服装市场调研

目录市场背景分析•1.大学生市场得到广泛关注•2.大学生有着旺盛的消费需求•3.经济尚未独立，消费受到很大的制约•4.服装是大学生重要的消费开支•山东文正衣品股份有限公司是一家“新三板”挂牌公司，公司经济实力雄厚、生产力、出口额均位于行业领先地位。现公司计划开拓大学生服装市场，并计划以商务正装、牛仔类休闲装和其他类休闲装为主推产品。企业分析调研基本情况•（一）调研主题•XX学院在校生服装市场的调研•（二）调研目的•分析我校大学生服装市场潜量和需求偏好，为本企业确定目标产品开拓XX高校市场提供决策依据。•（三）调研具体过程•1、制定调研计划：•2、选择调研方法：•3、编写调研问卷：•4、印制调查问卷：•5、实施调研：•6、数据整理与分析•7、总结汇报三、调研结果及数据分析•（一）消费水平分析16%64%10%10%青岛职业技术学院大学生生活费标准占比图800元以下801~1500元1501~2000元2000元以上10%以下32%10%~20%36%20%~30%24%30%以上8%每月服装消费占生活费比例10%以下10%~20%20%~30%30%以上（二）需求偏好分析9617172821020406080100120上衣类裤类裙类套装其他类各类别服装产品偏好1765243924010203040506070商务正装休闲运动自然牛仔潮流韩版其他类风格偏好完全品牌主导15%有一定影响40%影响不大34%完全没影响11%品牌对服装选购的影响完全由品牌主导有一定影响影响不大完全没影响（三）购买方式分析品牌专卖店18%百货卖场26%街边摊贩6%网店41%微商9%网购50%购买途径品牌专卖店百货卖场街边摊贩网店微商8752431923111490102030405060708090100天猫淘宝京东商城唯品会楚楚街蘑菇街美丽说1号店其他网络门店购物情况分布图四、市场调研的结论与建议•（一）结论•1、贵公司的服装产品可以进入我校•2、我校学生每月用在服装购买上的费用总数大约为150万（数据来自调研数据推测）•3、我校大部分学生购买服装时并不受品牌的主导（品牌具有一定影响力，但不是主要影响因素）•4、我校大多数学生思想趋于理性，不仅追求品味，而且注重品质和价格（对于服装价格具有一定敏感，主要受生活费用的影响）四、市场调研的结论与建议•（一）结论•5、不同院系的学生对服装的需求喜好有所差异（如艺术学院的学生在服装消费上大多偏向于中高端；海尔学院、生物与化工学院的学生在服装消费上大多偏向于中低端，商学院、旅游学院的学生偏向于选择商务正装的人数比例远高于其他二级学院）•6、互联网、电商对传统服装市场的冲击比较大，网店购买服装已经成为我校学生的首选（天猫淘宝、京东为我校学生的主要网购平台）•7、服装产品的促销活动（如打折促销、赠品促销、会员积分、累计消费返现）对我校学生影响较大四、市场调研的结论与建议•（二）建议•1、贵公司在我校应主推休闲运动类服装，其次是潮流韩版类•2、贵公司在我校销售的服装价位在100-300元比较适宜•3、贵公司可以在我校实施全方位广告渗透（如：张贴校园海报；悬挂横幅；服装模特舞台展演；于人流密集区摆放易拉宝）•4、贵公司应着重实施电商布局，在类于天猫淘宝、京东这类比较有影响力的电商平台上做打折促销活动并通过在我校投放实体广告进行引流。四、市场调研的结论与建议•（建议）•5、贵公司的服装产品在我校的实际销售中应当根据不同专业、院系进行市场细分•6、贵公司可以将自身品牌或者产品融入到我校及周边兄弟院校的校园文化娱乐中（如赞助我校运动会、赞助我校与兄弟院校的联谊活动中等）•7、可以通过官方渠道与我校服装类专业或者服装类社团开展合作，通过实际项目对接、项目比赛等方式更有效的在我校大学生心目中树立地位（校企合作）谢谢观看