进出口商品的价格计算

进出口商品的价格教学目标•了解国际货物买卖价格的定价原则和作价方法；•能结合汇率变化选用合适的计价货币；•学会计算及合理运用佣金与折扣；•掌握对外贸易的效益成本核算、出口价格的构成•掌握单价条款的内容。教学重点•佣金的计算•成本预算、出口价格的构成•单价条款的内容第一节国际贸易商品价格的掌握一、正确贯彻作价原则(了解）1、参照国际市场上同类货物的价格及其走势2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握）•1、交货地点和交货条件•2、运输距离、航线的冷热•3、商品的质量和档次•4、季节因素•5、成交数量•6、支付条件和汇率变动的风险三、加强成本核算(重点掌握）（一）出口总成本•指某外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括该商品的进货成本和出口前的一切费用和税金。•1．进货成本：•指出口企业从国内生产企业那里收购出口商品所支付的本币货款金额。•国内采购价一般是含税价，包含了增值税，同时又实施出口退税增值税•增值税（value-addedtax）是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。出口退税•基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。2．国内费用：•指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。3．出口退税收入•出口退税收入是以不含税为计算依据•含税价格＝不含税价格十税额•＝不含税价格十不含税价格*税率•＝不含税价格*(1十税率)退税率*增值值税1采购退税收入价格出口税率含税价不含税价1•例如，某批出口货物的收购总成本为CNY115万(含税价)，国内费用总和为CNY8．5万，出口退税税率为13％。则：•①出口退税税额•＝[1150000．00/(1+17％)]*13％•＝CNYl27777．78•②国内出口总成本•＝1150000．00+85000．-127777．78•＝CNY1107222．22(二)出口外汇净收入•是指出口外汇收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。•通常是指FOB价出售所得的外汇净收入。注意：“净值”是指在价格里不包含佣金、折扣等项内容。•假设某批货物按“CIFC3D2”价格出口，出口总值为USD15万，其中，国外段运费为USD2300．00，保险费为USD300．00，佣金为USD4500．00，折扣为USD3000．00。则：•本批货物的外汇净收入为：•150000．00-(2300+300+4500+3000)•＝USD139900．00(FOB净值)（三）出口商品换汇成本•是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。•该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇净收入所耗费的人民币成本。•换汇成本越低，出口的经济效益越好。•出口换汇成本=•出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比出口销售外汇净收入出口总成本•例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨500美元CIF悉尼，且每公吨支付运费70美元、保险费6.5美元、佣金15美元。假设该公司收购该商品的收购价格为每公吨1800元人民币，且国内直接与间接费用为收购价格的17%。该商品的换汇成本为多少？解：•每公吨该商品的出口成本为：1800*（1+17%）=2106元人民币•每公吨该商品出口销售外汇净收入=500-（70+6.5+15）=408.5（美元）•该商品的换汇成本=2106元人民币/408.5（美元）=5.155元人民币/美元（四）出口商品盈亏率•是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。•该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。•出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入-出口总成本•出口商品盈亏率＝%100*出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入•某公司出口健身椅1000只，每只25.30美元CIF纽约,总价为25300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为6.38元。•求：出口商品盈亏率为多少？•出口销售人民币净收入=CIF-I-F=25,300-2,160-112=23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币•出口总成本=117000+117000*10%-17000/(1+17%)*9%=128700-9000=119700元人民币•出口商品盈亏率=(146918.64-119700)/119700=27218.64/119700=0.227=22.7%(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率•用以考核进料加工的经济效益•以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。•在采用国产原料的正常出口业务中，以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。原料外汇成本原料外汇成本成品出口外汇净收入出口创汇率出口创汇率•出口创汇率是对外出口企业和加工企业考核企业经营管理的重要依据。•企业通过对出口创汇率的核算，可以从成品出口的外汇净收入和进口原料外汇成本的对比中，分析出成品出口的外汇增值情况，以便对出口原料和出口成品或进口原料与加工出口的成品进行比较，确定更有利的出口方式。•某来料加工商品，进口原料每吨CIF价3800美元，加工成品出口外汇净收入为每打15美元，每吨进口原料可加工300打，求出口创汇率和出口创汇额。解：出口外汇净收入＝300*15＝4500美元出口创汇额＝4500－3800＝700美元出口创汇率＝（4500－3800）/3800＝18.42％五、价格构成和价格换算1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成（重点掌握）•FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+预期利润•CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+预期利润•CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润•信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个20英尺货柜。包装方式2套／箱，箱尺码（56cm*32.5cm*49cm）。购货成本每套180元人民币。•已知上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17％，退税率为9％。加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0.8％和0.2％；这批货一个20英尺货柜的国内运杂费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元：其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%。请按每套报出该商品的CIFC3CAPETOWN价格•(汇率为7.52元/美元，计算过程保留4位小数,结果保留两位小数)1．20英尺FCL的货物数量•25／(0．56*0.325*0.49)＝280箱=560套2．采购成本(每套)•＝22.0949美元/套元1538.166%9*%1711801803.国内费用（每套）•[2000+280*2+100+150+60+1800]/560•=9.3036元=1.2372美元/套4.上海至开普敦的20英尺FCL，为2200美元，则海洋运费（每套）•2200/（560）=3.9286美元/套5、保险费（每套）•=CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%)•=CIFC*（1+10%）*1%•6.佣金=CIFC*3%•7．预期利润=CIFC*6%8、CIFC的报价CIFC=采购成本+国内费用+运费+保险费+佣金+预期利润•CIFC=•22.0949+1.2372+3.9286+CIFC（1+10%）*1%+CIFC*3%+CIFC*6%•[1-（1+10%）*1%-3%-6%]CIFC=27.2627•=30.3234美元/套%6%3%1*%)101(12627.27CIFC2、FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成（了解）•FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+预期利润•CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+预期利润•CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+预期利润，常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=常用价格换算方法（Ⅱ）•ACFR价换算为其它价CFR价1–保险费率×投保加成CIF价–运费CIF价=FOB价=常用价格换算方法（Ⅲ）•ACIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=•[例]我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1％，按CIF价的110％投保。求应报的FOB上海价。•解：FOB价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)一运费•=2000x(1—110％×1％)一150•=1828(美元)第二节作价方法（了解）一、固定价格•明确地规定具体价格•例如：每公吨2000美元CIF大连•在合同中规定固定价格是一种常规做法，明确、具体、便于核算。但意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险二、非固定价格习惯上又称“活价”。1.待定价格•（1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。•（2）只规定作价时间2.暂定价格•在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款（滑动价格）第三节计价货币的选择（了解）•计价货币(MoneyofAccount)是指合同中规定用来计算价格的货币。•计价货币可是出口国的货币，也可以是进口国的货币，甚至为买卖双方协商确定的第三国的货币。一、选择计价货币的一般原则1、选择可自由兑换货币2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币。•硬货币(HardCurrency)：指某种汇率呈上升趋势的货币•软货币(softcurrency)：指某种汇率呈下跌趋势的货币。•所谓货币的“硬”或“软”，它们都只是一种相对的概念•合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。3．关于选择计价货币问题的注意事项如果不能选择符合自己利益的计价货币，买卖合同的当事人应当做到以下几点：•(1)当事人应该尽量缩短交货和结汇的时间，以减少汇率变化带来的损失。•(2)如果成交金额较大，双方还可以在合同中订立“汇率保值条款”。•(3)如果上述(1)(2)买方都不接受，卖方还可以在外汇市场上用套期保值的办法来解决。套期保值•套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。•例如，一个农民为了减少收获时农作物价格降低的风险，在收获之前就以固定价格出售未来收获的农作物。•四、主要国家(地区)货币名称第四节佣金和折扣的运用一、佣金(Commission)（重点掌握）（一）含义•中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金•在买卖合同中明确订明“佣金”及其比例的叫“明佣”；•不标明，而由双方当事人另行约定的佣金则叫“暗佣”。（二）表示方法•1、以文字来说明。•例如USD200PerM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission。•2、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。•例如USD200perM／TCIFC2San