部进行短信、电话邀约。2.通过和移动公司合作，由移动公司向部分客户发短信或彩信。二手车置换客户通过公司售后现有的老客户信息，由信息回访进行短信、电话试驾邀约。2.嘉宾邀请嘉宾邀请形式嘉宾邀请流程邀请函9媒体及VIP：前15天发出邀请函，前十天短信邀请，前5天电话邀请，前2天电话确认.新老客户：前10天短信或彩信邀请，前五天针对老客户电话邀约，前三天短信邀请，前一天电话确认。嘉宾邀约流程：邀约时间：确定邀约形式，制定邀约时间规划相关物料准备开始邀约嘉宾统计嘉宾信息提前一天再次确认活动当天接待后期跟进2.嘉宾邀请嘉宾邀请形式嘉宾邀请流程邀请函102.嘉宾邀请嘉宾邀请形式嘉宾邀请流程邀请函11邀请函12活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进3.活动内容筹备期执行期后续前3周前2周前1周活动执行期后1周后2周活动执行时间推进流程：活动流程–项目推进整体方案确定人员分工确定VIP、媒体邀请函发出，后续跟进统计确认参加人员后续传播，销售跟进活动场地考察确定，搭建设计图确认，施工图确认，节目演出确认，第三方人员面试和培训，接待方案确认等，根据需求前1-2天进行现场搭建、整体清洁。进行技术彩排和流程彩排上午12点前场地准备完毕，主题彩排完毕，所有人员全部到位，查漏补缺活动前晚搭建完工，设备调试完毕，至少彩排2遍，彩排必须带主持人，演出以及其他相关人员3.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进13时间项目流程备注18：30-19：30来宾入场来宾入场/签到2名销售顾问负责签到，发放礼品券及号码牌（需向解经理确定人员）19：30-19：35节目表演主持人开场开场演唱通用迈锐宝发布会开场曲《Listening》AV配合，开场Show所需配合音乐播放19：35-19：43致辞领导致辞总经理致辞；市场部准备稿件19：43-19：45新车揭幕新车揭幕总经理和销售经理揭幕，揭幕时2名销售顾问准备放礼花（需向解经理确定人员）19:45-19：49节目表演萨克斯演奏活动前务必确保视频到场并可正常播放19：49-19：52产品视频播放追寻经典（真我之路）视频播放19：52-20：11产品介绍迈锐宝介绍培训讲师：必须非常了解产品并且有丰富的用户推介经验20：11-20：16互动环节互动问答1名销售顾问负责小礼品发放（需向解经理确定人员）20：16-20：20抽奖由总经理抽取3名幸运嘉宾抽取号码牌20：20-20：25节目表演演唱迈锐宝广告曲CaliforniaDreaming需跟演艺公司演唱者协调好20：25-20：40自由赏车自由赏车媒体、客户自由赏车，销售顾问配合讲解。21:00结束送特邀嘉宾及媒体活动流程143.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进视频播放：滚动播放车型视频资料背景音乐：在签到期间播放轻柔的弦乐作为背景音乐（神秘园的歌声）嘉宾迎接：来宾如驾车前来，须由试驾专员指引泊车，再引导至签到处18:30–19:30嘉宾签到签到流程发放嘉宾礼品媒体发放相关资料（包含车型高清图片）引导至休息区1519:30–19:35客户及媒体全部入座后，MC开场开场环节设置一轮具有特色、且有高品质感的开场Show——迈锐宝上市发布会开场曲（Listening）视频播放：开场Show所需视频播放背景音乐：开场Show所需配合音乐播放1619:35–19:43开场Show结束后，MC串场由总经理致辞背景音乐：全场音乐关闭1719:43–19:45致辞完毕后，MC串场，进行新车揭幕仪式，邀请总经理和销售经理为新车揭幕销售经理安排2名销售顾问放礼炮。视频播放：视频配合（梦回malibu）背景音乐：音乐配合1819:45–19:49新车揭幕后，MC串场，通过节目表演对现场氛围适当渲染视频播放：视频配合（深海静音）背景音乐：音乐配合1919:49–19:52致辞领导演讲完毕入座后，MC串场；AV音效配合，开始播放迈锐宝“追寻经典，真我之路”视频视频播放：“追寻经典，真我之路”视频背景音乐：AV配合2019:52–20:11视频播放结束后，MC串场，引导培训讲师登台培训讲师将深度剖析产品亮点，现场并配有相关PPT投影投放视频播放：产品PPT投影背景音乐：全场音乐关闭2120:11–20:16培训讲师讲解完毕，MC串场MC针对培训讲师所讲解内容的提出相关问题，MC调动现场氛围，最大化的让在场来宾和媒体参与问题的互动，答对者赠送特别礼品一份（产品问题市场部提供）背景音乐：全场音乐关闭2220:16–20：20针对产品的互动问答结束后，MC将活动引入“现场抽奖”环节，中奖人数1名MC由请领导上台抽取，MC现场并公布名单、中奖者上台领取，MC互动采访（抽奖嘉宾及奖品须上报区域、到场嘉宾及媒体均可参与抽奖）视频播放：雪佛兰LOGO背景音乐：轻音乐23节目表演20:20–20:25由总经理抽取3名幸运嘉宾，并合影。视频播放：雪佛兰logo背景音乐：无2420:25–20:40客户和媒体自由赏车，销售顾问配合讲解，针对有意向客户可进一步洽谈；视频播放：迈锐宝宣传片花絮背景音乐：Listening2521：00活动结束。视频播放：雪佛兰LOGO背景音乐：全场音乐关闭26现场布置：3.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进27店外：1、围墙拉上迈锐宝八代历史以及第八代迈锐宝上市2.入口玻璃放上“maliba”，灯光配合。3.展厅入口放置刀旗4.展厅入口放置花拱门5.楼梯悬挂红色横幅（建议）4.展厅入口玻璃贴上迈锐宝宣传图片店内：1、接待处向入场者赠送活动宣传品，礼品。（注意：礼品需要包装好）2、店内相关区域设立冷餐休息区，为较早到达嘉宾提供服务。3、现场宣传单发放。4、店内设立大型主题版一块，搭建舞台，发布活动主题。5、舞台前放迈锐宝展车1台，用红色布盖住。6、舞台前会场桌椅摆放。7、适当鲜花布置。现场效果图：3.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进28KV调查问卷流程卡293.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进礼品袋媒体光盘303.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进邀请函主持人手卡资料夹313.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进VIP胸花指示牌座位贴323.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进333.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进餐点类别由汤总负责343.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进项目规格费用（元）舞台搭建4*7米980背景喷绘4*7米294绗架4*7米504舞台地毯3*15450音响话筒1套1200演艺节目3个2000主持人1人1800车模2人1200冷餐点若干3000礼品45元/个*703150礼品袋1000个2800Malibu泡沫字500红地毯若干200刀旗8个1200媒体红包300元/人*103000礼仪服装租赁2人200鲜花、花拱门1个700围墙横幅1.45*52米905礼花炮若干60合计24143时间周期内容跟进工作目的活动当天信息收集客户留档活动当天嘉宾信息留档，制定回访计划上市期-持续期展厅集客客户留档对上市活动的效果及媒体宣传效果进行来电和来电评估跟进计划一周活动跟进客户回访第一次回访针对有强烈购车意愿的客户按销售流程进行回访两周第二次回访针对潜在客户按照销售流程进行回访一月第三次回访针对第一次回访不成功或有长期购买意愿的客户按照销售流程进行回访以上销售更进流程仅为建议，请销售经理实际情况制定后续销售跟进计划，将潜在用户转化为准用户，并对活动形式及媒体传播进行有效评估注意事项35销售跟进3.活动内容活动流程现场布置活动物料活动餐饮费用预算销售跟进36活动内容分工4.活动执行374.活动执行活动内容分工名称负责人备注总策划汤总指导解从方主持人市场部灯光、音响、拍照市场部礼仪/2人解从方21日前确定车辆指导保安现场桌椅摆放解从方背景市场部24日确定揭幕布市场部茶点综合部汤总负责联系人员，25下午全部点心到位展车*1销售经理24日礼花炮*8金启义24日舞蹈等演艺人员市场部，演艺公司21日舞台市场部，印象广告安装25日下午礼品金启义需要包装好、22日地毯市场部，印象广告安装25日下午礼品券市场部，广告公司制作22日刀旗*8市场部，广告公司制作22日指示牌市场部，木结构裱写真1.5米*0.6米22日签到本市场部22日接待/2人解从方23日讲解员解从方22日客户邀请解从方24日媒体邀请市场部24日互动问题市场部23日讲话稿市场部23日车模市场部24日媒体红包领款市场部24日投影仪安装吕涵彬25日下午其它物料（刀旗、礼品袋、横幅、胸花、座号等）市场部22日礼仪服装市场部23日38前期预热后期宣传5.媒体投放○台州汽车网软文-新闻稿：雪佛兰全球中高级旗舰迈锐宝即将压轴登场○太平洋汽车台州站软文-新闻稿：雪佛兰全球中高级旗舰迈锐宝即将压轴登场○台州网软文-梁朝伟担任雪佛兰中高级旗舰迈锐宝中国区官方代言人○黄岩人民广播30秒广告：内容为厂方提供的录音39前