服装产业国潮风兴起消费者偏爱原因及前景分析

案例品牌/李宁武杰/李奕菲郑玥国潮介绍及消费者偏好原因什么是国潮消费者偏爱的原因国潮兴起作为时尚文化的形式，国潮包含了无限丰富的因子，这些因子有中国文化、中国艺术、中国美学、中国精神、中国智慧等，它们在国潮中形成了一个整体，这些因子为国潮提供了丰富的文化艺术素材、题材、形象、形式、符号和理念，最终成为国潮的文化来源、基础。国潮源自中华文化国潮，是由“国家”和“潮牌”共同组成的名词。它与潮牌一致，产品融入了各国设计师自己的设计风格、个性思想及生活态度。近段时间，国潮圈可谓热闹纷呈，一股浓浓的国潮风在当下流行开来。此外，买国货、用国货、晒国货在很多年轻人的生活中流行，并逐渐成为有个性、有品位、有情怀的象征。从中国李宁、回力球鞋，到故宫口红、大白兔奶糖润唇膏……不少国货悄然变身网红“国潮”。还有冷酸灵×小龙坎联名的火锅牙膏、螺蛳粉固体香膏、六神×RIO定制花露水味鸡尾酒、周黑鸭×玛丽黛佳推出鸭脖味口红，国货大玩跨界创新国货跨界成国潮一、什么是国潮二、国潮兴起1.我国潮流文化的发展萌芽2003年,陈冠希成立了自己的品牌———clot,不得不说,clot为中国潮牌的发展奠定了基础。经过多年的发展,它不仅在中国首屈一指,在全球的潮流品牌中也有相当重的分量。作为中国乃至亚洲潮流文化的推动者,陈冠希始终致力于向世界展示中国的文化,2018年纽约时装周,clot结合东方文化诠释出全新的“街头时装”概念,给人眼前一亮。二、国潮兴起2.中国潮流文化的发展近些年国潮发展速度迅猛,本土潮流文化的发展也越来越趋于成熟。中国作为世界消费大国,为国潮品牌的发展提供了良好的发展环境。在近些年的潮牌设计中可以看出,越来越多的潮牌设计中加入了中国元素,无论是刺绣、神话故事甚至是汉字,都被当成时尚元素运用在潮牌设计中,许多国潮纷纷效仿联名款,开始寻找合作,比如近几年比较火爆的国潮TYAKASHA(塔卡沙)与旺旺的合作。旺仔可以说是每一个“80后”“90后”的童年回忆,无论是旺仔牛奶或是旺旺大礼包都充满了童年的味道,塔卡沙“天马行空”的设计,加上旺旺的经典元素确实潮感十足。潮牌中的中国元素跨界合作二、国潮兴起说起中国原创潮牌,不得不谈的便是“李宁”牌子。2018年可谓是被复古风席卷的一年,无论是复古老爹鞋还是复古服装都成为各大品牌所追捧的卖点。李宁借此东风,在2018年2月纽约时装周上,以“悟道”为主题,重回大众视野,并让人们眼前一亮。在同年6月份,巴黎时装周又以“中国李宁”为主题,将复古风与中国元素结合,无论从主题还是设计,都将中国元素表现得淋漓尽致。坚持原创的态度据相关统计数据显示，“90后”“00后”已成为拉动国潮消费的主力群体，为跨界国潮贡献了超过57.73%的购买力。而这些跨界潮品一经上线，大量推荐、传播、测评的主体也集中在抖音等年轻化受众聚集的热门平台。原因无它，恰好是因为这些跨界国潮击中了年轻一代独有的怀旧软肋。摘自：国潮跨界正当时2.90后00后成为消费的中坚力量三、消费者偏爱的原因当下，消费者在购买产品时，除了基础功能外，对产品精神属性的追求也越来越凸显，即产品在融入了很多时尚元素后，消费者在体验产品时能够感受到更多的中国文化精髓。同时，新生代消费者购买产品时也不再一味追求国外大牌，而是更看重性价比，国货也不再是老气、低端的代名词，反而代表了一种潮流气质和生活态度。摘自：“国潮”消费是文化认同也是个性表达1.消费者思维转变国潮在彰显特定文化的同时，更代表了与众不同的生活态度与生活方式，这也更符合新生代消费者的消费主张，新品不光是外观创新，更是精神上、文化上的融合。时尚而独特的设计理念、个性而张扬的设计风格、小众而更具个性化的国潮品牌，与消费者从思维到选择的根本性转变遥相呼应。3.符合年轻人的消费主张5.文化自信和文化自觉新一代年轻人文化消费的升级浪潮，已经从物质层面上升到精神层面，中国文化正不断走向自信。一个普通国民具有了这种文化自觉、文化自信，就会增强其对历史文化的觉悟和智慧，更加深沉地热爱和守护我们的历史和文化。一个民族有了这种文化自觉、文化自信，就不会失去自己的精神家园和文化的根，就会更加坚定自己的文化价值摘自：“国潮”，为什么深受年轻人热捧4.审美多元化国潮现象级发展的背后，“既表现出当前消费者对本土文化元素的积极认同，也展现出其消费观念的多元化、个性化”“反映出新一代中国消费者的审美自信”。而推动这股审美自信的，正是中国近年来经济文化等领域的蓬勃发展极大地冲击和改变了世界品牌文化的格局，在坚守传统与海纳百川的冲突与统一中，促使中西方年轻人重新思考中国与世界的关系摘自：国潮跨界正当时三、消费者偏爱的原因案例品牌--李宁企划策略营销策略民族情怀李宁公司一直致力于塑造品牌的时尚性，将李宁打造为中国本土的时尚运动品牌。李宁在2012年经历了亏损的窘境之后开始线上线下重新发力，重塑品牌形象。李宁以国产品牌激发大家的民族情怀，创新后的产品以国货为基点进入大众视野。李宁公司也一直在向国际市场蔓延。如李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，2008年北京奥运会西班牙和瑞典代表团的合作伙伴；两届奥运会冠军、三次国际田联年度最佳女运动员得主、26次打破世界记录的俄罗斯女运动员叶琳娜.伊辛巴耶娃和NBA巨星大鲨鱼奥尼尔，都是李宁品牌的代言人之一；职业网球选手联合会(ATP)也是李宁的长期合作伙伴。李宁公司一直秉承“一切皆有可能”的品牌理念，以“源于体育、用于体育”为经营宗旨，以“我们以体育激发人们突破的渴望和力量，致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破”作为企业使命，“崇尚运动、诚信、专业、激情、创新、协作、信任”作为企业核心价值观。李宁公司一直致力于塑造品牌的时尚性。这不仅需要通过产品质量、设计和创新来确保公司的竞争力，而且需要使品牌更具有丰富的内涵，能够让消费者产生心理共鸣，从而提升品牌的形象和实力。在品牌建设方面，李宁公司为了凸显其与主要竞争对手-耐克、阿迪达斯的差异化，塑造中国品牌形象，在产品设计上蕴含了许多东方元素。同时，在广告宣传中也加入了具有中国特色的元素，如水墨画和中国功夫。企划策略优势1、国内市场份额第一的体育品牌；2、具有较高的知名度和消费者忠诚度；3、具有设计高端产品的技术，了解中国消费者偏好；4、市场运作经验成熟，且与中国的体育界保持良好的关系，容易得到体育界的认可。机会1、体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场；2、中国政府出台发展体育产业的宏观政策；3、更宽的产品拓展空间。劣势1、市场细分和功能专业化不够；2、实际消费群体与目标群体差距较大，且实际消费群体年龄较大；3、产品档次不够，产品消费主要集中在二、三级城市，在一类城市增长缓慢；4、在于国际竞争者的正面竞争中，竞争力度不够。威胁1、不是行业的绝对领先者；2、行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌；3、消费者偏好国际品牌；4、发展能力问题。SWOT分析李宁公司可以发展优势，利用机会，调整目标市场定位，向国际化转变。减少弱点，回避威胁，细分市场专一化经营，多品牌差异化经营。同时合理完善产品线，开发高端产品。重新进行市场定位。1、明确定位。把握年轻消费群体，注重时尚潮流的发展趋势，注重品牌效应。2、加强研发。李宁公司必须设计、生产更能吸引年轻消费者的产品，在中国文化的应用上可以进行更深入的探讨研发。3、重视渠道布置和终端形象。打造高形象、高定位的品牌，甩掉安踏等国内品牌形象。4、培养企业文化。注重充满活力，不断创新的企业文化。战略发展方向1、发挥渠道优势，加大科技投入，借助全国最大渠道，在中低端市场构筑针对安踏等本土品牌的有效防御体系。2、提高产品价格和品质，改变品牌推广模式。3、品牌国际化战略。4、针对公司顾客对市场进行了细分，重新确定目标顾客。5、争取高端客户。6、实施价格区隔。7、发挥分销渠道优势。1、加大技术创新投入，提升李宁品牌附加值。李宁公司在技术创新上与国际大品牌还有很大差距，这也限制了李宁品牌整体价值的提升。2、打造品牌文化，提高品牌文化属性。当品牌上升到文化属性层次后，品牌价值才能得到真正提升，企业核心竞争力才更持久。3、巩固本土市场，开拓国际市场。李宁公司在追求国际化的同时，不应削弱对国内市场的重视和投入，只有本土市场稳固，国际化才有后盾。李宁新品牌策略未来发展应注意的问题体验店是李宁公司“体验价值”的实体展现，即打造包括产品体验、购买体验、运动体验为一体的李宁体验价值。体验店备有体脂、跑步测试仪，可检测消费者身体和运动情况。刺激消费者进店、逛店，尽量提升驻留时长，更多客流不只意味着商业机会，也会提供更多有关款式、功能、流行趋势的反馈，帮助商家更精准地洞察消费者偏好和行为。李宁公司正尝试更多将“引流”与运动场景自然集合，其体验店的功能也正丰富起来。大店同时可以承担品牌形象宣传的重任。李宁通过整合，以新零售模式逐步夺回了失去的市场。线下重视体验线上重视互动许多国际知名品牌在近几年的强劲势头，得益于品牌更加“亲近”消费者，包括在社交媒体上的直接对话、联合KOL营销等方式。李宁重新回归后，第一件大事就是重启了自己的微博，时不时还在微博上与粉丝互动，第一年就增加了200多万粉丝，李宁品牌影响力陡增。在移动互联技术的支持下，李宁在广告、市场营销、社交渠道交流、购物、采购与支付等等方面同时发力。李宁在2012年经历了亏损的窘境之后开始重新发力，形成了“互联网+”的新商业模式;线上在宣传中揭开幕后创作思路，进军国际社交媒体;线下除了直接提高直营店铺的数量，也建立了线下消费者俱乐部，组织各式活动、采集消费者数据，通过整合，以新零售模式重塑了品牌形象。营销策略李宁一直是国货的代名词，但是一直是光有民族的情怀，没有属于民族的产品。大概在过去的近10年间，许多国产品牌将主要目标客群转向了年轻一代，然而在产品设计上却无法实现这种转变，这种不对称令消费者无法察觉到新的改变。李宁这次将大家熟知的品牌颜色和历史，以年轻人的视角呈现出来，比如唤醒我们记忆的红与黄的中国奥运色、以及李宁本人在奥运会上的历史性瞬间，将这些元素以时下潮流的方式放进设计中，成为最大的亮点，做到了找准品牌基因中的特别之处，再加以利用。本土品牌的优势在于比国际品牌更了解中国消费者，款式品味偏好甚至是尺寸，这里我们所说的“设计”，除产品本身之外的品牌视觉形象和体验的设计，国产品牌都更加懂得自己人的口味。同时，国产品牌由于渠道的便捷性，在实现产品高性价比上，比国际品牌更加容易;对于国内消费者喜好改变，国产品牌也可以做出更快速的应对。李宁在秀场落幕之后，因勾起回忆的惊喜设计概念而在媒体上曝光度暴涨，搜索量激增，其在天猫上出售的秀场同款迅速售罄。在这样的时代背景下，依靠设计上的颜值转型其实是国产品牌的再度崛起的重要机会。民族情怀从故宫李宁云南白药分析真国潮当下假IP来分析假国潮从老干妈大白兔等品牌大胆跨界来分析凑国潮热度劣质国潮的危害要说”国潮“，最早的应该是故宫推出的文创，但中国风的文创，也良莠不齐。主要创新不够，故宫还是做得不错的，但是又过多集中于满清时代的文化符号，皇宫类的元素居多。但是是很成功的，也圈了不少粉什么是”真国潮“？就是那些设计师也罢，那些商业运营机构也罢，他们对于中国文化的了解还是很深厚的，他们把中国文化元素做了创意。故宫01故宫贴纸2016年，故宫推出了原创胶带与贴纸，网友们脑洞大开，纷纷用贴纸点缀自己的口红，这些贴着传统文化元素贴纸的口红迅速走红网络。故宫口红贴纸最火时，一天被搜索238635次。02彩妆2018年底，故宫淘宝千呼万唤之下终于推出了彩妆系列，包括口红、眼影、高光和腮红。从外包装看，产品完美的融合了古典东方美学与现代时尚，设计灵感均来源于故宫博物院的珍藏文物。就连口红的颜色也取自于故宫的元素，诸如祭红、紫靛和宫墙红等。故宫03视频视频方面，在完成了纪录片《我在故宫修文物》后，故宫在18年又踏入了真人秀届，《上新了·故宫》在北京卫视和爱奇艺播出。节目中，文化创意新品开发员邓伦、周一围及神秘嘉宾跟随故宫专家进宫识宝，节目将文创制品的