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营销落地企划方案2016年4月9日营销企划书活动目的活动调研活动时间活动目标目标客户活动内容活动主题推广渠道组织架构激励方案货品准备物资准备现场布置现场成交费用预算动员大会十六步企划书一、活动目的1、春季货品库存出清30%售罄、回笼资金;2、开发新VIP,激活休眠VIP,建立数据库;3、提高品牌知名度,抢占市场份额;4、打造团队,增加员工收入,提升团队状态。活动目的二、活动调研营销活动市场调研分析表项目__郎香__蜜西娅_丽宣__美特斯邦威__卡玛_主要客群年龄段、职业20-4520-3025-4517-3020-35客群消费能力一般100-300之间有消费能力学生比较多年轻人多产品风格职业清新休闲成熟知性时尚休闲运动休闲产品主价位段99-60099封顶内搭350左右外套800内搭199;外套300左右内搭299左右外套500左右正在进行的活动内容新品8.8折50%5折100元三件外套99会员卡9折充卡5000送5002件5折2件8折3件7折活动时间截止到清明节一直一直就这几天清明节参与商品、参与比例春装全场全场春装春装是否买赠?赠品是什么否无无买赠送饰品无无活动业绩效果及顾客反馈一般挺好挺好挺好好推广方式、引流方法?pop板POP全国巡回特卖加微信;发图片POP喊门迎POP二店营销活动市场调研分析表项目lax五+MizBIuZII欧时力主要客群年龄段、职业18-4525-4018-4025-4525-45客群消费能力学生有消费潜力学生,以上有消费潜力有消费潜力产品风格休闲时尚都市风格休闲时尚都市风格都市风格产品主价位段139-699369-2000159-439389-2000459-2000正在进行的活动内容春款7折现在活动新款两件以上8.5折一口价7折满1000送200现金卷部分款7折,新款两件8.5折活动时间3.153.183.13.263.18参与商品、参与比例全部部分春款全部部分是否买赠?赠品是什么没有现金卷200没有现金卷200现金卷200活动业绩效果及顾客反馈可以还可以很好还行第一推广方式、引流方法?一店营销活动市场调研分析表项目___BE__FR___朗乡___3S__爱依服_主要客群年龄段、职业18-35岁18-3520-4018-3518-30客群消费能力一般一般一般一般一般产品风格时装时装时装休闲时装时装产品主价位段199-499158-399200-899连衣裙500-600外套79999-299正在进行的活动内容春款低至5折夏款无春款6折夏款无全场8.8折无全场8.8折活动时间参与商品、参与比例春款春款全部无全部是否买赠?赠品是什么无无无无无活动业绩效果及顾客反馈一般一般一般一般一般推广方式、引流方法?给老顾客打电话一店营销活动市场调研分析表郑州八店_1986___品牌GOGO___咔_森马_品牌主要客群年龄段、职业20——4525__4520——3518-35客群消费能力打工族,小白领打工族,学生,小白领打工族,学生打工族,学生产品风格时尚职业,时尚休闲时尚职业,休闲,甜美休闲,甜美休闲,运动产品主价位段269——699269——89969——33999——699正在进行的活动内容无春款1件8.8折2件再减10元无满200减100元活动时间参与商品、参与比例是否买赠?赠品是什么没有赠品没有赠品袜子活动业绩效果及顾客反馈推广方式、引流方法?八店营销活动调研分析表安阳二店爱居兔__圣迪奥__马可未_____KM____品牌主要客群年龄段、职业18-30岁学生,成熟女20-40家庭主妇25-4018-35学生,青年客群消费能力300-800500-1000200-400200-400产品风格少女,居家休闲休闲时尚,前卫产品主价位段200-500300-600200-50099-300正在进行的活动内容春装一件8.8两件6.8无春一件8折两件7折无活动活动时间4.1号到10号无没有截止时间无参与商品、参与比例全部春装。百分80无全部春装.占比90无是否买赠?赠品是什么否否否是。满399送双肩背包活动业绩效果及顾客反馈效果不是很大。无业绩效果不突出业绩突出。顾客反馈衣服便宜好看推广方式、引流方法?门口POP.进店导购告知无橱窗POP门口POP。进店导购引导二店调研总结本品牌优势:1、价位属市场平价水平,有价格优势2、产品丰富度强,时尚度高3、营运团队执行力强劣势:1、三月份刚做过大型品牌庆典活动2、VIP数据库不足,客户粘性不高★郑州八店:街铺,社区店,人口密集★济源二店:步行街店,VIP客群稳定占比高★安阳二店:步行街店,客流大,散客多★漯河一店:商场店,商场VIP客资数据多,借力★永城一店:县城街铺,VIP积累多活动试点店铺标志性店铺基础数据情况店铺直营/加盟营业面积月营业额VIP客资量郑州八店直营140503085济源二店直营120351665永城一店直营120351795漯河一店直营110583282安阳二店直营130462350试点店铺情况数据分析5995796827137692032131912212100100200300400500600700800900郑州八店济源二店永城一店漯河一店安阳二店客单分析客单价件单价店铺客单情况2.952.713.573.233.6614.8%22.0%23.0%14.6%20.5%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%00.511.522.533.54郑州八店济源二店永城一店漯河一店安阳二店销售指标分析销售连带率VIP占比销售指标分析三、活动时间活动方案客资收集邀约物资准备现场布置活动进行4月10-13日4月14-15日4月16-17号4月17日4月18-27日时间规划表页码第一阶段:4月18-19日,忠实老顾客,中高价为主,高品质产品及细节服务。第二阶段:4月20-22日,核心活跃VIP客户,性价比为主,重点邀约。第三阶段:4月23-25日,休眠VIP客户及新客户,中低价为主。第四阶段:4月26-27日,异业联盟客户和潜在客户,限时低价引流,氛围吸引。目标客户实现阶段四、活动目标活动总业绩目标(10天/万)店铺去年同期保底目标平衡目标冲刺目标郑州八店17335067济源二店12233547永城一店12233547漯河一店19395877安阳二店15324762合计75150225300总业绩目标阶段目标规划阶段目标-保底目标店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拆分占比12%13%13%7%7%7%7%10%12%12%郑州八店334442222344济源二店233332222233永城一店233332222233漯河一店395553333455安阳二店314442222344合计14918191910101010151818阶段目标规划阶段目标-平衡目标店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拆分占比12%13%13%7%7%7%7%10%12%12%郑州八店506774444566济源二店354552222444永城一店354552222444漯河一店587884444677安阳二店466663333566合计22427292916161616222727阶段目标规划阶段目标-冲刺目标店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拆分占比12%13%13%7%7%7%7%10%12%12%郑州八店678995555788济源二店476663333566永城一店476663333566漯河一店77910105555899安阳二店617884444677合计29936393921212121303636员工个人目标规划员工阶段目标-保底店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日郑州八店85000541754172917291729172917416750005000济源二店83500379237922042204220422042291735003500永城一店83500379237922042204220422042291735003500漯河一店85800628362833383338333833383483358005800安阳二店84600498349832683268326832683383346004600员工阶段目标-平衡店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日郑州八店87500812581254375437543754375625075007500济源二店85250568856883063306330633063437552505250永城一店85250568856883063306330633063437552505250漯河一店88700942594255075507550755075725087008700安阳二店86900747574754025402540254025575069006900员工阶段目标-冲刺店铺阶段目标4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日郑州八店8100001083310833583358335833583383331000010000济源二店87000758375834083408340834083583370007000永城一店87000758375834083408340834083583370007000漯河一店8116001256712567676767676767676796671160011600安阳二店89200996799675367536753675367766792009200个人目标规划五、目标客户店铺唯一数据库表123456789客户唯一编号VIP卡号VIP类型开卡店仓开卡日期顾客姓名手机性别出生日期年龄1007396金卡会员41079女252002338金卡会员40965女233002350金卡会员40965女234002359金卡会员41202女345002373金卡会员41006女326002510金卡会员40925女25700026863金卡会员41546女29800026996金卡会员41580女25900026932金卡会员41510女2910002517金卡会员40939女25VIP数据库表目标客户规划页码顾客描述年龄段:18-35岁婚姻状况:70%已婚收入情况:3000-6000元职业:上班族、学生、个体、教师、家庭主妇、医生穿着风格:都市感、修身、淑女、对款式要求较高、时尚度强六、活动内容活动内容买300送300再送300!正价消费300元,赠300元限量精美蚕丝被,再赠300元现金券活动一现金券直接花!满500元可使用1张100元现金券,再赠价值198元精美太阳镜活动二限时特优,超低价9.9元!喊麦引流款活动三单品策略七、活动主题活动主题及宣传一、XXX春季风暴,全场满300送300再送300!!!二、7天无理由退换货。活动时间:4月18-27日现金券图为100元现金券背面为现金券的详细细则八、推广渠道电话营销1、电话邀约意向表2、团队组建:总指挥总监助理小组成员商品部专员5人数据分析数据专员3、实际操作:话术培训心态跟进及鼓励问题总结及调整提升数据专员分析电话成效4、
本文标题:营销活动落地方案
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