[通用]MBO绩效考核表范本

姓名:月份:X月份15555551.5055556、制定油漆班的质量要求2551、对所有入库底盘进行全面检查55551.25555535555551.0055555545555550.7555555555555550.505555成绩:奖励:100%5.005=A+卓越结果=5.04=A很好结果=4.0提交者:3=B好结果=3.02=C可改善结果3.0日期:1、制定开料班的质量要求2、制定配件班的质量要求3、制定制罐班的质量要求4、制定前后座和上装的质量要求5、重点制定装车班的质量要求2、对随车工具进行盘点3、全部工具收入仓库1、对制罐线的滚道安装尺寸重点检查1、对目前我公司产品存在的不足提出合理化建议2、对外观焊进行重点检查3、对上装的前后座焊接和减速机螺丝是否加厌氧胶重点检查4、对装车班传动轴的安装尺寸和油泵的安装重点检查1、严格要求油漆班的各工序2、对产品的安全使用提出合理化建议3、在质检过程中发现存在的问题提出合理化建议监督者10%25%20%15%1、初步制定各工序的质量检验标准2、对所有入库底盘的随车工具收入仓库3、对产品重点部位进行重点检查4、对油漆班的质量提升进行强化2、对所有能提前喷好漆的配件全部要求提前喷好漆3、对油漆的细节要求不断深入，如一些角落的油漆也要完全喷好5、对产品的合理化设计和人性化设计提出建议完成标准结果目标管理ManagementByObjectives(MBO)目标具体SMART行动计划(够不够具体?有没有数量?如何去行动?结果是什么?何时要完成?)No.比重%30%姓名:业务员月份:15555551.50555525555551.25555535555551.0055555545555550.7555555555555550.505555成绩:奖励:100%5.005=A+卓越结果=5.04=A很好结果=4.0提交者:3=B好结果=3.02=C可改善结果3.0日期:1)本月业绩目标：￥150,000.002)拜访潜在客户数量：12个3)打陌生电话每周：200个4)旧客户关系维护目标：10通电话问候、3个午饭、2个晚饭5)每周一上午11:00点把以上实际数据以电子版发给上司1)本月应收账目标：￥300,000.002)应收账摧收电话：20通、上门8次3)每周一上午11:00点把所有应收账客户情况、理由、和对策发给上司4)业务费用控制在~以内、每张发票注明所属客户5)每次支出货比三家、每次支出￥300以上说明理由给上司审批1)每天与上司或同事做拜访客户彩排30分钟2)每天自己背读销售对白30分钟3)写好每通陌生电话和跟进邀约电话的部署和对白给上司指导4)做好每个潜在客户拜访前部属、每个客户一张A4纸给上司审批5)每周与同事分享拜访成功和失败的经验一次、每次30分钟6)每月更新客户档案和电脑资料备份1)每天背读所有產品型号、大小、功能及操作15分钟2)每天试用和操练產品15分钟：第1周型号A101、第2周型号A205、第3周…3)背读客户选择与我们公司合作的10大原因、和最新行业知识动态4)背读客户见证与用后感、收集与客户和产品的合照5)每周上班时间不小于15小时、穿着公司标准服装见客户6)专业产品、技术操作、行业知识、销售技巧和见客礼仪考核一次1)看完《销售圣经》第三章、并写读后感两页2)看完《高效能人士七个习惯》、并制定个人使命宣言3)看电影《开水房》并写感想和总结4)学习一门兴趣：风水5)两周一次与同事打网球目标管理ManagementByObjectives(MBO)目标具体SMART行动计划(够不够具体?有没有数量?如何去行动?结果是什么?何时要完成?)业绩目标区域经理监督者No.比重%30%25%应收账及业务费用目标销售技巧目标专业知识目标学习成长目标标准结果20%15%10%完成姓名:区域经理月份:15555551.50555525555551.25555535555551.0055555545555550.7555555555555550.505555成绩:奖励:100%5.005=A+卓越结果=5.04=A很好结果=4.0提交者:3=B好结果=3.02=C可改善结果3.0日期:1)本月总业绩目标：￥600,000.002)总拜访潜在客户数量：50个3)打陌生电话总数：2500个4)旧客户关系维护目标：40通电话问候、12个午饭、8个晚饭5)每周一上午12:00点把以上实际数据以电子版发给上司1)本月总应收账目标：￥900,000.002)应收账摧收电话共：70通、上门28次3)每周一上午11:00点检查下属所有应收账客户情况、理由、和对策4)业务费用控制在~以内、检查每张发票有否注明所属客户5)检查每次支出有否货比三家、每次支出￥300以上分析理由后审批1)检查每个业务员每天做拜访客户彩排情况2)检查每个业务员背读销售对白情况3)检查与指导每个业务员陌生电话和跟进邀约电话的部署和对白4)检查与指导每个业务员的潜在客户拜访前部属5)每周培训一次《客户中心销售系统》和《公司内部运作流程》6)分析每个业务员的技巧和能力提升情况、部署下个月培训内容发给上司1)考核下属专业产品、技术操作、行业知识、销售技巧和见客礼仪一次2)检查业务员每周上班时间、穿着标准3)关心每个业务员心理和思想状况、引导正面思想、并做总结报告4)5号前做好本月目标分解、和市场战略部署一分发给上司5)启动和主持集体人才招聘系统每月两次6)把每月更新的客户档案和电脑资料的备份传送到总部1)看完《销售圣经》并写读后感五页2)看完《高效能人士七个习惯》、并制定个人使命宣言3)看电影《开水房》并写感想和总结4)看完《一分钟经理人》并写感想和总结5)看电影《拯救大兵瑞恩》和《月黑高飞》并写感想和总结学习成长目标专业与心态管理销售团队培养提升应收账及业务费用目标营销总监监督者25%20%15%10%目标管理ManagementByObjectives(MBO)目标具体SMART行动计划(够不够具体?有没有数量?如何去行动?结果是什么?何时要完成?)业绩目标标准结果No.比重%30%完成