和风谈判课程系列之一策略性商务谈判技巧--78086919(1)

大量资料天天更新关于和风谈判和风谈判是融合西方谈判理论与中国的《孙子兵法》、《刘伯温兵法》、《鬼谷子》，冶东西方战略智能于一炉，于1988年所设计、发展的谈判课程。比西方谈判思考更深刻，也比传统中国捭阖之术的讨论更有架构。课程包括讲授、个案解析、以及谈判演练，是最适合华语世界的谈判技巧课程。之所以取名和风，是希望透过谈判技巧的传播，能让大地吹起一阵和喣春风，使所有的冲突都能像和风细雨一样轻松解决。也取王羲之「兰亭序」中的字：「是日也，天朗气清，惠风和畅」，故名之。大量资料天天更新权力游戏？心理游戏？权力心理大量资料天天更新角力伤害能惩罚他吗？有退路吗？有时间熬吗？能暂时唬住他吗？敢耍无赖拒不让步吗？有东西赏吗？有法律借力使力吗？有专业知识吗？剥夺使得不到大量资料天天更新孙子谈引进別的议题故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。孙子﹁虛实篇﹂大量资料天天更新报酬的力量拥有对方想要的资源金钱、物质、空间、资讯﹑专业﹑人力﹑人脉﹑通路﹑能力﹑行为。广告行销简报技巧說服贴上去大量资料天天更新如何准备谈判谈什么？要不要挂进別的议题？到底这一回合我想要的是什么？贏和输破拖大量资料天天更新放大议题单议题多议题大量资料天天更新如何准备谈判谈什么？台面上、台面下，有哪些人在谈？优先顺序怎么排？人事Power大量资料天天更新如何准备谈判我们这边哪些人上桌？谈什么？台面上、台面下，有哪些人在谈？优先顺序怎么排？不同的讯息﹐在不同的时间透过不同的管道﹐传給不同的人大量资料天天更新如何准备谈判是否有足够数据与法律支撑我們立场？我们这边哪些人上桌？谈什么？台面上、台面下，有哪些人在谈？优先顺序怎么排？大量资料天天更新要求通货膨胀市场波动成本分析法律、先例大量资料天天更新谈判的可行性立场能不能改变？肯定句否定句条件句狭义解释？广义解释？捭闔大量资料天天更新如何准备谈判谈判时间与地点的选择是否有足够数据与法律支撑我們立场？我们这边哪些人上桌？谈什么？台面上、台面下，有哪些人在谈？优先顺序怎么排？大量资料天天更新出牌的战术positioning提出我想要的tough操纵对方期待预留让步空间大量资料天天更新用不同的牌试探1009080ABC大量资料天天更新出牌的战术positioning提出他肯定不会拒绝的提出我想要的提出我认为他会接受的提出有客观原则支持的大量资料天天更新孙子兵法的「形敌术」形之而知死生之地我多方误挠敌人，以观其应我之形，然孙子﹁虚实篇﹂后随而制之，则死生之地可知也。大量资料天天更新提出他肯定会拒绝的出牌的战术positioning提出他肯定不会拒绝的提出我想要的提出我认为他会接受的提出有客观原则支持的大量资料天天更新心得笔记提出不同方案的另一方法：脱钩de-link今天下午一起到河边午餐好吗？元﹐你可以接受吗﹖100015001300我们有一种功能更好的产品﹐大约是1800元左右﹐您要不要比较一下﹖1800大量资料天天更新守住底线很重要买方700074008000买方选择协议不接受破裂暂不选择继续谈判停!接受卖方让步的艺术幅度:递减次数:少20万X1次2万X10次速度:慢96236932大量资料天天更新心得笔记怎么让？怎么锁？让给谁？什么时候让？大量资料天天更新谈判的解题模型大量资料天天更新去山？去海？山海立场利益森林浴﹑山产﹑﹑﹑海鮮玩水﹑﹑﹑﹑鱼虾++大量资料天天更新推动谈判与结束谈判拉期待﹑诱因推期限﹑预警不跟我谈判的成本跟我谈判的效益小结切割法解题减少对方让步成本贏者不全贏﹐输者不全输可行性