《社区团购能走多远》主题分享会20190329

社区团购能走多远？赣州·汇和|杜昆峰|2019年3月30日2010年，全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战。而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购大战中，当红炸子鸡。2018年9月美团在港交所上市，拉手网也彻底落幕。在此时国内团购界有超过8家公司获得了融资，只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫社区团购这个新赛道。邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、小区乐...一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。八年前的千团大战分享提纲1、什么是社区团购2、国内社区发展现状3、社区存在的问题和发展趋势4、赣州社区团购的发展社区团购概述1.1什么是社区团购定义基于线下真实的小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。本质社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。是电商渠道模式的微创新。1.2社区团购的特点和优势1.3社区团购诞生的背景2015年拼多多成立，在淘宝京东的眼皮底下杀出一条血路，并在2018年7月成功在纳斯达克上市，历时3年。而就在拼多多上市之际，社区团购在拼多多的启发和眼皮底下，在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口。70后与90后，90后与00后，消费分群，消费分级的现象也越来越多。广大的人民群众渴望买到高性价比，物美价廉的产品和买到这些产品更好更快的渠道。国内社区团购品牌现状2.1品牌地域分布及特点通过对社区团购平台省份分布盘点，发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点：经济发展较快，消费升级需求旺盛。1生鲜优势产地，社区团购较为活跃。2经济发达区域，多通过全产业链渗透的方式切入社区团购。32.2社区团购平台类型原生创业型社区团购平台。1供应链服务商社区团购平台。2B2B快消型社区团购平台。4零售企业型社区团购平台。3平台孵化型社区团购平台。5非快消B2B和传统零售企业孵化的社区团购平台。如每日优鲜旗下的每日一淘、京东旗下的友家铺子、环球捕手旗下的小区乐。B2B平台孵化出的社区团购平台，团长一般为传统零售小店店主。如考拉精选、中商惠民旗下的惠购go、芙蓉兴盛旗下的兴盛优选。社区团购平台SaaS软件、仓配服务的企业自营的平台。如直通仓、蔬东坡、群接龙等本身已具备完善的仓配能力、商品组织能力和零售企业孵化出的社区团购平台。如鲜果壹号旗下的邻邻壹、钱大妈孵化的小程序、苏果便利旗下的苏果优选以社群团购为初始创业项目的平台。2.3社区团购运营模式进入平台选择社区店下单线下配送自提/配送社区店主社区店主社区店主商家微信群/朋友圈社区居民推广商品链接分享店铺二维码Pc后台商家管理APP社区店管理APP小程序商城小程序管理社区店按批次发货处理提现商品上架订单管理会员管理确认收货自提核销售后服务查看佣金申请自提业绩查询进入门店挑选结算自提配送售后评价会员中心在线客服2.4社区团购发展现状社区团购逐步走向纵深发展，行业的也开始逐渐分化。原生行社区团购平台依旧是主流，越来越多的专业选手开始入场。正大集团孵化的优鲜管家（正大鲜蜂）。蓉城优品、快来优品厂家、产地端渠道端盒马鲜生（合社群）、多点拼团零售端内蒙古地区成都地区一二线城市2.4社区团购发展现状盒马鲜生（合社群）基于微信体系，盒马门店运营会建立专门的社群体系，通过在社群内发布类似“淘口令”的形式，将微信群用户引流至盒马APP，促成线上下单，进而完成整个商业的闭环。2.4社区团购发展现状社区团购目前存在的主要模式：宝妈团、店主团、宝妈+店主团邻邻壹、懒得社区兴盛优选、考拉精选宝妈团店主团苏宁小店宝妈+店长2.5资本助推社区团购据不完全统计，截止目前，社区团购领域获得融资的企业已达27家，总融资额度近30亿元。阿里、腾讯、京东、苏宁等巨头也纷纷加入其中。而在众多行业参与者中，除了原生创业者以外，短短几个月时间内，线下零售企业、生鲜供应链企业、本地生活化服务也接连入局。平台美家优享小区乐谊品生鲜邻邻壹分类快消B2B企业平台孵化原生社区团购创业者零售企业公司/创始人背景美菜环球捕手--鲜果壹号起源地北京浙江安徽江苏战略融资--A轮天使轮A轮融资金额10亿元1亿美金2.4亿元3000万美金投资方顺为资本GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲今日资本今日资本领投、苏宁生态基金战略跟投，高榕资本、源码资本和红杉资本中国基金跟投2.5资本助推社区团购是什么原因让社区团购在短时间内获得大量资本的青睐？2.5资本助推社区团购社区团购与传统团购的区别与优势传统拼团模式社区团购美团聚划算拼多多获客成本高一般低低物流成本—一般一般低客户信任度低一般低高销售模式直接低价购买直接低价购买需拼团享受低价团长发起后直接低价购买是否预售否否半是社区团购相比传统团购和拼团团购，更具有获客成本和物流的优势。2.5资本助推社区团购社区团购与传统电商的区别与优势社区团购作为一种新的电商渠道:在获客成本，物流成本，人工成本，资金成本，价格成本上，都有一定的优势。最大的区别在于：社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货。而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客。传统电商社区团购获客成本高低物流成本高低人工成本高低资金成本高低价格成本高低购买方式繁琐简单社区团购存在的问题及未来发展趋势3.1社区团购存在的问题社区团购，如何保证向团长背后的小区居民持续提供新鲜便宜可靠的产品？1如何保证社区团购产品的品类丰富度？2如何保证当天团购下单，次日就可以收货？3人们是否会一直保持新鲜并习惯在微信群进行买东西的购物场景和购物方式？43.1社区团购存在的问题社区团购只是一种电商渠道和模式的微创新。而渠道的价值，在今天销售渠道丰富的背景下不断降低，如何形成强有力的核心竞争力？6在竞争足够激烈背景下，如何保证社区团长拥有长期持续的分红，同时保证团购产品有足够的毛利和竞争力？7社区团购非常依赖微信的官方政策和微信的用户习惯和用户粘性，这点给社区团购公司未来发展带来了潜在不确定性的风险。8人们是否会一直保持新鲜并习惯在微信群进行买东西的购物场景和购物方式？53.2社区团购未来发展趋势一未来的社区团购会向去微信群化方向发展3.2社区团购未来发展趋势二由“搬运”向“生产+搬运”转变由“渠道”向“产品+渠道”发展3.2社区团购未来发展趋势三电商渠道越来越下沉，商品和服务离用户越来越近阿里旗下“大润发·淘鲜达”、京东城市仓/京东便利店、天猫超市、苏宁易购3.2社区团购未来发展趋势三阿里收购大润发打通线上线下，部署三四线城市，快速发展淘鲜达，线上下单1小时送达（三公里内）。商品和服务离用户越来越近，离社区和三四线城市越来越近。截止去年11月“淘鲜达”已覆盖158各城市，上线603家门店。3.2社区团购未来发展趋势四线上线下结合，店仓结合的模式苏宁小店3.2社区团购未来发展趋势四在离用户一定近的地方，既有线下门店可以切身体验，又可以通过就近的仓库将产品和服务快速配送到家。兼顾用户端体验和供应端效率成本。截至2018年11月9日，苏宁已在全国布局：4000多家苏宁易购县镇店，2300多家苏宁小店，1600多家苏宁易购云店，400多家苏宁易购大润发店。3.2社区团购未来发展趋势五产品类型向新奇特、非标准化方向发展因为这样的商品，才会有可以把控的毛利和增长空间。3.3社区团购核心竞争力供应链+用户体验信任和温度赣州的社区团购发展4.1赣州社区团购品牌邻妈妈优领鲜东邻西舍村果到家4.2赣州社区团购得以发展的因素974万城镇人口总数人均GDP倒数第一城镇经济发达指数城镇化逐渐完成加之减少货币化安置，居民收入趋于紧张，渴望低价。城市居住人口密度提高三四线以下城市，人们对社区团购的试吃等活动兴致很高。赚便宜、凑热闹的心理较强城镇居民消费能力4.3赣州社区团购发展情况平台懒得社区小区乐优领鲜老果农到家村果到家分类原生社区团购创业者平台孵化原生社区团购创业者零售企业零售企业入驻时间2018年2019年初2017年底2018年中2019年初广告语/理念让顾客真正体验“懒得看、懒得选、懒得纠结”一个小区的快乐不打低价格团战，只供高品质产品优质生活领先开始领鲜生活，快乐到家--覆盖城市赣州（含南康、赣县、大余、宁都、瑞金）、厦门、临沂、嘉兴杭州、宁波、金华、台州、绍兴、温州、南京、扬州、苏州、无锡…..赣县、赣州市区赣州市区部分小区于都（代理商）赣州市区个别小区有无小程序有有有代理商有无优势供应链/有自己的产品成熟模式、已获融资发展供应链供应链社区门店社区门店4.3得社区懒得社区与很多大型团购公司品类齐全的路数不同，懒得社区选择严控品类，重点掌握12个品类左右，每天推出9款以上的爆品。保持销量增长的同时降低损耗。从2018年12月至今，赣州单城市的累计GMV已经达到了2000万4.3赣州社区团购发展情况——懒得社区有霖优选定位为社区生活综合服务平台，构建了购物和服务的两大主要场景，购物又分为线下实体门店「海拼购」的便利店零售和快递取寄收入，线上则是社区拼团、到店提货。而在服务部分，有霖优选可以提供快递取寄、团购批零、家政清洁、水电维保、家电维修、衣服干洗、鲜花蛋糕、人车保险、生鲜蔬菜、网络宽带等9类。4.3赣州社区团购发展情况——有霖优选4.4赣州社区团购的未来目前赣州的环境很适合社区团购发展的，相信社区团购在赣州也会越做越大。但同时这种情况也会吸引外部团购公司入驻赣州！赣州本地社区团购的未来还是有点扑朔迷离啊。本来食享会、您我您、松鼠拼拼、千鲜汇、世果汇、好物100、小区乐都准备进入或已经进入赣州本地团购公司将如何应对？4.4赣州社区团购的未来社区团购最大的变数是社区团长最大的痛点是团长没有忠诚度4.4赣州社区团购的未来谢谢