【实例】XXX公司发展股权实施及合伙人制度规划方案

XXXX公司发展、股权实施及合伙人制度规划方案经过对XXXX实际情况的了解，公司目前处于机遇与挑战并存的关键发展期，既面临行业发展的巨大机会和市场前景，又面临核心人才招募及保留的危机，如何通过切实可行的股权及激励方案，最大程度实现融资、融智，广泛整合行业资源，实现XXXX的迅速崛起，是当前XXXX面临的核心问题；在公司未来的发展战略上，公司将立足于卫浴产品及关联产业服务领域，在全面提升专业化经营水平和为客户提供全方位增值服务的基础上，通过战略创新点投资，培育和发展诸如瓷砖等延伸业务，成为具有综合实力和竞争优势的的大型企业集团；为适应急剧变化的市场形势，公司亟须管理及驱动创新的机制，使得公司能够在应对变化、整合资源、创造价值方面领先一步；受XXXX委托，北京微狐企业管理有限公司将结合自身在连锁管理、股权实施上的经验，立足于行业及公司实际，提出全面及面向未来的股权解决方案。前言1XXXX整体股权方案设计2门店层面的股权规划3区域子公司层面的股权规划4母公司层面的股权规划5合伙人制度设计目录1.1XXXX股权方案设计的基本原则激活工作热情通过股权激励，激发员工的工作斗志，消除惰性，使员工真正成为公司的主人建立顺畅的薪酬通道，让员工的工作有明确的奋斗目标搭建阶梯型的职业发展通道，让每个人都成为CEO战略与激励协同制定契合的长期激励机制，通过更加充分的激励和牵引，支撑XXXX的战略发展目标通过股权激励业绩目标的传递，实现战略目标的上、下协同基本原则加强人才优势为XXXX建立清晰、明确的股权激励机制，加强现有人才的绑定和未来人才吸引的制度优势建立更具外部竞争力的激励总额安排，进一步加强人才竞争能力链接资本规划通过合理的股权释放，在未来公司发展的各个区域及母公司，实现投资人资金的注入通过与投资人的利润分享，充分整合当地资源，实现店面的规模化复制根据XXXX10年千亿的发展目标，XXXX需要充分整合内外部资源，转变公司的经营方式，由传统的重资产门店模式向轻资产的平台模式转变，在管理上由传统的雇佣制向合伙人制转型。因此，为适应XXXX平台共建、共享的业务发展模式，XXXX平台将以共赢的思维，确定适应未来业务发展架构的股权布局及结构。所谓股权结构，是指公司总股本中，不同性质的股份所占的比例及其相互关系。股权结构是公司治理结构的基础，公司各个股东也可基于自己的股东地位和所占的股权比例、类型来对公司主张相应的权利。通过面向未来XXXX股权结构的设计，明确各层级合伙人的权、责、利，充分绑定店面发展及员工利益，利用股权的释放和利益的分享，解决公司发展过程中的资金问题，同时保证创始团队的控制权，以实现XXXX快速、稳定的发展，并方便公司未来的融资，快速实现店面数量的扩张，迅速占领市场。1.2XXXX平台股权架构设计框架逻辑与规划•公司采用三级股权架构设置，随着公司规模的扩大，佛山市顺德区XXXX中暖卫浴科技有限公司将成为母公司，母公司层面未来将在现有股东同比例转让20%股权用于高管股权激励。同时未来公司有上市规划，将根据公司资本规划引入机构投资；•公司将以省为单位，在省区店面数量达到一定规模并需要搭建专职管理团队时，筹建区域子公司，同时在区域子公司引入投资人并设立期权池；•在每个店面实施合伙人制，店面净利润的50%将分配给员工和资源提供方，以终端店面搭建共赢平台佛山市顺德区XXXX中暖卫浴科技有限公司现有股东-80%期权池-20%投资人区域子公司1区域子公司2区域子公司3区域子公司4母公司60%投资人20%期权池20%店面C店面D店面E店面F店面B店面G店面A员工合伙人虚拟股权池40%资源提供10%子公司50%1.3XXXX股权架构设计规划及未来股权设计策略1.门店是公司利润的来源，当前优先解决门店的员工股权及利润分享问题2.子公司是链接母公司及门店的中枢，通过子公司股权释放解决资金及激励3.母公司未来将成为拟上市主体，通过母公司股权实现资本运作及高管持股•门店在法律上没有“股权”的概念，为激励员工及外部资源输入，实施虚拟股激励•实施内部合伙人机制及外部合伙人机制，绑定合伙人的“前途”与“钱途”•根据店面数量及管理半径，以省为单位，筹建子公司•在子公司层面，吸引投资人及子公司高管出资入股•母公司层面吸纳机构投资•母公司高管及优秀子公司高管、优秀门店店长将在母公司层面实现持股1.4XXXX股权规划的优先次序以合伙人机制实现各层股权链接XXXX合伙人制度是指通过搭建轻资产的产业平台，将内部的员工雇佣制、外部的业务合作关系升级为合伙人制，平台上的成员将成为各级合伙人，由此实现人才、资金、服务、信息等资源的集中与共享，集平台之力，兴平台与合伙人之业。推行合伙人制度目的在于：•搭建一个全新的事业平台，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式；•规范和完善公司平台治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系；•确保平台的顺利运作，形成互补能力结构，提升平台的总体竞争力，实现平台永续经营1.5以合伙人机制实现各层股权链接内部合伙人外部合伙人XXXX合伙人：指认同XXXX平台理念文化，具备公司所需能力、具有业绩贡献的员工及合作伙伴，合伙人对公司负共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任。1XXXX整体股权方案设计2门店层面的股权规划3区域子公司层面的股权规划4母公司层面的股权规划5合伙人制度设计目录每个门店拿出50%的净利润分给内、外部合伙人，实施“最慷慨”的股权激励—每个人都是CEO员工：内部合伙人设计师或其他资源提供方：外部合伙人XXXX门店全员持股40%资源提供10%子公司50%2.1门店层面的股权规划人员类别虚拟股分红回款提成店长√√业务总监√√业务经理√√其他人员√-门店人员薪酬结构内、外部合伙人成为“门店股东”，门店员工不再发放工资及奖金，取而代之的是“股东分红”，原有薪酬结构中的“回款提成”不变。员工-40%：实施内部合伙人制，每个门店内部划分为一定数量的虚拟股份，授予员工虚拟股的总量为门店全部虚拟股总量的40%（简称“激励总量”），即公司将门店月度净利润总额的40%分配给公司员工，包括本店员工和其他店员工。其中，本店以外人员持有虚拟股数量不得超过该店虚拟股总量的10%。——每月分红资源提供方-10%：实施外部合伙人计划，为固定提供资源及业务对接的设计人员或其他人员实施分红奖励（根据资源提供的额度由公司批复确定）。——每季度分红子公司-50%：门店剩余净利润的50%归属区域子公司，未建立区域子公司的，直接归属母公司虚拟股分红特指公司特定门店名义上以虚拟股的方式授予的分红比例，虚拟股拥有者不是公司在工商注册登记的股东，仅享有参与特定门店月度可分配分红的分配权，而无所有权和其他权利，不得转让和继承。2.2门店虚拟股分红的概念公司通过无偿授予及有价认购相结合的方式，一次性授予符合条件的激励对象上述虚拟股，其中无偿授予的虚拟股数量占合计授予数量的50%，认购数量占比50%，赠予与认购两种方式合并执行，公司不提供单独选择其一执行的方式。范围股权级别个人授予总量认购数量赠予数量本门店店长30股15股15股本门店业务总监20股10股10股本门店业务经理10股5股5股本门店其他人员8股4股4股其他门店店长30股15股15股其他门店业务总监20股10股10股其他门店业务经理10股5股5股其他门店其他人员8股4股4股同一激励对象原则上认购不超过3家门店的虚拟股。2.3个人虚拟股授予数量岗位基准授予数量（1）工作年限调整规则：每增加一年，在职务对应授予数量的基础上，增加对应职务授予数量的1%（2）绩效考核调整规则：高于100分，在职务对应授予数量的基础上，增加对应职务授予数量的5%；高于85分,+2.5%；高于75分，不加对于后期引进的新员工及后续授予批次，在岗位基准数量基础上，综合考虑工作履历、工作年限、绩效/能力及其他因素，实际授予数量在0.8-1.2之间浮动虚拟股实际授予数量调整的规则：2.3个人虚拟股实际授予数量的确定股权级别个人授予总量认购数量赠予数量认购金额店长30股15股15股30000业务总监20股10股10股20000业务经理10股5股5股10000其他人员8股4股4股80002.3个人虚拟股实际授予数量的确定•公司无偿授予部分的虚拟股，激励对象无须支付任何价款。•门店资金投入100万，按虚拟股比例，公司投入50万，内部合伙人出资40万，外部合伙人出资10万。•按每个新店总投资额100万元，门店内部划分虚拟股份500股，则目前市场公允价格为2000元/股。2.4个人虚拟股价款支付•为充分保障员工利益，并打消员工顾虑，门店正常运行3个月后，开始支付虚拟股价款；•虚拟股价款可通过员工薪酬支付；•须在半年内完成出资；•门店正常运行1年后，对于新招聘员工，可重新进行门店估值，确定虚拟股价款；•试用期员工支付固定工资，从门店分红总额中优先支付月度分红总额=门店当月净利润×40%个人分配额（税前）=【月度分红激励基金总额÷Σ(GWi×JXi)】×(GWi×JXi）GWi：第i个激励对象的虚拟股授予数量JXi：第i个激励对象的绩效考核系数2.5当月个人分红收益的核算•虚拟股分红机制实施后，门店将能够自主用人，主动评判招聘人员所带来的收益增量价值，在分红总额提取的政策下，这使得门店必须重视人员的产出效能，要想每个人更多分红，就必须做到“用更少的人，干更多的事”：公司实施月度绩效和年终总评，根据绩效考核结果确定绩效考核系数，并将绩效考核系数作为计算员工虚拟股分红收益的一个依据。个人考核系数按如下方法核定：绩效考核结果月度绩效考核得分绩效考核系数优秀100分及以上1.1良好90分(含)-100分1合格75分-90分(含)0.8不合格低于75分0年度绩效考核得分=月度个人绩效考核的平均分×80%+年终总评×20%2.6个人绩效考核系数的确定分红按月发放，为给员工充分的保障，每月员工分红不足以下标准的，按以下标准由公司进行补足：人员类别工资标准店长当地最低工资的2倍业务总监当地最低工资的1.5倍业务经理当地最低工资的1倍其他人员当地最低工资的1倍2.7个人虚拟股分红的发放正常离职或本方案到期：激励对象已获授的虚拟股由公司进行回购。回购价格为：原始出资价格+银行定期存款利率恶意离职：发生违法、违规、违纪等情况，当年度不再分红，按原始出资额退回出资2.8门店虚拟股分红的退出机制虚拟股分红方案的有效期限为三年（试行期），自2018年3月1日起，至2021年2月28日止。有效期（试行期）满后，公司可根据实际情况决定是否继续授予激励对象该等比例的分红权假设门店月销售200万元，员工编制10人，每月净利润351,500元，则每个岗位月度分红情况如下：2.9个人虚拟股收益测算岗位编制授予数量（股）月度净利润月度分红总额个人分红额度店长130351,500140,60035,746业务总监12023,831业务经理21011,915其他人员689,532合计10118140,600在个人分红的同时，个人销售回款的提成不变。1XXXX整体股权方案设计2门店层面的股权规划3区域子公司层面的股权规划4母公司层面的股权规划5合伙人制度设计目录在省级区域店面数量达到一定规模后，成立区域子公司，成立子公司后，子公司管辖范围内第一年销售额应达到5千万。3.1区域子公司层面的股权规划区域子公司母公司60%投资人20%期权池20%在子公司层面，引进对公司当地市场推广有重大作用的当地投资者及其他资源拥有者，预计释放20%的股权。预期子公司进行两轮融资，每轮释放股权10%，在子公司成立之初融资一轮，在子公司扩张时融资一轮。因为股权融资的比例及公司估值的不断变化，原则上融资价格不低于上一年度销售额（即市销率为至少为1）。公司盈利后，投资人按持股比例享受年度分红。未来投资人将通过如下方式退出：（1）股权转让给其他投资人退出（2）母公司回购股份的方式