区域分支机构管理手册

-1-区区域域分分支支机机构构管管理理手手册册目目录录一.总则二.区域分支机构职能（当前）三.区域分支机构组织结构四.区域分支机构设立及管理规范五.区域分支机构人员岗位职责六.促销管理办法及工资奖金制度七.理货程序规范八.货物、货款管理制度九.行政人事管理制度-2-一.总则区域分支机构是九方制药公司营销系统中最基本的执行单位，位于营销系统的最前沿。其设置及管理的质量直接关系公司业绩，具有重要的战略意义。为规范区域分支机构的设立及管理，特制订本管理手册。本手册是当前区域分支机构管理的基准文件，随市场发展，如区办事处确需增加职能范围，则经公司组织相关管理部门研讨后赋予区办事处新的职能和权限。二．目前区域分支机构的职能1．开发、管理经销商。2．执行公司营销策略，执行市场推广计划，及时反馈市场动态信息。3．指导培训经销商，帮助其分销、促销。4．合理安排人员分工，建立规范有效的终端工作系统、促销工作系统。5．管理、培训地区基层业务、促销人员。6．督促货款回收。7．提交和汇报预算计划及执行情况的各种报表。8．执行收支两条线的财务制度。9．达成公司制订的营销目标。三．区域分支机构组织结构区办经理业务主管（启动期暂不设该职）业务代表业务内勤医药代表（由区办经理指定委托一位业务代表兼任）