第一章-商务英语口译-商务谈判

第一章商务谈判Chapter1BusinessNegotiation第一章商务谈判（BusinessNegotiation）BusinessNegotiationininternationaltradeistheprocessinwhichthesellerandthebuyernegotiateaboutthetradetermstoreachagreementonthesalesofgoods.fourstages:inquiry,offer,counter-offerandacceptancefiveitems:1.thesubjectmatterofthecontract;2.thepriceofthegoods;3.theliabilitiesoftheseller;4.theliabilitiesofthebuyer;5.themethodsa.topreventtheoccurrenceofdisputes;b.tosettledisputeincasethere’sany;第一章商务谈判（BusinessNegotiation）Culturalfactorsareveryimportant.culturaldifferencesInterpreter:1.todevelopaknowledgeofbusinessEnglishandtradeterminology;2.tounderstandtheculture;VocabularyWorktermsofpayment:支付条款；specimencontract:合同样本；draftsight:见票即付；payamargin:支付保证金；VocabularyWorkcreditstatus:信用状况；internationalpractices:国际惯例；makedelivery:交货；L/Cpayment:信用证付款；anirrecoverableL/C:不可撤销信用证；countermandourorder:取消我们的订单；remainvalid:依然有效；arrangeanearliershipment:安排提前装运；partialshipmentandtransshipment:分批装运和转运；VocabularyWork交货期：thetimeofdelivery;分批装运：partialshipment;遵守合同：observethecontract;终止合同：cancelthecontract;商业信誉：commercialintegrity;守信用：maintaincommercialintegrity;约束力：binding;；VocabularyWork中国商品检验局：theChinaCommodityInspectionBureau;提出索赔：lodgeaclaim;现金投标保证金：acashdeposit;开标：openthebid;SightInterpretation（Dialogue1）thelastconsignment:上一批货；anumberidenticalwiththebilloflading:这一数字和提单的数字相吻合；soundandintact:完好无损；theshortweight:短重；theprovisionsofthecontract:合同条款；evaporationofthegoodsenroute:途中货物蒸发建议：注意货物贸易中的一些惯用的表达方式，与日常表达是不一样的。SightInterpretation（Dialogue2）季节性的商品：aseasonalproduct;货物投放市场：putthegoodsonthemarket;适时交货：atimelydelivery;早点交货：makeanearlierdelivery;分批装运：partialshipment建议：注意按照国际惯例，货物装运后卖方须将装运情况及时通知买方。Note-taking（1）importfromotherexporters:从其他出口商进口；anadvancepayment:一笔预付款；theinterestrate:利率；makeconcessions:做出让步；retracttheorder:撤回订单；建议：注意付款方式应该尽量掌控主动权，可以适当的妥协，但是一定要坚持必要的底线，避免后期收不回货款的风险。Note-taking（2）报价：sellingoffer;还价：counter-offer;平等互利的基础：thebasisofequalityandmutualbenefit;破例减价10%：10percentasaspecialaccommodation;再加一点：Putitupabit;没有什么讨价还价的余地了：noroomforbargaining;建议：有一些说法需要理解其内涵，而不是从字面上去理解和翻译，比如“破例减价10%”的翻译，没有表示出破例，而用了“accommodation”一词。SentencesinFocus(E-C)loseout:输给别人了；beintimefortheseasonalperiod:赶上销售旺季；inconformitywiththeagreedspecifications:与双方所商定的规格相符；commercialreputation：商业信誉；建议：翻译的时候就要一定注意，可以破句重组，化繁杂的英语长句为多个意义紧密相连的汉语短句，而不必拘泥于原文的层次结构。SentencesinFocus(C-E)保持有效：remainvalid;质量和重量证明书：acertificateofqualityandacertificateofweight;开始招标的时间：thetimeofyourinvitationforbid;出具保证书：handinaletterofguarantee;建议：英语多被动，汉语多主动。如ThegoodswillbeinspectedbytheChinaCommodityInspectionBureau.译为“货物由中国商品检验局进行检验”，而不是译为“被检验”。TextInterpreting(E-CInterpretation)concludethefirsttransaction:达成第一笔交易；requirepaymentbyconfirmed:要求货款以保兑的；tieupmymoney:限制我的资金；reducethemargintoaminimum:把保证金减到最低；favorableterms:优惠条件；havenoalternative:没有选择余地；havetheL/Copenedbyfax:用传真开信用证；E-CInterpretationAsyou’veseenfromspecimencontract，werequirepaymentbyconfirmed,irrevocableL/Callowingpartialshipmentandtransshipment,availablebydraftsight.从我们的合同样本中，你可以知道，我们要求货款以保兑的、不可撤销的、允许分装和转船、见票即付的信用证支付。建议：句中的专业术语比较多，这些都是商业谈判中的常用语，所以需要记忆。E-CInterpretationYoucandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.drawon在这句话里可理解为相信或信任，翻译时要注意句中出现的虚拟语气therewere…,全句的意思是:“你可以相信我，就跟开了信用证一样。”建议：翻译时注意虚拟语气的翻译。E-CInterpretationIfwemakeanexceptionhere,wedon’tknowwheretostop.如果我们在这儿开了先例，就不知道在哪儿刹车。建议：注意“exception”和“stop”的翻译，要符合汉语习惯表达。E-CInterpretationThatwillnotonlytieupmymoneybutalsoincreasemycost.这会限制了我的资金并提高成本。建议：注意“tieup”的翻译，原意为“捆住”，此处引申翻译为“限制了资金”。E-CInterpretationAsthisisourfirsttransactionconcludedatatimewhentheworldcompetitionisratherkeen，Iwouldsuggestthatyougivememorefavorabletermssoastopromotetradebetweenourtwoparties.由于这是我们的第一笔交易，加上当前国际竞争相当激烈，为了促进我们之间的贸易，我建议你方给我一些优惠条件。建议：拆分成四个部分翻译，翻译词序调整。在翻译时，对于长句的处理要灵活。AlternativeInterpretationtermsofshipment:装运条款；thetimeofdelivery:交货日期；effectshipment:装船；advancethetimeofshipmentto:将装运提前到；sellatprofitableprices:以盈利的价格销售；befully/heavilycommitted:订货过多；becompelledto:不得不；workthreeshifts:三班倒地工作；thebalance:余货；背景补充：分批装运（PartialShipment）分批装运是一个合同项下的货物先后分若干期或若干次装运。在国际贸易中，凡数量较大，或受货源、运输条件、市场销售或资金的条件所限，有必要分期分批装运、到货者，均应在买卖合同中规定分批装运条款。如为减少提货手续，节省费用，在进口业务中要求国外出口人一次装运货物的，则应在进口合同中规定不准分批装运（partialshipment，notallowed）条款。允许分批装运的方法主要有两种：一为只原则规定允许分批装运，对于分批的时间、批次和数量均不作规定；二是在规定分批装运条款时具体列名分批的期限和数量。前者对卖方比较主动，可根据客观条件和业务需要灵活掌握；后者对卖方的约束较大。AlternativeInterpretationIshallbecompelledtopurchaseelsewhereandmayhavetocountermandourorder.这里的becompelledto表示“不得不”，countermand意为“取消，撤回”，在谈判中通常表示“取消生意”的意思。Iwouldprefertohavethegoodsshippedinonelot…lot表示（商品）一批。AlternativeInterpretationIfweplaceourgoodsonthemarketatatimewhenallotherimportershavealreadysoldtheirsatprofitableprices,weshallloseout.句式：条件状语从句时间状语从句place翻译成“投放”；建议：翻译要流畅，不必拘泥于单词的具体意思。C-EInterpretation(Dialogue1)过目：gothrough;统一的认识：unanimousagreement;加上这句：insertthissentence;为了交朋友：forthesakeoffriendship;商业信誉：thecommercialintegrity;有口皆碑：speakhighlyof;商检局：theInspectionBureau;向保险公司索赔：lodgeaclaimwiththeinsurancecompany有道理：standtoreason;合同执行过程：theexecutionofthecontract;C-EInterpretation(Passage1)我向你们保证不会发生这种情况。我们的货物只有在符