[通用]中大型公司销售岗位薪酬制度

第1页共4页销售部薪酬、绩效考核标准一、级别工资附表一X:累积销量SX:实际销量R:任务级别代码级别职位级别工资人民币（元）晋级标准业务提成季度奖金年度奖金A级大区经理4000SX/R≥100%总0.5%有有B级高级销售经理3500SX/R≥90%区0.4%有有C级销售经理3000SX/R≥80%区0.3%有有D级初级销售经理2700SX/R≥80%个1.2%有有E级高级销售员2400SX/R≥70%个1.2%有有F级销售员2000X≥20万元个1%有有G级初级销售员1600X≥10万元个1%有有H级高级业务员1300X≥5万元个1%有--------I级业务员1000X≥3万元个0.8%有--------J级初级业务员--------------------------个0.8%----------------（每提升一个级别必须到人事部备案）1.初级业务员(J级)：只享受业务提成，无底薪和奖金,销售额累计≥3万元，升级为业务员(I级)，享受业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比5%，则降为原职位，并取消相应待遇；2.业务员(I级)：销售额累计≥5万元，升级为高级业务员(H级)，享受高级业务员待遇，并按业绩享受季度奖金；若连续三个月月销售增涨比8%，则降为原职位，并取消相应待遇；3.高级业务员（H级）：销售额累计≥10万元，即升级为初级销售员（G级），并享受初级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比5%，则降为原职位，并取消相应待遇；4.初级销售员（G级）：销售额累计≥20万元，即升级为销售员（F级），并享受销售员待遇，并按业绩享受季度奖金和年度奖金；若连续三个月月销售增涨比5%，则降为原职位，并取消相应待遇；5.销售员（F级）：连续三个月完成任务≥70%，即升级为高级销售员（E级），并享受高级销售员待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的50%，第2页共4页则降为原职位，并取消相应待遇；6.高级销售员（E级）：连续三个月完成任务≥80%，即升为初级销售经理（D级），并享受初级销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的60%，则降为原职位，并取消相应待遇。7.初级销售经理（D级）：连续二个季度完成任务≥80%，即升为销售经理（C级），并享受销售经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续3个月未完成任务的60%，则降为原职位，并取消相应待遇。8.销售经理（C级）：一个年度完成任务≥90%，即升为高级销售经理（B级），并享受高级销售经理待遇，，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的70%，则降为原职位，并取消相应待遇。9.高级销售经理（B级）连续一个年度完成任务≥110%，即升为大区经理（A级），并享受大区经理待遇，并按业绩享受季度和年度奖金；若连续二个季度未完成任务的80%，则降为原职位，并取消相应待遇。销售提成说明：销售人员业务提成为销售额的0.8%，销售经理提成为销售额的0.3%；销售经理独立开发的客户只提销售额的1%；跨区域销售的，销售额平均分配；（此项随月份工资一起发放。）二、奖金制度1.年度奖金：年度完成任务≥30%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.3%，销售经理季度奖金为年度销售额的0.15%；年度完成任务≥50%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.45%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.25%；年度完成任务≥80%的，销售人员年度奖金为年度销售额的0.6%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.4%；年度完成任务≥100%的，销售人员年奖金为年度销售额的0.4%+年度销售任务超出部分的1.5%，销售经理年度奖金为年度销售额的0.6%+年度销售任务超出部分的2%；（此项奖金在年度大会上发放，如年度中途离职，则无此项奖金）见附表二附表二销售任务：R实际销售额：X职位完成任务比年度奖金销售经理X/R100%X*0.4%+(X-R)*1.2%销售员X*0.6%+(X-R)*2%销售经理X/R≥80%X*0.4%销售员X*0.6%第3页共4页销售经理X/R≥60%X*0.25%销售员X*0.45%销售经理X/R≥30%X*0.15%销售员X*0.3%2.开发新客户奖励新客户首笔订单5000元的，奖励销售员50元，≥5000元的，奖励销销售员100元，≥15000元的，奖励销售员200元；≥50000元的，奖励销售员500元；新客户首笔订单5000元的奖励销售经理20元，≥5000元的，奖励销售经理50元，≥15000元的，奖励销售经理100元，≥50000元的，奖励销售经理300元；如销售经理自己开发的新客户则按照销售员的奖励标准；见附表三附表三新客户首笔有效订单额：D职位D5000元D≥5000元D≥15000元D≥50000元B-C2050150300D-F501003005003.成本控制奖罚机制销售成本≤5%，则A-C级的成本控制奖金共为X*5%-实际成本的差额的60%；销售成本≥5%，则A-C级的成本控制罚金共为实际成本与X*4%的差额的60%，成本差按照区域计算，公共费用（媒体宣传费用、大型展会费用等）则按照销售额的比例分配。详细分配原则见附表四附表四成本差：C级别职位分配比例分配方式A大区经理60%按职位人员平均分配，按职位等级A/B=3：2B高级销售经理C销售经理40%按职位人员平均分配，按职位等级A/B=3：2D销售员第4页共4页销售人员差旅费报销一、标准1.住宿费、餐费、市内交通费按天计算，共计140元/天。二、制度1.出差需上交出差申请，经总经理批准后方可出差。2.市外交通费：按照规定销售人员应乘坐汽车或者乘坐火车硬座（晚上乘车6小时以上或连续乘车10小时以上可购硬卧票）并凭票报销，原则上以火车为主。其他方式需部门主管批准。3.出差人员在乘坐火车、飞机、汽车、轮船途中，不享受住宿补助。4.销售员出差期间，每两天向销售经理汇报一次（内容包括市场状况、销售障碍、竞聘的销售模式，当地批发客户的信息资料）；销售经理每周向总经理助理做一次市场整体状况的汇报。5.出差人员返回后应及时填写详细的出差工作总结，总结内容包括取得的成果和未取得成果的原因，市场行情及分析，经部门经理审核总经理审批签字后交业务内勤备案，如无出差工作总结，不予报销出差费用。