商务毕业论文

黄冈师范学院本科生毕业论文论文题目：仁达扳手厂创业计划书作者：李凤玉专业班级：国际经济与贸易商务0701班学号：200716140409指导老师：尉静二○一一年五月目录中文摘要·································································································Ⅰ中文关键词··································································································Ⅰ英文摘要···································································································Ⅱ英文关键词··································································································Ⅱ正文1问题的提出...................................................................................................................12市场分析.......................................................................................................................12.1目标顾客群体分析......................................................................................................12.2竞争对手分析..............................................................................................................32.3SWOT分析................................................................................................................43营销策略.........................................................................................................................63.1产品策略......................................................................................................................63.2价格策略......................................................................................................................63.3渠道策略......................................................................................................................73.4促销策略......................................................................................................................74投资财务分析...............................................................................................................84．1前期费用...................................................................................................................84.2启动资金来源..............................................................................................................94.3效益分析......................................................................................................................9附录........................................................................................................................10参考文献........................................................................................................................11致谢........................................................................................................................12I邵东县“仁达”扳手厂创业设计书国际经济与贸易电子商务方向专业李凤玉（指导老师尉静）摘要：本创业设计书主要介绍“仁达扳手厂”的经营项目及创业背景，围绕该投资项目进行市场分析和运行设计，通过细分市场，确定目标客户和相应的销售渠道、营销策略。本投资项目充分利用国家对乡镇企业的优惠政策优势，以厂家直销为最大特点，在严把质量关的基础上，力求达到规模经济效应，从而缩减成本，提高经济效益。小企业主要可以通过对五金市场的小门面进行直销，其次则是从事外贸，销往国外。在上面两种销售渠道的带动下，销量将直线上升，从而实现大量生产，降低成本的规模经济效益。关键词：小五金；扳手；SWOT分析；营销策略IIShaoDongXianbenevolenceoftheentrepreneurialproponentwrenchInternationaleconomyandtradeLiFengYu(guideteacherWeiJing)Abstract:theentrepreneurialproponentofrendamainlyintroducedfactorybusinessprojectswrench,aroundthebackgroundandventureinvestmentprojectdesign,marketanalysisandoperationbymarketsegment,determinetargetcustomersandcorrespondingsaleschannelandmarketingstrategies.Thisinvestmentprojectsfortownshipenterprisesmakesfulluseofthecountryandtakingadvantageofthepreferentialpoliciesforthebiggestcharacteristicoffactorydirectsaleinonthebasisofstrictquality,strivetoachievetheeconomiesofscaleeffect,thusreducescostandimprovetheeconomicbenefits.Smallbusinessescanmainlythroughthesmallappearanceofhardwaremarketfordirect,secondlyisengagedinforeigntrade,soldabroad.Inbothsaleschanneldrive,thesaleswillrisesharply,thusrealizemassproduction,lowerthecostofscaleeconomicbenefit.Keywords:hardware;Wrench;TheSWOTanalysis;Marketingstrategy11问题的提出改革开放三十几年来，我国的经济发展取得了举世瞩目的成绩，这其中不仅有来自发达城市大型企业的贡献，也有来自小型乡镇企业的贡献。尤其是近几年来，乡镇企业的社会功能与经济效应越来越凸显出来了。基于此，国家对兴办乡镇企业是予以鼓励与支持的，具体表现如：在工商登记部门的注册资金方面，降低了兴办乡镇企业的门槛（和城市大型企业相比较而言）；在税收方面也有适度放宽的政策；对于刚刚起步又缺乏资金的乡镇企业，国家在农村信用社提供有专门的企业融资便利。据初步统计，投资扳手厂每月的平均毛利为10000元左右，这当然只是最保守的估计。扳手行业虽然已经不是一个新兴产业，它可能更多的被认为是一个传统五金行业，可是它的市场还远远没有达到饱和程度，所以说，它还有很大的利润空间等待我们去慢慢挖掘。扳手的使用范围相当广泛，人们对它的需求量有增无减，无论你是从事车间机器维修或是汽车维修，都毫无疑问的需要配备几把不同型号的扳手，伴随着机器现代化的来临和汽车普及化程度越来越高的状况下，我们生产出来的扳手的销售市场也是正在逐渐扩大。既然如此，再纵观邵东县的扳手厂的供货量在旺季多属于供不应求的状态中，我们有理由相信，在邵东县开办一家扳手厂是很有发展前景的。而对于我们刚刚毕业的大学生而言，与其选择打工就业，还不如自己创业，这样既能锻炼自己吃苦的毅力又能锻炼自己各方面的综合能力。更重要的是，创业的财富回报率比就业的财富回报率高得多，我之所以选择扳手行业作为大学生创业的第一步，是因为我家从事扳手行业多年，而我从小目睹它的发展过程，可以肯定的说，只要进行过市场调查，按照顾客的订单要求去生产扳手，讲诚信，抓质量，那么你一定可以做到稳赚不赔。我们都知道一个产业它会经历萌芽——成长——成熟——衰落这几个阶段，而扳手行业正处于成长到成熟的过渡阶段，它所拥有的现实经济效益是我们对它进行细细考究和探讨的一个主要原动力。2市场分析五金市场是一个竞争异常激烈的大市场，没有足够的市场调查和市场分析是不可取的。为此，我决定对仁达扳手厂的目标客户群体和竞争对手一一进行分析，并进一步对仁达扳手厂进行了SWOT分析。2.1目标顾客群体分析2仁达扳手厂是以自己购进原材料和机器设备，配备管理人员和加工工人为基础，根据自己设计或买家设计的样品进行批量生产，秉承“以客户的质量要求为最低标准，让客户更满意是生产的首要目的”的经营理念，努力严把扳手生产的质量关，让扳手生产的每一道环节都符合质量标准的要求，争取新客户，留住老客户，保证客户有较高的顾客忠诚度。本厂的目标顾客群体主要分为两类，一类为国内的经销商，如邵东县五金批发市场里的小型批发商和省外的大型批发商，即内销；另一类为国外的大型批发商，即外销。本厂定位为批量生产，批量销售的经营模式，针对不同订货量的目标顾客群体，我厂会有区别的加以对待。联系