哈利波特营销分析

从魔幻到现实——《哈利·波特》的营销案例分析这两个字母代表着多少年轻巫师的激情与正义；每一次吃这些豆子，都是一次奇特的冒险~；这个男人凶恶的外表下，隐藏着怎样一段令人唏嘘的往事；这个符号代表了怎样一段让众多巫师追逐的传说；它，是一种全球性的疯狂•1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世，迅速席卷全球市场•2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行，历时十年，系列小说画上终点•被翻译成70种语言•累计销量三亿五千多册•位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。•J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过亿的富豪它，是一种近乎恐怖的销售量•《哈利·波特与魔法石》——1700万册•《哈利·波特与密室》——1470万册•《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》——1280万册•《哈利·波特与火焰杯》——1230万册•《哈利·波特与凤凰社》——1370万册•《哈利·波特与混血王子》——1550万册•《哈利·波特与死圣——首发当天在全美共售出830万册，即每分钟5万多册。它，是一个前无古人的销售神话•它打造了两千亿美元的巨型产业链•J.K.罗琳因为写《哈利·波特》系列获得的财富已达10亿美元•8部HP电影仅在美国已经积累了超过22.34亿美元的总票房，而前7部已在全球创造近64亿美元票房•《哈利·波特》如今已经拥有出版、电影、DVD、录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千上万种特许经营商品，成为一个横跨多个领域的巨型产业链。•营销特色•与消费者一起成长的品牌•培养客户忠诚度•动态创新•四大定律•“顺应潮流”•“无论如何要阳光”•“你不知道的秘密”•“神秘与饥饿”培养顾客忠诚度想让你的产品如少年巫师哈利·波特一样成为奇迹吗？那就创造一种始终如一的情感依赖吧，让顾客离不开它。创造稳定（stability）、持续（sustainability）和安全（security）的感觉，才能培养顾客的忠诚度。——营销传播专家苏珊·古德里斯动态创新•图书——12亿美元•电影票房——64亿美元•影碟——39亿美元（前六部）•电影播映权——10亿美元•视频游戏——15亿美元•周边产品授权——70亿美元与消费者一起成长的品牌《哈利·波特》的营销方式突破了常规思路，其始终瞄准某一受众群来打造品牌，随着受众群的成长，品牌也随着一起成长。读者和观众对主人公的成长经历感同身受。这已经不仅是单纯对书本内容的好奇，它成为了一种情结，一种情感的依附。也许有一天，你也突然发觉，自己再也不是那个无忧无虑的小孩子了。你的世界里变得复杂，甚至令人恐惧。你感到迷茫，困惑，不知所措。因为，就像哈利、罗恩和赫敏一样，你已经长大了……•也许你也曾热切盼望过猫头鹰的来信•也许你也曾被某个似乎无所不知的女孩惹恼•也许你也曾试图一次又一次地违反校规•也许你也曾发现哥哥的朋友让你脸红心跳•也许你也曾为众人的猜疑感到愤怒•也许你也曾发觉，一直只是朋友的她竟然出落得这么漂亮霍普金斯说：我们在很大程度上是根据别人的印象，根据流行的口味来判断事物的，我们都随大溜。“顺应潮流”定律人们的从众心理会让他们接受大多数人的判断。一个人如果不了解公众的意见，他就不可能触动别人的心弦。口碑营销对《哈利·波特》热卖功不可没。当学校里的同学都在讨论这部小说，微博上人人都在写影评，好友都在说这部小说的奇妙之处时，你很难不被它吸引。在美国和英国，甚至有13所大学为《哈利·波特》开设了课程。霍普金斯说：我们被阳光、美丽、欢乐、健康、成功吸引，那么就让我们把通向这些事物的道路指给人们。让每一条广告都散发欢乐的气息，回避悲伤阴郁的东西，展示好的东西。战胜邪恶之类是必须要有的原则。魔法世界里的真善美。“无论如何要阳光”定律《哈利·波特》的故事虽然涉及到邪恶和阴暗，但惩恶扬善是故事的基调。小说中处处洋溢的协作、关怀与温情总能令读者感到温暖和喜悦。霍普金斯说：不要和竞争者比较价格，也不要说价格。最初小说家十分低调，甚至为了不让男性读者看出是女作家写的小说产生反感而署名J·K罗琳。“你不知道的秘密”定律随着小说的成功，单身妈妈领着低保在咖啡馆里写作、女儿在一旁的推车里睡觉的故事成为罗琳创业佳话。而读者对这段经历的坦诚不讳又赢得了一大把年轻人。可是有谁不是在咖啡馆写作呢？这种东西本来没有什么好说的，但它在罗琳身上居然成为一个被人们津津乐道的话题。“神秘与饥饿”定律哈利·波特有着吊足胃口的续集。1997年出版第一部作品后，J.K.罗琳总10年时间完成了6部续集，不紧不慢的工作进度让粉丝们望穿秋水，构成了饥饿营销。另外，对于哈利·波特这样环环相扣的惊险故事，保密性销售最为合适，每部续集出版前严格保密，所以才有了《穿Prada的女魔头》中安妮·海瑟薇千辛万苦去找未出版的《哈利波特》书稿的桥段。没有响亮的宣传，只有小说家吝啬多次暗示，而这却让粉丝更狂热。HP的营销却不容乐观然而，在国内……在中国大陆的13亿人口中若不是电影，没有几个成年人愿意看哈利波特。别说成年人，一些不了解的初中生都十分鄙视此书。反过来，台湾2300万人口，HP销售量几乎追平大陆，这是什么概念？与13亿人口相比，大陆的HP保有量是全球最低的几个地区之一。。HP在国内的营销做得不是很成功，人民文学出版社似乎只是负责印刷，而没有对它在国内市场做科学定位和营销导语。“专门写给儿童看”“哈利波特是幼儿读物”是很多人持有的观点。在多数书店，《哈利·波特》的书籍会被放在少儿读物专区进行出售。细心的读者会发现，在人民文学出版社出版的中文版《哈利·波特》版权页上，没有“儿童文学”字样，只标明其为“长篇小说”。所以，我们应该百度显示，哈利波特的读者平均年龄已经超过了《简爱》，我不说大概没人会相信。所以，还是希望HP在大陆尽快走出幼儿读物的怪圈吧，毕竟以它强大的信息量，定义成少儿读物都有些低……沉重的结束语《哈利·波特》创造了儿童文学乃至小说史上一个绝无仅有的商业奇迹，“哈利·波特”也是文学史与影史上最成功的商业品牌之一，它是建立在成熟市场机制上的商业运作典范。《哈利·波特》为观众带来的不仅仅只是一个魔法故事，更是一个近乎完美的营销案例，一个绝无仅有的商业奇迹，这难道不值得中国影人们思考吗？赫敏的烦恼有那么几天，赫敏很烦恼。因为她常常无规律、无征兆、无法控制地打喷嚏。帕瓦蒂请赫敏帮助自己梳理秀发时，知道了她的烦恼。纳威端着一盘食物走过赫敏面前时，知道了她的烦恼。弗立维教授与赫敏面对面地探讨时，知道了她的烦恼。就连克鲁克山，也在被赫敏亲吻时，知道了她的烦恼。在星期三的魔药科上，赫敏打了个喷嚏。正在沸腾的坩埚因此被混入杂质，爆炸了。教室里的十三个人，十二名被炸进了校医院。不省人事的赫敏，直接送圣芒戈魔法医院。即使处于深度昏迷中，赫敏仍在打着莫名其妙的喷嚏。哈秋！哈秋！哈——秋！治疗师医救醒了赫敏，却对那些喷嚏束手无策。他们只好让她打着喷嚏出院。奇怪的是，在出院的那天晚上，赫敏忽然恢复正常了。其实她仍然会打喷嚏，但只在那些应该打喷嚏的情况下，打完即止。赫敏和她的朋友们都很高兴。直到几个月后。赫敏又开始乱打喷嚏了！在某个遥远的国度，每当考试周邻近的时候，莘莘学子中就会响起一些虔诚的声音。“膜拜考神赫敏，让我高数上95分！”“明天考英语，跪求赫敏大仙保佑！”“信小赫，不挂科！”THEEND