[实例]轻智能腕表直营店月份销售激励方案

“智能一点大有不同”——XX轻智能表年终促销方案一、活动周期：12.1-12.31；二、活动范围：XX自营门店；三、活动表款：略三、活动方案：价格政策1、线下：总部3折供货给公司，实销以不低于一口价形式售卖。版本款式零售价一口价激励简悦生活版白钢1599元1119元导购每卖出一只智能手表，在正常提点基础上，总部额外追加100元/只奖励。玫瑰金1699元1189元芯动商务版白钢1899元1329元玫瑰金1999元1399元智能表销售激励奖励对象奖励形式发放形式导购奖励凡销售智能表总部提供100元/只的奖励分公司凭借销售小票实时发放，活动结束总部统一报销，不需要发票。导购累计奖励月度个人累计销售3只，一次性奖励200元分公司发放。活动结束后总部统一报销，不需要发票。分公司奖励月销售目标完成即奖励1000元；（自营渠道）活动结束后总部统一发放，不需要发票。*智能表销售目标：详见【附件一】分公司工作安排时间工作事项备注11月23日分公司指派1名活动负责人，加入【智能表促销活动工作群】。分公司负责人将政策通知落实截图至智能表工作群活动期间以周为单位，分公司负责人每周在智能表促销活动工作群发布周战报总部提供战报模板12月1日前门店按要求进行陈列、话术培训；督导完成检查并在钉钉上打卡反馈。1月5日分公司负责人提交【12月智能表促销反馈表】。发送至零售部（陈梓豪）[e-mail]1月8日整理核对【活动反馈情况表】总部公布【12月智能表促销活动战报】物料与培训支持：1、请分公司根据活动门店，利用前期发放的智能表道具进行陈列，在12月1日前督导需完成检查并在钉钉上打卡反馈。*陈列要求(针对有智能表陈列道具门店)：A、与“印系列”一起进行系列化陈列；B、至少运用1种智能表特殊道具进行陈列（新款优先）；C、柜台手表需保持有电状态，能够随时操作。（操作后需记得解绑）2、POP画面：总部将下发设计稿，请分公司安排制作和摆放，在12月1日前督导需完成检查并在钉钉上打卡反馈。*图为示例：*朋友圈宣传素材*终端柜台POP画面3、操作手册：1000份操作手册已下发，请分公司及时送达门店，以辅助导购为顾客介绍智能表功能及简单操作。4、销售话术：A、第一步——推荐手表先生/女士，您好！您的眼光真好，这是我们XX新出的印系列多功能石英手表，设计简约大气，经典百搭。不管是上班、休闲、运动等各种场合都非常适合佩戴，推荐您试戴看看？B、第二步——简介手表亮点这只手表除了日常当手表佩戴外，还是多功能的哟，它有一点点附加的功能，可以帮助您更便利的生活，比如刷交通卡（深圳、武汉、苏州、岭南通已开通）、电话振动提醒、运动记录之类的。当然，你要是不想要这些功能不使用也是一块颜值很高的时尚手表啦~C、第三步——成交后介绍操作（成交买单后再进行操作介绍）这只手表的功能您要是感兴趣的话，我可以为您简单介绍一下操作。首先，您可以扫描此处的二维码进行AP【腕能助手】的下载，然后介绍【绑定手表】、【交通卡功能】、【消息提醒】、【运动计步】、【智能防丢】，商务版本增加【两地时切换】、【自动校时】功能。最后提醒用户，交由别人使用前记得先【解除绑定】。附件一：销售目标及分解分公司月均目标*目标分解主要根据分公司销售情况及分公司自营门店分布情况分配。*销售目标与完成销售数据均以自营门店为统计范围。