销售工作分工

销售经理岗位职责1.负责销售部全面管理工作。2.听从董事长、总经理工作安排，参与制订公司3-5年销售规划、当年度工作总结及下年度工作计划，经批准后组织实施。3.主持制订、修订销售部工作程序和规章制度，经批准后施行。4.对市场环境、目标业务活动进行总结分析制定出销售员营销策略、方向。5.根据市场及同行业情况制订公司产品市场价格，经批准后执行。6.开拓新市场；拓展、调整销售网络并分解到各业务员负责区域。7.负责分解下年度的销售任务，并根据市场和公司实际情况及时调整。8.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。9.各种重要展、演示会等市场活动的总体指挥。10.制定费用开支计划，开源节流。11.考核任免副部长、销售员，分配部门各负责人职务、职责。12.评定、考核下属员工工作能力，制定奖惩制度。13.货款回收管理，自销产品管理。14.发货管理，车辆和司机的管理。负责内勤销售部长岗位职责1.听从销售经理工作安排，参与制订公司销售政策，经批准后组织实施。2.考评部门人员工作效能，对销售部门组织纪律考核。3.登记业务员考勤并上报办公室。4.按公司要求组织下属员工行动。5.协调生产、财务、仓库，随时通报产品生产、入库、出货状况。6.制定产品分配计划表，销售物资管理，保障公司财物和货物安全。7.管理与销售有关的各类信息(包括用户档案、用户意见、各种协议、合同等)。8.员工档案资料、客户档案资料和信息管理。9.提出合理化建议。10.制作上报工资奖励计划。11.日常工作管理（食宿、卫生、纪律、安全、公司资产、形象等）。负责市场销售部长岗位职责1.听从销售经理工作安排，参与制订公司销售政策、营销策略，经批准后组织实施。2.收集和管理各地竞争者及竞争环境信息，市场变化进行调查，分析销售成败原因。3.制定销售总结和目标，制定并完成细分的销售任务，制定预收款任务及奖惩制度，制定因季节、竟争环境而变的销售计划。4.参与制订公司产品市场价格。5.负责申报国家以及各省支持推广、补贴文件。6.负责调配各省补贴系统的基础信息录入。7.分配工作区域，参与制定各区域业务分配，参与制定提成比例，激励部门工作人员斗志。9.负责公司配套厂家销售分配，产品及业务往来事宜。10.处理三包服务事宜、客户投诉，合理安排售后服务人员调配工作。11.对各职能部门做协调工作。12.建议销售促销手段和产品开发策略。13.拜访区域内重要客户，处理当地职能部门的关系。14.积极开拓新市场。销售会计岗位职责1.严格遵守公司各种规定，紧紧围绕公司政策的指导思想，开展各项会计工作。2.市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理。3.分类保管部门员工档案，按信用、经营状态分类保管客户信息档案。4.帐务管理，票据管理，ERP系统录入、统计、上报报表等工作。5.负责区域的业务审批，资料整理，开具发票等事务的处理工作，做到谨慎、认真。6.及时、准确的记录负责区域的往来账目，开出往来票据（出入库单，收据，申请开具发票。7.报销单据审核，并保管票据，账目必须清晰、准确、真实，确保对账时有章可依、有据可查。8.及时组织负责区域的经销商盘点库存，审核盘存表。9.年底结账、出单、核算提成。10.安排催收货款。11.员工、经销商信用风险予警。12.成品仓库往来账目管理、保管员的管理。销售员岗位职责1.市场开发、调查、维护、营销，市场调查（可报送市场调查总结报表）2.客户关系维护，随时更新客户资料（经营管理状态、人事变化），对区域市场信用风险的预警。3.公司及个人形象维护。4.产品需求量的预测，制定周、月发送货物计划，发、送机具和配件。5.制定出差、客户拜访计划，并且完成计划。6.洽谈业务合同。7.顾客投诉处理（属产品质量问题的现场处置权）。8.货款回收。9.组织参加宣传促销活动。10.新市场开发和维护计划。11.提出合理化建议。销售部内勤职责1.听从销售经理工作安排，参与制订公司销售政策、营销策略，经批准后组织实施。2.（电话或网络）收集和管理各地竞争者及竞争环境信息、市场变化等情况，回馈公司领导并协助调查。3.申报国家以及各省支持推广目录、补贴目录文件的整理工作。4.每日15:30查看中国及各省农机化信息网及农机360网，及时掌握并收集反馈国家及各省、市、县等发布的有关补贴信息及各项相关政策，并注意转交、督办。5.每日9：00各省补贴系统的编号录入（含铭牌照片录入）以及补贴系统批次补贴结算材料整理事宜。6.负责公司网站后台管理、维护工作，每天上午10:00负责配套厂家经销商管理系统巡查并反馈。并登陆公司邮箱搜集并打印有用文件并存档，且告知相关负责人并督促完成有关任务。7.整理、保管经销商档案，保管公司合同、重要文档等。8.对各职能人员做协调工作。9.根据了解掌握的各种信息建议销售促销手段和产品研发、新市场开发。10.管理考勤，业务员、车辆GPS查岗，每周至少一次并记录、考核。11.客户来厂接待。12.接听电话、正确答复或转交、督办。13.领导交办的其他临时任务。