喜客多营销策划 ppt

L/O/G/O市场营销案例分析MIX-BOX之阿呀呀网站：策略公司简介•阿呀呀是中国目前最具规模、最具影响力的女孩个人用品连锁品牌，采用“多元化”的品牌推广战略，如加盟店实施物流统一配送，店面统一风格，员工统一培训的策略，从而实现公司与加盟商的共赢。阿呀呀采用了国际最新的营销管理模式，实行高度人性管理，创造出了一支具有国际水准的团队，在管理上实现了电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。–阿呀呀以“时尚、动感”为品牌理念，以“国际品质，中低价位”为营销定位，紧跟时尚潮流，从而迅速崛起并以惊人成绩成为同业品牌的佼佼者。1）概况2）发展历史2008~201120072003~20061999~2002•扩大宣传聘请明星代言，携手电视台，扩大品牌影响力。•企业重组阿呀呀全面整合，成为MIX-BOX旗下一员。•品牌发展阿呀呀香港国际管理公司正式成立，连锁店铺数量猛增，收获各类奖项。•初始创业“时尚女生”商标注册成功并更名为“阿呀呀”。营销环境分析宏观环境分析微观环境分析SWOT分析宏观环境分析时尚成为年轻人追捧的潮流，尤其是年轻女孩对美丽的追求，为我们带来了无限的商机。随着经济的发展，各类饰品店越来越红火，竞争非常激烈。微观环境分析Contents质量好时尚宣传到位印象好价格高昂未考虑地域差异网络普及体验营销盗版猖獗同类店面崛起SWOT分析SWOT分析市场细分战略目标市场战略市场定位战略营销STP战略分析.市场细分战略（S）在读的学生尤其大学生青春男生没有上大学在外工作的女孩其他大学刚毕业的女生面向人群目标市场战略（T）•目标市场：在校女大学生市场定位战略（P）•针对不同年龄段的社会群体定位不同的市场。当然主要市场还是14～26岁的时尚女生。拓宽其彩妆市场。在现有的市场占有率下加大加盟商的发展，加大广告宣传力度，使其品牌形象更加深入人心，拓宽市场。扩大彩妆的销售量。扩大其直营店的影响。营销目标近期目标触及国外市场，并力求站稳脚跟，国内国外两不误，加大对独立研发的资金的投入以至不被国外时尚市场所牵制，争取自己能独立研发出具有市场竞争力的产品，让中国的市场也能引领时尚潮流，将产品的营销不单是看成简单的经商，而要将它上升为国家民族的高度，类似像金六福酒一样。远期目标4C营销组合4P组合战略营销战略营销宗旨营销宗旨以有效的广告宣传攻势拓展市场，突出特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点，目标顾客群体主要为年轻时尚的女性不断拓宽销售区域，总个公司在其公司的形象深入人心以后可以尝试向其他产业拓展。4P组合战略产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略1）产品定位。目前定位14－26岁为主线，10－40岁为副线，适应不同生活方式的女性。可以增加一条副线，把男生加入消费群体。男生进饰品店一般都是为了买东西送给女孩，送人礼物当然要送质量好的，针对于这一点，阿呀呀可以开发生产出适合于送礼的时尚产品。2）产品品牌。利用“阿呀呀”流行的时尚理念、强大的时尚后盾——她拥有一批时尚买手，专门到世界各地去寻找当今最流行的元素，以及过硬的质量保证——阿呀呀的产品大多数是有一些较大型的厂家贴牌生产，这些厂家除了为阿呀呀生产产品外，还有自有品牌，打造其“优质、时尚、前卫”的品牌形象。1)保留现有的价格公开策略。直营店中可根据各个店面的销售情况，予以不同的价格，充分调动其店面高层管理人员的工作积极性。2)多投放一些简单时尚成本不太高的东西在市场上，争取在低价策略上不输给其他品牌。对高价产品最好贴上自己的品牌，自己要能独立生产部分产品。价格策略1）不要产地只定位在商业繁华的地区，在个知名高校附近都可以加盟阿呀呀，不一定要周围很繁华，因为这些加盟店的目标顾客群体就是在校大学生，只要在学生进出人流量大的地方做好宣传，做好店面的装修，并一贯秉持阿呀呀的统一店面风格。2）不一定非要在大城市里的商业繁华区才可以加盟，在小县城里只要当地居民的消费水品达到了一定的水平就可以发展加盟店，因为高中生也是一个不容忽视的消费群体，他们虽不能促进彩妆的消费，但在饰品这一主流消费品上市场还是很大的，尤其是一些价位较高、质量优、适于当作礼品赠送的商品市场潜力很大。渠道策略1）配合中国的发展在其他节日中也采取促销策略，在同类产品中首开先河，迎传统节日促销的方式不仅可以体现阿呀呀高层管理人员的爱国心理，有利于在此期间提升阿呀呀的品牌形象，优先在消费者心中产生良好的印象。2）促销采取一些更加新颖的方式，充分利用公司所拥有的强大的专业营销队伍和分布在世界各地的时尚买手，用更加新颖时尚的促销方式使其与同类其他产品分开，突出阿呀呀独特的品牌形象。促销策略4C营销组合方便沟通成本满足需求4C营销组合变单向沟通为双向沟通，了解顾客的想法，及时将信息反馈。本着方便购买的原则规划销售渠道，可以尝试利用网络。从消费者的需求出发，提供各种各样新颖的产品和组合产品，尽量满足消费者的购物欲望。以消费者可接受的成本去定价，根据不同的顾客群体对商品价格合理进行不同定位，不要一味的只求商品品质。小组关注问题探讨起初，阿呀呀只有较少种类的饰品，但是现在有护肤类、彩妆类、化妆工具、礼品精品、针织百货等等，这些正是因为该企业进行了充足的市场调查，从调查中分析出了消费者的个体需求，才出现了如今种类繁多的产品。比如，针对情侣人群，阿呀呀推出情侣系列手链、戒指等。•阿呀呀是如何针对群体需求来设置产品的？•面对如此激烈的市场竞争，阿呀呀是怎样保持优势的？阿呀呀从消费者的需求出发去设计产品，根据目标顾客群体喜欢时尚精致的特点，打造产品的一个“新”字，使产品跟得上国际市场的变化，跟得上时尚的节奏。另外，阿呀呀在产品组合的长度和深度方面狠下功夫，提供各种各样新颖的产品和组合产品，利用为消费者省心省力的新颖组合产品模式，尽量满足消费者的购物欲望。阿呀呀在质量方面严格要求，同时运用广告推广产品，比如歌星蔡依林的代言，在广大消费者的心中留下了较好的印象。除此之外，阿呀呀在加盟商心中的形象也是很好的，很多加盟商加盟的原因就是看重阿呀呀是龙头企业，而不是阿呀呀的利润比别的饰品店利润高很多很多。有实力加盟阿呀呀的都是具有一定资产的人，算得上是小有成就的人，他们不服输，在他们心中：要做就要做最好的。•阿呀呀是怎样扩大产品知名度、树立品牌形象的？•阿呀呀的营销战略计划怎样制定的？初期计划：巩固已占有的市场，同时采取多元化营销方式，加强广告宣传力度，开辟更多国内市场，与此同时，加强独立生产，独立研发，走差异化道路，突出品牌个性。中期计划：国际市场已占据一定份额，进一步巩固国内市场，不至于顾此失彼，在与厂商合作的同时独立研发不可忽视，加大独立生产的产品在所有产品中占有的比率并保证质量不下滑。长期计划：国际市场地位基本稳定，独立生产与研发方面更是不断创新，独树一帜，让MADEINCHINA的产品在国际市场上也能引领时尚潮流。ThankYou!小组成员：罗伟迟黄楸懿李雯瑞廖明红许文龙张奔