会展营销习题

《会展营销》习题一、单选1．会展营销是以（A）的需求为中心的服务营销活动。A．参展商与观众B．组展商与参展商C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（B）是成功举办一个会展项目的核心环节。A．宣传工作B．营销工作C．赞助工作D．定价工作3．会展行业营销人员的基本功是（C）。A．如何推销展位B．如何组织观众C．如何处理客户关系D．如何对产品宣传和定价4．以下说法不正确的是（B）。A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度5．会议、表演、评奖等属于（C）宣传方式。A．广告宣传B．新闻报道C．公关活动D．路演6．（A）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。A．成本导向法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．战略导向定价法二、判断1．会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对）2．会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对）3．以营销策略为中心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员掌握会展的基本技巧。（对）4．品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对）5．赞助商的组织工作是营销人员工作的重中之重。（错）7．从根本上讲，会展项目的宣传对象就是与会展主题紧密相关的参展商和观众。（对）8．宣传资料中情况介绍资料的基本范围与新闻资料相同。（错）9．会展项目会随着知名度的提高以及市场的成熟而不断调整定价策略。（对）10．人员推广只要着眼于买家即可。（错）一、单选1．展览会（A）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。A．官方网站B．电子广告C．电子邮箱D．展览会主办人博客2．展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（C）作为最重要的沟通工具。A．官方网站B．电子广告C．电子邮箱D．展览会主办人博客3．（B）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。A．简洁B．稳重C．高效D．详尽4．组展商建立汽车网站的根本目的是（D）。A．宣传展会B．宣传自身企业C．获取利润D．为展览会的组织、招商、招展和管理服务5．从根本上讲，汽车展览会网站是一个（A）。A．商务网站B．娱乐网站C．政务网站D．民务网站6．（B）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。A．行业信息B．展会简介C．展会信息D．参展商服务信息7．（C）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。A．赞助计划B．展会简介C．参展商手册D．展会信息8．（D）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。A．赞助计划B．展会简介C．参展商服务信息D．个性化服务计划9．（B）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。A．展会介绍B．旅行安排C．参展商服务信息D．个性化服务计划10．展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（D）标准。A．客户层面B．营销层面C．内部因素D．技术层面11．建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（C）。A．展览会基本情况B．展览会发展动态C．展览会基本情况和发展动态D．展览会的定位12．以下属于组展商内部信息管理内容的是（A）。A．客户数据库B．展览会基本信息C．招展招商进程D．主要客户基本情况13．以下说法不正确的是（D）。A．因特网的浏览人数迅速增加B．因特网的广告收入迅速增加C．因特网具有很多其他媒体不具备的优点D．因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的14．（B）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。A．行业信息B．展商信息C．展会信息D．参展商服务信息15．（A）主要包括主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。A．合作机构B．特殊活动C．媒体中心D．组展商联系方式二、判断1．展览会宣传效果，网络力量远远超过传统媒体。（对）2．展览会是一种主要面向政府部门的贸易平台。（错）3．会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。（对）4．因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。（对）5．组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。（对）6．评价一个展览会网站的成功与否，就看浏览人数的多少。（错）7．展览会网站要做到简洁，与主题无关的栏目和信息务必删除。（对）8．展览会网站的权威是指关于展览会的所有事项要以展览会网站公布的信息为准。（对）9．展览会网站的功能必须要面面俱到。（错）10．在展览会网站的设计过程中，需要留足功能扩张和升级的余地。（对）11．展览会网站上的展商信息板块的主要目的是让浏览者大致了解本行业的总体状况以及最新动态。（错）12．组展商在网站上设置行业信息的目的是为目标客户提供增值服务。（对）13．组展商在网站上设置观众服务信息板块需要介绍参展商的范围和重点介绍有号召力的参展商情况。（对）14．和竞争对手展览会网页建立链接可能会损失客户。（错）15．组展商利用网站进行信息管理是一个企业内部信息的对外输出窗口。（对）16．采取网上支付的方式购买展览会门票和支付参展费是一种较为理想的选择。（对）一、单选1．（B）是展览会营销业务的核心工作。A．招徕赞助商B．展位招商C．招徕广告商D．寻找观众2．（D）是会展企业最主要的收入来源。A．广告收入B．门票收入C．赞助所得D．展位销售收入3．展览会期间的广告价格主要取决于（A）。A．展览会自身的影响力B．组展商的影响力C．组展场地的方便性D．组展城市的影响力4．（C）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。A．价值导向定价法B．竞争导向定价法C．成本导向定价法D．需求导向定价法5．（D）形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。A．价值导向定价法B．战略导向定价法C．成本导向定价法D．需求导向定价法6．（A）所参照的成本概念是具体的某个展览会项目运作成本。A．项目成本导向定价法B．综合成本导向定价法C．战略导向定价法D．价值导向定价法7．（B）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。A．跟随定价法B．领先定价法C．独立定价法D．竞争导向定价法8．项目成本导向定价法中不包括（D）。A．组织者租赁场地费用B．会展项目营销费用C．会展项目人员费用D．展览公司运作分摊成本9．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（C）。A．领先定价法B．跟随定价法C．独立定价法D．竞争导向定价法10．会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（B）。A．取脂战略导向定价法B．渗透战略导向定价法C．合作战略导向定价法D．撇脂战略导向定价法11．（A）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A．累计认购展位面积折扣B．单位认购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣D．时令认购展位面积折扣12．以下不属于影响展位价格内部因素的是（B）。A．组展企业运行成本B．展览会的行业价格水平C．展览会项目成本D．展览会项目竞争力13．（D）是指某个具体会展项目运行过程中投入的成本。A．组展项目广告成本B．组展项目赞助成本C．组展企业运行成本D．展览会项目成本14．（A）是指会展组织者为了鼓励参展商尽可能多地订购展位而采取的“认购面积越大支付价格越优惠”的定价策略。A．折扣定价技巧B．差别定价技巧C．跟随定价技巧D．领先定价技巧15．以下说法正确的是（B）。A．靠近门口、通道的展位，组织者会制定较低的价格出售B．通常情况，参展商决定参展的时间越提前，获得的价格折扣就越高C．对参展商而言，外部因素比内部因素容易控制D．展览会项目竞争力属于影响展位价格的外部因素二、判断1．会展产品定价是给整个展览会定价。（错）2．组展商以同样价格预定的展览场地，向参展商零售的价格也一样。（错）3．营销人员是否娴熟的掌握展览会的定价方法、顾虑和技巧是决定展位价格合理与否的关键因素之一。（对）4．影响力越大的展览会，赞助价格越高。（对）5．对于单个赞助项目，独家赞助商支付的价格要低于多家赞助商支付的价格。（错）6．影响力大，可观赏性强的展览会，可制定较高的价格。（对）7．组展企业运行成本是影响展位价格的外部因素之一。（错）8．大多数会展企业都是以具体项目的运作成本为基础决定展位基础价格的。（对）9．会展项目导入期，组展商宜采取较高的价格策略。（对）10．综合成本导向定价法所参照的成本概念是“具体的某个展览会项目运作成本＋展览公司运作的分摊成本”。（对）11．参展商都对展位价格非常敏感，稍微提价可能就会将其吓跑。（错）12．一般资金雄厚、在市场上具有重要影响的组展商才用领先定价法。（对）13．跟随定价法是组展商适应市场竞争的一种进攻策略。（错）14．战略导向定价是指以实现组展商的企业战略目标为参照标准而制定展位价格。（对）15．团体认购面积越多，获得的价格折扣就越高。（对）一、单选1．以下属于直接渠道优点的是（A）。A．减少中间环节，降低成本B．提高本企业的市场渗透速度C．有利于避免同一区域内多家中间商相互竞争带来的市场混乱D．调动多家中间商，扩大市场资源2．直接渠道与间接渠道的最主要的区别在于（C）。A．选择中间商数目的多少B．是否降低成本C．是否选择中间商D．是否转移产品所有权3．以下说法一致的一组是（D）。A．零级渠道、窄渠道B．直销、窄渠道C．直销、宽渠道D．直销、零级渠道4．生产者－批发商－零售商－消费者属于（C）。A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道5．（B）是指通过组展商在特定区域内利用唯一的中间商进行招展。A．直接渠道B．窄渠道C．间接渠道D．宽渠道6．以下不属于宽渠道缺点的是（D）。A．组展商难以协调多个中间商之间的利益关系B．容易在中间商之间以及组展商与中间商之间产生矛盾C．有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争D．组展商对中间商的依赖度高7．中间商从事展览会代理业务的最终目的是（A）。A．获得佣金B．获取差价C．提高知名度D．寻找合作伙伴8．以下关于组展商使用中间商与合作者的区别的说法不正确的是（B）。A．中间商是非常明确的企业，合作者身份复杂B．合作者是非常明确的企业，中间商身份复杂C．中间商代理展览会销售业务的核心目的是获取佣金D．组展商与合作者建立合作关系的主要目的是利用合作机构的影响力来提高展览会声誉9．（C）是指分销商从组展商手中承包一定数量的展位，然后在组展商规定的权限内自主招商。A．招商B．代理C．承包D．招展10．组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（D）。A．招商B．代理C．包销D．招展11．决定展览会招展与招商工作是否顺利完成的关键是（B）A．组展商是否有知名度B．组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍C．组展商是否财力雄厚D．组展商是否能找到足够多的赞助商12．关于代理商的选择，以下说法不正确的是（A）A．代理商的能力越强、知名度越高越好B．组展商应该选择有能力的代理商C．组展商要确保代理商认可自己的价值理念D．组展商应当与代理商事前约定13．代理商管理中的关键环节是（C）。A．加强代理商工作权限管理B．维护统一的价格体系C．加强代理商工作权限管理，维护统一的价格体系D．签订代理合作协议14．考核代理商业绩的核心指标是（B）。A．利润B．销售额C．客户人数D．顾客满意度15．决定代理商是否具有内在驱动力的关键环节是（A）。A．建立科学的佣金管理体系B．建立与代理商长期合作的协议C．建立与代理商双赢的合作机制D．建立对代理商的信任二、判断1．间接渠道又叫分销。（对）2．会展营销渠道是指把会展产品从组展方手中销售给参与者的个人或组织。（对）3．渠道级数越少，控制营销管理的成本和难度就越大。（错）4．直接渠道就是零级渠道。（对）5．宽渠道就是间接渠道。（错）6．组展商付给合作者的佣金通常会以显性的形式支付。（错）7．绝大多数情况下，在一个特定地区的代理商层级一般不超过两级。（对）8．组展商绝大多数选择独家代理方