[实例]业绩提成管理细则

业绩提成管理细则公司按业绩提成的岗位人员分主任设计师、设计师、业务经理、业务员共四个岗位。考核业绩评定标准：1)签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；2)签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；3)甲方代购主材款均不计入业绩内。设计师（主任设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样季任务年任务底薪一档、20万以下120万以下1000元二档、30-40万120-160万1500元三档、40-75万160-300万2000元2、设计师提成：五万以下三个点；五万以上四个点；十万以上五个点3、效果图制作费由公司统一支付。4、效果图费用支付标准：a、以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行承担。b、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。5、每个月考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0.5%。6、属工长回头单，设计师提成比例降0.5%；7、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；8、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的15%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的10%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上。设计小组设计部经理薪资管理办法设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇+总监绩效工资，具体操作办法如下：1、设计部经理享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；2、设计师任设计经理，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按2500元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按1800元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按2500元/月的标准补齐。4、业绩考核标准（三人标准）：考核时间季度基数产值月基数产值总监绩效工资第一季度（1-3月份）M≥75万M≥25万小组总产值5‰第二季度（4-6月份）M≥120万M≥35万小组总产值5‰第三季度（7-9月份）M≥105万M≥45万小组总产值5‰第四季度（10-12月份）M≥165万M≥55万小组总产值5‰小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮10万。5、设计总监绩效工资考核办法：1)基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；2)当月业绩达到或超过月基数产值；3)发放时间为每下月5日例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；设计师签单奖励办法设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：1、协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000元以上（含￥3000元）。当月每签一个单奖励100元，以此类推。2、合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励100元，以此类推。3、统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。关于设计收费的操作办法为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下：一、收费办法1、收费依据：按照设计面积和户型进行收费2、收费标准：1)中小户型家装设计（面积100M2以内）：20元/M22)中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：30元/M2；3)大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：60元/M2；4)小别墅（面积250M2以上）：100元/M2。3、效果图收费办法：小别墅：1000元/张，复式及跃式房800元/张，平面套房：600元/张。4、外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责二、服务内容：客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。三、图纸内容:依照现行的公司标准《图纸规范的管理规定和处罚细则》绘制出图,并严格施行相关审图程序。四、设计师提成分配方案：1、设计+施工设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50%提成,施工部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由公司及设计师各承担一半；2、纯设计在扣除税金及相关成本后,设计师按40%提成；关于效果图绘图员薪资管理办法1、效果图绘图员底薪1000元/月（试用期内外一样）；2、制作效果图100元/张；3、改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费；4、效果图制作时间的标准：1)普通户型：在设计师提供完整施工图和色调风格情况下，制作一张效果图需要1-2天（看复杂度）；2)复式、别墅：（条件同上1）制作时间在2-3天（看复杂度）；3)卧室或其它小区域空间，风格色调和图纸完整情况下，时间为1天。5、一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得主管负责人同意后可提前制作。6、制图费每月30日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放。预算员薪资管理办法1、试用期二个月，试用期满公司提供社保；2、试用期底薪为￥1000元/月，试用期满转正底薪1200元/月；3、家装工程提点：按报价工程结算金额的1%计提；4、公装工程提点：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的2%计算预算报价提成。5、提成发放时间：工程完工结算后随工资发放；业务人员薪资管理办法1、业务员工资待遇=底薪+业绩提成。2、业务员试用期为1个月，试用期没有有效信息，自动离职。1个月后予以转正，在公司工作转正的员工享受正式员工待遇，半年后予以购买社保；3、试用期底薪为1200元/月，没单为800元/月；4、设计师与业主量过房并谈过两次方案的为有效信息；5、奖励办法：1)当月有效信息超过8条者奖励100元；2)业务员季度业绩第一名奖励500元，业务员季度业绩第二名奖励300元、业务员季度业绩第三名奖励200元；3)业务员个人年业绩达到100万奖励10000元。6、业绩（不含业主代购主材）提成：1)试用期内业绩提成：每个单按3%提成；2)满试用期业绩提成：每个单在3万元以下（含3万元）的按3%提成；每个单在3万元以上（不含3万元）的按4%提成；3)纯设计的单，按照实际设计费的10%提成；4)公装业绩提成按照实际工程量毛利润的8%提成；5)有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发提成。未参与接洽和跟踪的，不能计发提成。7、提成发放时间：签署施工合同收取第二期工程款时，业务员按合同产值乘以3%的提成一次性发放。业务经理薪资管理办法1、业务经理薪资待遇=底薪+考核工资+业绩提成；2、绩效工资考核基准：考核时间季度产值考核工资第一季度（1-3月份）50万2000元/季度第二季度（4-6月份）70万2000元/季度第三季度（7-9月份）90万2000元/季度第四季度（10-12月份）110万2000元/季度该季度完成任务，考核工资从下季度三个月工资中按300元/月分发。3、经理提成按小组业绩（不含业务经理个人业绩）的1%发放，提成基数为实际结算总额扣除税、管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放。4、业务经理个人的签单提成按业务员提成的办法执行；5、奖励办法：1)业务部年业绩达到300万奖励业务经理20000元；2)业务部年度业绩达到500万奖励业务经理50000元。