[实例]2017年XX集团销售中心提成制度

2017年XX集团销售中心提成制度1、销售中心每年会根据市场情况和集团战略要求制定销售提成政策，本政策适用时间为2017年1月1日到2017年12月31日。2、销售中心于每个季度初下达当季度的KPI给销售Leader，由销售Leader将当季度的KPI按月按销售人员分配并提交销售中心，以此作为考核销售/销售Leader的指标依据。若销售Leader没有按时按要求进行目标分解，则其团队成员当月的销售提成无法计算。3、公司提供季度提成或者月度提成两种方式，销售可根据自身客户情况选择。季度/月度提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例*当季度/当月KPI完成率系数。4、销售提成核算时，两个关键影响因素：1)KPI完成率系数：KPI完成率系数直接影响各位销售的提成；KPI完成率的计算，以当月/当季度的实际业务消耗值（扣除返点后）来核算。2)提成计算的基数是：当月消耗并回款的数额（指扣除返点后的净销售额）。提成计算时，会回溯到该笔单子当月的KPI完成率。3)为鼓励销售的狼性，在计算销售提成时，2017年仅对业务的一级销售负责人进行团队KPI完成率考核，即业务的一级销售负责人的提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例*当季度/当月的团队KPI完成率系数。4)对其他销售人员，仅设置个人KPI目标，计算提成时不考核个人KPI完成率，即销售人员的提成=当季度/当月消耗并回款的数额*提成比例。若销售人员连续3个月的KPI完成率低于50%，公司有权随时对该销售进行淘汰。5、团队KPI完成率系数规则：团队KPI完成率比例团队KPI完成率系数团队月度销售KPI完成率≥100%以实际完成率为系数，封顶值150%团队月度销售KPI完成率≥60%1团队月度销售KPI完成率＜60%0.56、提成的计算与发放：1)每月15号前，由集团销售中心根据上月实际的业务消耗数据，计算所有销售的KPI完成率，交给财务；2)每月20日前，由财务根据上月的消耗且回款数据，回溯到该笔订单实际发生月的KPI完成率对应的系数，依据销售提成政策计算各位销售上月的实际提成金额；3)财务复核完毕后，上月提成于次月10日一起发放给销售，由财务统一操作；4)财务给各位销售发送销售提成的具体计算方式的明细，供销售复核了解，掌握自身客户的回款情况。5)对于按季度发放的提成，则时间顺延。7、具体业务线提成比例如下。凡是集团根据业务发展情况及市场情况，临时调整提成比例或激励机制的，具体以日常邮件通知为准。业务线2017年销售提成比例提成要求销售Leader销售人员FANCY-平台优化线以Fancy平台优化线的销售制度为准1.所有提成基数均为消耗且回款（指扣除返点后的净销售额）；2.经CEO审批后执行的亏损单子，不予以销售提成。3.所有回款需在合同规定的账期内。若某笔回款逾期2个月以上，该笔提成打8折。FANCY-品牌广告线团队销售额1.4%销售额4.2%乐传-品牌广告线团队销售额2%销售额6%乐传-效果广告线团队销售额1%销售额2%ASO/CPS（游戏联运）无分成后销售收入额1%*个人KPI完成率系数（计算周期为游戏上线后90个自然日）日常报销5,000RMB2,000RMB注：1、单子是哪个公司消耗，在签署合同过程中，直接签那个公司的合同。2、销售铁律：所有销售对外必须是统一的产品报价体系，以集团整体利益为重，鼓励大家相互合作。破坏集团利益者立即开除。3、产品报价体系由集团销售中心与项目组共同确认，以季度为单位更新。在具体执行过程中，若某个单子亏损/或低于底价但必须要执行，需经销售中心VP/集团CEO审批。该亏损单子仅计算为销售KPI业绩，无予以销售提成。4、应业务需求，凡是涉及返点需要的，都需经销售中心VP/集团领导审批同意。5、本销售政策有效期为：2017年1月1日-12月31日。