20200316-2019广州联通抖音号年度运营方案

抖音短视频已全面开放企业入驻，并正式上线抖音企业号认证平台。让企业能够凭借创意方式的视频制作，以视觉形式，征服消费者，实现用户捆绑。越来越多的企业也开始入驻抖音推广品牌与产品。国内日活国内月活让75%的自然内容流量与商业落地场景联系起来，实现优质内容串联协同，线上线下场景转化，每个用户都是导流源，为聚合信息、地理位置、电商购买页面带来转化，最终实现营销闭环。4优惠权益加载橱窗、外链加载抖音小店小程序橱窗小程序视频内预加载多种外链H5模板5【有情】•与用户平等对话•激发用户情感共鸣【有趣】•让用户有参与感•悬念、新奇感•让用户快乐放松【有用】•有价值、有收获•在最短时间把重点说完【有品】•内容的品质、品味•企业的品牌理念、价值承诺、传播正能量运营前提内容核心内容核心基础要求企业号的内容运营”四YOU法则”企业号的长效运营“三级火箭”1-3个月：爆款增粉3-6个月：人格化强化6个月后：精细化运营从主流用户需求出发，完成初期的用户积累和沉淀分析沉淀用户中的种子用户，优化调整企业号运营的标签内容方向，不断强化品牌人设。多平台延申，规模化用户新增，完成不同平台用户的营销引流。网红带货抖音网红宣传推广抖音网红内容引流形象宣传业务宣传存量维系协同拉新通信黑科技地方活动/风土人情联通系形象广告产品类宣传推广政策类宣传推广活动类宣传推广存量政策宣传存量活动办理拉新活动政策宣传线上渠道引流抖音专属玩法策划客服营业厅装维人员地推场景日常内容发布季度主题重要节日/时点五个核心方向四个呈现场景三条运营主线一个目标定位抖音等各大平台KOL红人资源专业创意制作与本地化运营团队两个资源优势8粉丝量20-50万播放量1-2亿CPC/元0.02-0.03（具体KPI指标详见报价清单）联通蓝V号粉丝量最高的为：中国联通客服，55.6万粉；广东、北京、上海联通粉丝量1K-10W，广州联通官抖目标定为20-50万粉。通讯“黑科技”5G时代展现联通强地方活动/风土人情本地特色展现联通情联通系形象广告贴心服务展现联通暖通过“黑科技”“风土人情”“联通系形象广告”三个方向，体现联通强、联通情、联通暖的中心思想，打造联通特色正能量企业形象。为了防止首页让用户感觉杂乱无章，官抖将通过格调一致的视频封面优化首页的美观度，以协调各栏多、内容不一可能给首页美观造成的不良影响。1.形象宣传通过趣味视频，以软植入的方式嵌入联通产品，助力主要产品宣传，拉动主业发展情景剧模式场景化政策宣传，让客户更有“代入感”，更加容易理解政策和获利创意视频，通过实景展现活动福利，让客户更加直观的感受到活动力度，提升客户“参与感”结合联通当下宣传热点，从“产品类”“政策类”“活动类”三个方面，对联通TOC和TOB业务进行创意拍摄，业务宣传。2.业务宣传存量政策宣传引流官微宣传范围不局限广东省广州市，围绕联通本月存量业务核心，在全国范围内引流至官微或结合外链跳转实现入口简化，即看即领。3.存量维系创意趣味视频，宣传拉新活动政策话题挑战赛、热搜、地点、随拍等抖音特色玩法协同宣传视频外链引流到电子渠道办理，协同拉新聚焦联通主业发展重点用户，结合抖音特色玩法，引流电子渠道开卡，协同线下渠道宣传。4.协同拉新利用抖音小店和电商外链功能，在KOL视频中直接预加载产品或营销页面连接，站内直击购买。减少用户到站折损，缩短购买决策路径。5.网红带货同款WIFI200M宽带￥960形象导流业务导流网红导流拉新导流存量导流聚合用户+用户分析：年龄、性别、用户兴趣爱好、转化率等锁定主动搜索用户，提供更多媒体曝光针对官抖宣传的重要节点或事件，从深度合作的2000多家官媒、央媒、大型新闻门户、地方媒体和行业媒体中挑选2-5家（如人民网+财经+凤凰等）配合造势宣传，形成联合报道效应。联合造势客服、营业厅、装维人员、地推人员都属于直接接触客户的前端环节，通过以这四个场景为舞台，将联通人不为众知的一面展现给广大用户。直面客户代入感强感染力浓易于宣传（女）•情节：处理投诉、答疑解惑；•品质：耐心、温柔（男女）•情节：销售手机、办理业务•品质：耐心、高效、有爱心（男）•情节：终端维修、装机；•品质：认真、负责、理工男（男女）•情节：摆摊卖卡•品质：执着、奋斗、热情演员可由我们的专业演员扮演，也可选有网感的联通员工出镜以趣味和温情为核心241选择各地市特色营业厅3展现营业厅的小故事每周1条产品业务使用介绍21防诈骗剧场3典型产品问题解答4每周1-2条融入联通业务内容21地方活动风土民情3软性植入广告4每周1-2条1.日常内容，高频次发布（示例）针对联通的每季度市场宣传口号，结合抖音宣传引流能力，线上线下协同营销。百日奋战融合季红九月①制作趣味性产品宣传视频②结合抖音推广工具③引流官微、手厅或外链直接办理①以九月开学季新晋大学生为目标②结合抖音挑战赛、KOL、趣味活动③引流至线下营业厅①辅助线上线下营销活动②结合抖音宣传、定点投放功能③引流线下营销点或营业厅2.配合季度主题【拍十秒挑战赛】聚焦九月份开学季，学生入校浪潮，在广州省范围内发起”开学沃有礼“话题挑战赛，结合KOL参与带动话题宣传，通过有奖活动，吸引学生到线下营业厅参与”拍十秒“活动，植入联通业务广告宣传，帮助联通营销迅速切入新晋学生市场。发起省级挑战赛：开学季KOL带动话题宣传①设置活动：在附近的联通营业厅玩游戏，拍视频并上传抖音参与活动；②引流至线下营业厅，参与“拍十秒“活动；③截止至9月30日晚12：00，选出话题视频中最接近10秒的前三名上传者，奖励丰富大奖；④同时抽取100名幸运玩家，奖励神秘礼物。2.配合季度主题端午赛龙舟6月12日土地神生日六月二十六/7月28日孟兰盛会8月份秋色巡游八月十五/9月13日重阳节放纸鸢九月初九10日7日小榄菊花会11月23日至12月10日打边炉12月22日客家墟日12月25-29日劳动节5月1日青年节5月4日母亲节5月12日父亲节6月16日中秋节9月13日国庆节10月1日万圣节10月31日光棍节11月11日冬至12月22日平安夜/圣诞节12月24/25日元旦1月1日选取广州省民俗节、常规节日进行创意视频制作，展现联通情怀，嵌入产品业务广告，协同宣传。3.重要节日及事件围绕广州联通举办的发布会、广州联通参加的展会/活动进行创意视频制作，结合KOL，嵌入产品业务广告，协同宣传。3.重要节日及事件经验丰富的编导和演员专业后期制作和剪辑驻地项目经理随时沟通广州本地团队运营策划支持无人机航拍高清专业摄像机丰富的KOL资源直播平台主播资源品牌主自媒体矩阵KOL矩阵精准传播爆品内容营销策划盛世万谱成立于2012年，是一家高新技术企业，总部位于北京，并在广州、深圳、长沙、苏州、青岛、沈阳等地设有分支机构。创始人互联网从业经验超过20年，且连续多次成功创业。公司核心业务领域2017年起，盛世与人民网建立紧密的战略合作伙伴关系，进一步完成了涵盖两微、一抖、媒体平台的新媒体传播矩阵布局。核心官媒战略合作32抖音「一级蓝V认证服务商」，抖音优质视频原创达人覆盖「全效服务商」粉丝33微博大号一手资源一线明星+行业达人+草根红人一线明星个行业分布美容、影视、游戏、互联网、教育、旅游等草根红人飞象网项立刚金错刀互联网的那点事互联网信徒王冠雄龚文祥糗事百科留几手作家崔成浩幽默搞笑大王天才小熊猫粉丝数：54万粉丝数：19万粉丝数：228万粉丝数：110万粉丝数：130万粉丝数：482万粉丝数：926万粉丝数：339万粉丝数：410万粉丝数：426万杨幂柳岩任泉韩庚唐嫣当时我就震惊了精彩电影全球热门搜罗时尚经典语录我们爱讲冷笑话粉丝数：4192万IT达人粉丝数：1898万粉丝数：1035万粉丝数：4392万粉丝数：3138万粉丝数：1049万段子手粉丝数：402万粉丝数：1035万粉丝数：445万粉丝数：611万34朋友圈真人账号好友覆盖让您的品牌/推广信息通过熟人圈自然扩散性别、地域、年龄、收入、职业五大定向维度，精准覆盖目标人群！集中在北上广深一线城市男55%45%女1000以下2000-30003000-50005000-1000010000-1500015000以上5000元以上占比高达56%80%20%22-28岁其他以白领居多普通白领58%高级白领15%网络红人12%自媒体8%学生7%6%17%33%7%24%13%3510+央媒网资源30+网家级官方媒体30+省级权威门户媒体2000+知名媒体36阆中新媒体传播从2019年2月1日正式启动，于3月10日结束，在近40天的传播周期内，基于对抖音、微博、微信、旅游平台的立体式使用，实现阆中新春旅游资源的立体式传播。累计内容互动量累计内容传播量使用KOL助力传播微博：阆中古城阅读量：6076万讨论量：6.1万阅读量是#欢乐平遥中国年#近三倍，更大幅超过丽江古城的长期话题活动#丽江古城游#抖音：阆中旅游涨粉：22.3万获赞：54.3万阆中春节话题播放：1.6亿37通过温情视频凭借突出的转发数据，获得了极高的传播量；同时利用抖音的权益链接功能，让客户在感动的同时立刻参与优惠办卡活动。单条视频最高播放量达5000万一个月内获赞50万，点赞过万的视频超过10+条案例简介：•品牌宣传：选取柜姐、客服等人设，通过动画、小品等多种内容形式，为中银品牌进行形象宣传。•业务介绍：介绍银行的金融产品、金融小知识，为群众普及防范金融诈骗的警示。•分行采风：分行特色内容制作、展映，体现当地特色品牌宣传业务介绍分行采风39通过幽默、有品位的内容形式，介绍红酒相关的专业知识；利用抖音橱窗功能、小店连接功能，直接进行销售；粉丝量达216万，获赞484万，更创下红酒上新1小时狂销7200瓶的纪录0DOU+助力4首月创下单条视频涨粉20万的记录，累计带动产品销售210万元案例简介：让大众通过抖音就可以体会到银饰制作从构图、选料、塑形、烧制、冷却到打磨成品的全过程，通过创意并结合热点不断向大众展示信德缘银饰现代和传统制作工艺及创作魅力，从而提升产品附加值，促进产品售卖转化。视频内容吸引粉丝持续发布紧跟热点网上商城引导关注41口味王获赞：626万粉丝：36万徐记海鲜获赞：373万粉丝：20.8万东鹏特饮获赞：1239万粉丝：63.6万42案例简介：①悦方IDMALL形象升级，盛大开业，盛世为此策划开展开业H5活动，并利用今日头条精准社媒资源及盛世旗下长沙本地自媒体传播矩阵进行宣传推广，同时邀请网红现场视频直播开业庆典活动。②本次活动采取手绘漫画H5活动+精准社会化媒体推广+网红视频直播的形式成果帮助悦方IDMALL完成开业信息传播推广效果。活动最终实现累计H5线上访问人次39.5万人次，抖音网红视频累计实现观看人次3190万，最终引导转化到店人数10万+人。