新CC上市品鉴会活动方案

新CC上市品鉴会活动方案2013.8.151桐乡博众汽车销售有限公司市场部1目录1活动背景活动概述活动目的活动宣传23456活动告知人员分工优惠政策789活动物料及费用预估活动KPI执行细节活动流程101112附件2桐乡博众汽车销售有限公司市场部活动背景◆大众CC是一款标准的轿跑车，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。它采用4门设计，舒适动感；内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了大众CC速度与动感的特征;大众CC和配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验；◆新CC采用大众最新的设计理念，依然优雅动感，但更加高级、大气。新CC将凭借不可替代的创新设计与高贵品质，继续引领国内汽车市场的消费潮流，成为中国消费者最美的选择。新CC的设计绝不缺乏个性，结合大众最新的设计元素，新CC更多的感觉是“绅士范”，从性能和配置上来讲，就是一款全新的豪华轿车；◆本次活动以“心蕴优雅·瞬绽光华”为主题，延续了CC品牌的优雅气质，彰显CC的尊贵、大气与独特！3桐乡博众汽车销售有限公司市场部3活动概述活动主题:活动时间:活动场地:活动对象:活动形式:2013年8月25日心蕴优雅瞬绽光华—新CC上市品鉴会一汽-大众保有客户展厅主持人主持、现场表演、抽奖活动、砸金蛋等4桐乡博众汽车销售有限公司市场部4活动目的1、介绍一汽大众CC的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销；2、通过庆典活动增加CC及一汽-大众的品牌认知度、美誉度；3、把握调性，突出新CC的独有特点，提升品牌形象;4、体现新CC的国际化风格，营造现场气氛；5、借新CC新车上市之机，进行店面活力拉动。籍此活动来吸引更多想购车的客户到店看车，购车.5桐乡博众汽车销售有限公司市场部5活动宣传广告投放媒体投放时间**********8月1日-30日软文各大网站投放22日论坛22-24日，每日跟进汽车空间22日微信22日微博22-24日，每日跟进6桐乡博众汽车销售有限公司市场部6硬广7桐乡博众汽车销售有限公司市场部7活动告知方式来源时间部门销售顾问邀约本周到店客户告知本次活动意向客户电话诚恳邀约本周销售部短信邀约系统潜在客户汽车空间、微博等后台客户资料8月24日市场部8桐乡博众汽车销售有限公司市场部8短信内容新CC上市啦，全系车型来共庆！一汽大众****8月25日下午2点举办本次活动，全系车型均有巨幅优惠，这是8月最后一次价格大放送！千万不要错过了！满意的优惠、精彩的活动、丰富的礼品!还在等什么呢？地址：*********，详询：**********9桐乡博众汽车销售有限公司市场部9优惠政策1、订车即送2600元大礼包（脚垫、全车封釉、边后档贴膜、300元油卡）2、抽奖：来店客户来店即可领取抽奖号码3、全系金融大反馈宝来：1年0利率，1年以上低利率速腾：1年0利率，1年以上低利率CC3.0（老款）：1年0利率，1年以上低利率迈腾：1年0利率，1年以上低利率或5000元保险大礼包（二选一）捷达：1年0利率，1年以上低利率4、迈腾周年礼：精装钜惠5、订车砸金蛋，100%中奖率10桐乡博众汽车销售有限公司市场部10人员分工项目完成时间责任人活动方案8月21日活动促销政策制定8月22日物料设计8月22日活动宣传8月1日-25日潜在客户邀约8月20日-24日短信邀约8月24日销售顾问客户接待活动期间活动照片拍摄活动期间活动总结8月25日11桐乡博众汽车销售有限公司市场部活动流程时间环节内容8月24日活动前准备活动物料的搭建(背景、桌椅、X展架等）8月25日8：00-11:00布置对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕,购买新鲜冷餐等13:00-14：00来宾签到销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作，签到领取抽奖卡及品尝冷餐（休闲娱乐）14:00-14：20活动开始，主持人开场一切准备就绪，活动开始，销售顾问邀请顾客就坐，主持人开场14:20-14:30领导致辞领导上台讲话14:30-14:40新车揭幕领导为新车揭幕，主持人串词，现场音乐欢悦，礼花开起14:40-15:00新车介绍讲解员精要讲解一汽大众新CC15：00-15:10表演演员表演精彩节目，活跃现场气氛15：00-15:10抽奖根据嘉宾签到时领取的抽奖券现场抽奖15：10-15:30现场咨询主持人把控现场，销售人员到观众中对潜在客户进行车辆的讲解并与嘉宾互动15:30—16:30客户接待销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作16:30—17:00活动结束整理展位置，撤回展听活动物料17：00－18：00客户信息整理销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档。12桐乡博众汽车销售有限公司市场部12活动物料及费用预估项目单价数量小计前台写真拱门横幅背景+桁架背景+桁架冷餐冷焰火红地毯主持人表演音响金蛋捷达4G优盘多功能冰垫电风扇13桐乡博众汽车销售有限公司市场部13活动物料及费用预估项目单价数量小计抽奖卡话筒卡主持卡newcc泡沫字14桐乡博众汽车销售有限公司市场部14活动KPI活动时间集客目标留档目标订单目标8月25日30251515桐乡博众汽车销售有限公司市场部15活动流程执行细节：一、展厅卫生清洁不留死角；二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕；执行细节1、活动前工作动作：8月24日17：00－19:30活动物料的搭建(背景架、红地毯、写真贴、茶歇台、音响等），将物料摆放完毕16桐乡博众汽车销售有限公司市场部16活动流程执行细节：1、活动物料的布置按一汽-大众标准摆放完毕；2、注意活动现场的卫生清洁3、冷餐丰富卫生，摆放合理4、金蛋整齐摆放，防止砸碎执行细节2、活动当天布置动作：8月25日8：00－11：00对活动现场进行布置，如茶歇区和金蛋区的布置17桐乡博众汽车销售有限公司市场部17活动流程执行细节：1、播放音乐符合活动气氛2、销售顾问注意留档3、注意环节的流畅性执行细节3、来宾签到动作：8月25日13：00－14：00销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作，签到领取抽奖卡及品尝冷餐（休闲娱乐）销售动作要点：1、工作统一着装、体现桐乡博众的的企业形象2、严格按照一汽-大众要求接待顾客18桐乡博众汽车销售有限公司市场部18活动流程执行细节：1、播放音乐符合活动环节2、销售顾问细心为顾客安排座位3、注意环节的流畅性4、主持人着装稳重、能够流畅抓住整个活动执行细节4、活动开始动作：8月25日14:00-14：20一切准备就绪，活动开始，销售顾问邀请顾客就坐，主持人开场19桐乡博众汽车销售有限公司市场部19活动流程执行细节5、领导致辞执行细节：1、播放音乐符合当场环节2、致辞内容精彩、富有吸引力动作：8月25日14:20-14:30领导上台讲话，郑重宣布新CC上市20桐乡博众汽车销售有限公司市场部20活动流程执行细节6、新车揭幕执行细节：1、揭幕从车头至车尾2、注意冷焰火的摆放，防止喷向新CC车及人群动作：8月25日14:30-14:40领导为新车揭幕，主持人串词，现场音乐欢悦，礼花开起21桐乡博众汽车销售有限公司市场部21活动流程执行细节7、新车介绍执行细节：1、讲解员注意着装和仪表2、讲解内容能够体现CC的高品质，讲解富有吸引力动作：8月25日14:40-15:00讲解员精要讲解一汽大众新CC22桐乡博众汽车销售有限公司市场部22活动流程执行细节8、表演执行细节：1、注意表演安全2、表演内容能够活跃全场动作：8月25日15:00-15:10演员表演精彩节目，活跃现场气氛23桐乡博众汽车销售有限公司市场部23活动流程执行细节9、抽奖执行细节：1、安排人员赠送礼品2、提高顾客的活动参与性动作：8月25日15:10-15:20根据嘉宾签到时领取的抽奖券现场抽奖24桐乡博众汽车销售有限公司市场部24活动流程执行细节10、现场咨询执行细节：1、对顾客所提的疑问要全面讲解2、音乐播放符合当场环境动作：8月25日15:20-15:40主持人把控现场，销售人员到观众中对潜在客户进行车辆的讲解并与嘉宾互动25桐乡博众汽车销售有限公司市场部25活动流程执行细节：1、现场保持卫生清洁2、播放音乐符合活动气氛3、销售顾问注意留档执行细节11、客户接待动作：8月25日15:40-16:30销售顾问客户继续接待工作，播放暖场音乐，现场提供丰富冷餐，订车客户砸金蛋送大礼26桐乡博众汽车销售有限公司市场部26活动流程执行细节：1、将展厅整理清洁，保持卫生2、销售顾问认真处理客户信息执行细节12、活动结束动作：8月25日16：30－17：00整理展位置，撤回展厅部分物料；销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档27桐乡博众汽车销售有限公司市场部27活动流程附件前台写真28桐乡博众汽车销售有限公司市场部28活动流程附件背景29桐乡博众汽车销售有限公司市场部29活动流程附件抽奖券话筒卡30桐乡博众汽车销售有限公司市场部30活动流程附件主持卡31桐乡博众汽车销售有限公司市场部31Thanks!销售顾问