奇瑞E5上市发布会

鑫广达旗瑞汽车销售服务有限公司2011年8月纷享·易生活奇瑞E5缤纷上市发布会•发布会概述•背景分析•发布会目的•发布会亮点•发布会流程•奖励政策•媒体投放•物料及费用明细活动主题：纷享·易生活奇瑞E5缤纷上市活动地点：鑫广达4S店展厅上市时间：2011年8月7日14:00-16:00邀约客户群体：潜在客户、意向客户、老客户特邀媒体：汽车网、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、当代生活报、晚报、日报活动内容：1、通过在展厅做上市仪式，既可以满足了客户对E5的了解，又可以让客户进一步了解奇瑞品牌形象；2、在上市仪式上与客户亲密接触，享受E5独特的上市活动，促动消费者心弦。3、通过上市活动结合多重促销推动全系车销售。活动形式：1、来店有礼2、现场问答有礼3、抽奖有礼4、订E5可获赠限量版机器人5、揭牌有礼发布会概述活动背景•E5的竞争对手主要是韩系车中的伊兰特、赛拉图等车型，自主品牌的竞争对手则有荣威350、比亚迪G3、吉利帝豪EC7、长安志翔、长城腾翼C30等车型。与旗云3主打二三线市场不同，E5的主要市场将瞄准一二线城市，目标市场是一线城市，目标客户群是家庭城市精英，主打卖点是科技，强调科技带来便利简易的生活。活动目的纷享.易生活科技如意！外观中意！动力合意！舒适惬意！安全满意！所以本次活动利用纷享.易生活的口号，塑造奇瑞E5将打破科技的繁复，为消费者提供简单而缤纷的驾乘生活的形象，直击目标用户诉求，从而促成成交，并争取在未来销量有稳固增长。发布会亮点1、奇瑞E5，优雅品质生活。通过优美的小提琴演奏，反映出车主向往的小资生活场景及高科技给人带来的愉悦感受，切合都市年轻上班族在忙碌的工作中享受舒适惬意的生活诉求。2、签到登记时发放抽奖券和纪念小礼品，使现场观众保持浓厚的兴趣观看。3、现场播放E5介绍片，给顾客传递高科技、精致外观、强劲动力、安全舒适的性能优点。3、全城车市媒记聚集，除现场感染外，邕城市民亦可了解奇瑞E5上市情况。场地选择——南宁场地选择——奇瑞4S店销量目标：31台，集客68批次部门车型计划销量计划集客量A336风云510瑞虎48V513E51025旗云124旗云224旗云324QQ3243168总计奇瑞部旗云部销售目标QQ3（不含给力巡航版）4000元（含：3000元惠民+1000元现金）4000元（含：3000元惠民+1000元现金）+1000元礼包QQ3给力巡航版4000元（含：2000现金+2000元礼包）5000元（含：3000现金+2000元礼包）旗云15000元（含：3000元惠民+2000元现金）6000元（含：3000元惠民+3000元现金）旗云26000元（含：3000元惠民+3000元现金）7000元（含：3000元惠民+4000元现金）旗云37000元（含：3000元惠民+4000元现金）8000元（含：3000元惠民+5000元现金）E53000元惠民3000元惠民+（71、90）2011款A31.6L3000元惠民+3000元现金+1000元礼包3000元惠民+2000元现金+1000元礼包+送DVD2011款A31.8L2000现金+1000元礼包2000现金+1000元礼包风云23000元惠民+2000元礼包3000元惠民+1000元现金+2000元礼包瑞虎精英版（不含1.6S增压）5000元现金6000元现金瑞虎精英版1.6S机械增压2000元礼包2000元礼包+1000元现金瑞虎经典版8000元现金+500元礼包9000元现金+500元礼包瑞虎DR欧版5000元现金+500元礼包6000元现金+500元礼包瑞虎1.6DDVT3000元惠民3000元惠民+1000现金威麟V52000元礼包2000元礼包+2000元现金抢购政策奇瑞E5上市销售政策车型促销政策备注销售政策工作流程时间节点工作内容责任人备注前期8.1太平洋网、网通栏及专题宣传8.1所有网站软文宣传8.3-8.6以短信、电话等方式3次邀约意向客户销售、客服部8.3确定销售目标、政策销售部8.3确定展厅布置8.4领导发言稿、主持人串词、登记表格确定8.5媒体邀约8.6冷餐购买综合部8.6礼品准备8.6物料完成8.6销售人员培训综合部中期8.7展厅布置市场部、销售部于上午11点前布置完毕8.7现场登记表格的收集综合部后期8.8活动报道8.8意向客户跟进8.10活动总结反馈市场部一、人员邀请人员组成：已有购车用户30%，潜在消费者70%，当地合作媒体3-6家，5-10人人员邀请方式：用户邀请：1、销售顾问通过电话邀约、2、短信群发；媒体邀请：通过电话、短信、E-mail等形式进行邀请。二、活动宣传广告投放：在当地进行活动广告投放，主要是网络、报广宣传公关传播：活动开始当天，将活动软文发放给受邀记者，进行传播；软文示意：《5.98万起售奇瑞E58月7日鑫广达缤纷上市!》前期宣传太平洋汽车网汽车网汽车之家网络宣传短信群发客户邀约客户邀约易车网后期宣传1、传播跟进：督促邀请的媒体按时间发布活动新闻稿件。2、促进成交：对活动现场留下联系方式的客户进行电话拜访，预约看车，促进成交。发布流程表时间时长现场环节内容责任人备注13:3030’背景音乐响起背景音乐播放调音师13:3030’嘉宾签到嘉宾签到入场，发放抽奖券客服部发放小礼品13:555’倒计时5分钟、1分钟主持人口播控制节奏14:002’主持人开场介绍来宾，宣布活动开始14:023’介绍嘉宾介绍参与此次活动的嘉宾领导14:055’开场表演小提琴独奏欢快不失优雅的曲调14:1010’现场问答互动主持人先读一段文字，里面含有奇瑞历程和荣誉，E5优点特性及活动当场优惠政策等。提醒顾客注意诵读内容，然后就所读内容提问，用问答形式调节现场气氛，答对的顾客均有礼品一份。告知客户前三名订购E5的客户将获得限量版机器人一个。销售部负责主持讲稿，主持人负责发放奖品奖品有：颈枕、小玩偶等14:203’总经理致辞E5产品卖点和集团核心理念、市场展望14:232’揭幕总经理及揭幕嘉宾揭幕，并公布新车价格主持人口播价格揭幕之后放礼花14:2510’销售讲解销售顾问讲解新车特性14:355’抽奖环节主持人组织现场抽奖环节，抽出3个在场幸运顾客，如不在场，视为弃权销售部奖品为威麟越野礼包14:405’新车交付仪式订车用户，赠送500元油卡和交付新车钥匙销售部制作KT板油卡和车钥匙14:455’独奏表演小提琴独奏控制节奏欢快的14:5010’揭牌有奖活动揭牌有奖活动环节销售部主持人与销售顾问引导意向客户进入此环节礼品明细表现场环节礼品备注嘉宾签到发抽奖券、汽车钥匙扣/玩偶/签字笔之类礼品小奖品吸引人气现场互动回答正确的客户可以送汽车钥匙扣、颈枕、脚垫、玩偶等能承载汽车文化的特点，提高或扩大其知名度，更好的服务于客户，提高客户满意度。新车交付仪式前3名购车客户，送e5机器人一个。制作KT板油卡和车钥匙，促使心动但保持观望态度的顾客成交现场抽奖威麟越野大礼包揭牌有奖针对指定车型政策送相应优惠现场人员安排区域/职能人员职责人数责任人总负责现场活动总控1人市场部负责人来宾登记区客服部嘉宾签到、负责相关表格登记2人客服部媒体登记区客服部媒体签到、发放新闻稿1人新闻稿需经市场部审核放能投放冷餐区综合部冷餐的添加摆放，饮料的准备2人综合部产品展示区销售部车辆讲解、现场咨询4人销售部舞台区销售部讲解新车内容1销售经理主持人串联流程1演员小提琴独奏1人演绎公司销售部喷放礼花4-6人演出人员安排2人演绎公司游戏区销售部统计投球数量并签字确认2人销售部音效播放发布会的音效播放1人后勤及支持综合部，客服部场地搭建/布置/物流/物品支持2人综合部E5活动环节现场订购奇瑞E5车型的前三名客户可获赠价值XXXX元的限量版尊尼机器人一个。活动规则：1.必须是参加2011年8月7日鑫广达奇瑞汽车E5上市发布会现场在14：00-18：00时间段内订购E5汽车的前三名客户方有获赠资格；2.客户必须要在现场交付E5的订金，且仅有前三名客户才拥有获赠资格；3.客户在销售顾问确认获赠资格后，由销售顾问领到鑫广达市场部领取限量版尊尼机器人一个；本店拥有此次活动的解释权。活动目的：通过购车即可参与“揭牌有奖”环节，与各车型原有优惠政策叠加后带给顾客现场购车多重优惠的感觉，刺激持币待购顾客现场成交，在发布会现场促成不同车型销售。活动内容：•设置展板规格为2米X6米，内含11款车型X10个奖项=110个奖项牌，奖项牌为正面带奇瑞LOGO的KT板。•每个LOGO牌后为奖项，顾客上台揭开LOGO牌后即可获得相应赠送。•销售顾问按照促销政策和客户洽谈（2011款A31.6L3000元惠民+2000元现金+1000元礼包），抢购政策多优惠的部分通过本活动体现出来。•活动规则：1.现场购车或订车的客户方能参与本活动；2.客户每订购一辆车只能揭牌一次；3.油卡奖品不以现金形式返还。“揭牌有奖”活动环节“揭牌有奖”活动环节E5A3瑞虎风云2活动展板示例图“揭牌有奖”活动环节奖牌设置明细车型奖牌1奖牌2奖牌3奖牌4奖牌5奖牌6奖牌7奖牌8奖牌9奖牌10QQ3给力巡航版1000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡旗云11000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡旗云21000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡旗云31000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡2011款31.6LDVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个DVD一个风云21000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡瑞虎精英版1000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡瑞虎经典版1000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡瑞虎DR欧版1000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡瑞虎1.6DVVT1000元油卡2000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡威麟V52000元油卡2000元油卡1500元油卡1500元油卡1000元油卡1000元油卡500元油卡500元油卡100元油卡100元油卡THANKS!