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LOGO如何高效拜访客户拜访客户—好的开端是成功的一半赢得客户的关键细节拜访客户,与客户进行沟通,从而影响客户的决定,这是每一个销售人员每天必做的“功课”成功的预约在于打动客户的心•一.要想抓住男人的心,首先要抓住他的胃•三.通常情况下,约见的时间越短,会面的几率越大二.只有准客户最空闲的时刻,才是访问最理想的时间四.20分钟,为约见的时间最合理的长度,也是对方最容易的时间五。在这种短暂的会面中能使你集中在真正重要的话题上,也就会有良好的工作效率没时间!一个成功的销售员在遭遇挫折或失败时,能够永不认输,咬住不放,坚持到最后胜利为止谋略和毅力是销售员夺标的秘诀!!唯一应对拒绝约访知己知彼百战不殆客户是上帝,应细致研究了解他们的各种情况:客户的基本情况01客户的需求0203言谈举止要得体,注重细节的培养030301精彩的开场白你创造第一印象的机会永远只有一次!开场白特点:拉近客户感情,引起客户兴趣要能找到彼此都感兴趣的话题和嗜好首选开场话题:气候季节;财经、商业、影视趣闻;新闻、时事、体育赛事;衣、食、住、行生活中的小常识;娱乐、休闲;恰当的称赞话;客户室内别具一格的陈设、饰物激发客户的好奇心让客户猜猜今天为什么我来面访?那是因为我有好消息告诉你!什么好消息?我们公司年底在做回馈,有机会抽奖,还可以预约买我们的顶额利率产品!什么顶额利率产品?进行有效的倾听与观察听客户的疑虑!看客户的手势语言:1.感兴趣的信号:微笑,点头,双臂环抱,双腿分开2.拒绝的信号:烦躁不安,不断重复看桌上的文件,抓住每一个脱身的机会,随便附和你的意见,不断得打电话,眼神漂浮不定、认清客户的疑虑2、针对客户提出的疑虑进行有效的答复3、请客户参与产品演示4、让你的客户帮你宣传5、让历史说话、让事实说话6、巧借专家的嘴,打消疑虑及时总结找出在面访中出现的问题,及时总结!找到解决问题的办法,为下次面访做好准备!LOGO
本文标题:如何高效拜访客户
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