SYB创业培训课件-10步全

SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训SYB创业培训导师：杨慧授课前的探讨1.让我们清楚应该用怎样的态度与心态来面对本次学习；2.让我们深切的认识到本次的学习对我们的重要性；3.让我们清楚接下来的10天中我们究竟能收获到什么？4月8日第1节2SYB创业培训导师：杨慧让我们共同约定态度扮相放下3SYB创业培训导师：杨慧我们为什么要创业？生产、售卖、服务、种养，经商、创业，经商经商，我们究竟是在经营什么？经营企业，归根结地就是经营人4SYB创业培训导师：杨慧资深品牌塑造师资深活动策划师高级视觉设计师SYB创业培训导师黑龙江深蓝广告有限公司行政副总宝清安然职业培训学校执行校长2004年——2012年底先后就职于深圳Derain钻饰、Ma'at美镜等高端时尚品牌任品牌总监。2013年因母亲身体原因不得不放弃深圳回到双鸭山我的家乡！5SYB创业培训导师：杨慧我们一定要学会突破自我走老路永远去不了新地方换一种想法就换一种活法6SYB创业培训导师：杨慧我们做个小小的测试7九点连接线1.用四条直线把他们连起来2.线不可断开（笔不得离开纸面，一笔画好）SYB创业培训导师：杨慧我们做个小小的测试8打破常规、打破局限：星巴克、吉列、奥迪一直以来我们被太多的东西所束缚！SYB创业培训导师：杨慧9本次培训班的目标：学习并掌握作为创业者应具有知识和技能。1.了解SYB培训体系；2.清楚创业者应具有的知识（财务、营销、管理、社交等）；3.掌握创业者应有技能（财务、营销、管理、社交等）；4.学会合理运用创业十步曲；SYB创业培训导师：杨慧SIYB中国项目介绍SIYB项目是联合国国际劳工组织开发；SIYB中文含义为“创办和改善你的企业”，是进行创办和改善你企业的培训；针对想创业者或已经创办起来的小微企业老板；现已在世界80多个国家推广；10SYB创业培训导师：杨慧SIYB中国项目介绍SIYB中国项目由英国和日本政府提供资金支持；国际劳工组织提供技术支持；劳动和社会保障部负责项目实施；自2004年7月正式开始实施。11SYB创业培训导师：杨慧SIYB中国项目介绍总体目标:推动中小企业能力建设，创造并带动就业岗位的增加，减少贫困。远景目标:加强中国国内培训机构能力建设，使他们能提供长期高质量的创业和管理培训，从而为消除贫困和创造就业岗位做出贡献。12SYB创业培训导师：杨慧SIYB中国项目介绍SIYB课程体系分为四大模块，即：GYB培训：产生你的企业想法（GenerateYourBusinessIdea）SYB培训：创办你的企业（StartYourBusiness）IYB培训：改善你的企业（ImproveYourBusiness）EYB培训：扩大你的企业（ExpandYourBusiness）13SYB创业培训导师：杨慧SIYB中国项目课程体系14本次课程的培训内容SYB创业培训导师：杨慧我能创业吗？评价你是否适合创业01SYB创业培训的内容（十步）：找到我创业的方向？建立一个好的企业构思02我的企业能拥有多大的市场？评估你的市场03如何组建我的团队？企业的人员组织04应该如何获取相应资质？选择你的企业法律形态05了解我应该面对和承担的？企业的法律环境与责任06我要筹备多少钱？预测你的启动资金07我究竟能赚到多少钱？制定你的利润计划08这个创业方向能否能功？判断你的企业能否生存09开启我的创业之路？开办你的企业1015SYB创业培训导师：杨慧评价你是否适合创业1.了解什么是企业、创办企业将要面对的挑战；2.从创业者的角度正确的分析自己；3.正确认识自已的能力和经验；4.找到修炼自我能力的方法；4月8日第2节16SYB创业培训导师：杨慧企业顾客（市场）供应商（市场）购买销售商品流商品流流入流出现金流现金流信息流信息流企业是依法设立的，以盈利为目的，从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织。17一、什么是企业？SYB创业培训导师：杨慧创业者不得不提前深思的问题创办企业的好处（你创办企业的原因）？?创办企业将遇到的烦恼和困难??企业失败的原因是什么？?18二、创办企业面临的挑战SYB创业培训导师：杨慧创办企业的好处做自己喜欢的事不听命于他人更好的掌握自己的命运感受创造及贡献的乐趣赢得尊重威望和利润19按自已的节奏工作和生活SYB创业培训导师：杨慧承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题20SYB创业培训导师：杨慧1创业期也叫危险期，创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差2成长期积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新3成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高4衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债创办企业的几个阶段：21SYB创业培训导师：杨慧导致创业失败的原因？22管理不善缺乏技能和专业知识创业一定有风险，一旦失败，你必将血本无归！经验不全面市场营销问题赊销和现金控制不当高支出某些资产过多库存管理不善营业地段不理想意外及自然灾害所有这些都可以通过学习和经验积累予以避免和解决，本次的培训就会教会你如何“低风险创业”SYB创业培训导师：杨慧素质对企业的承诺态度决定一切承诺真心想创办企业找到刻骨铭心的理由动机做事重信誉积累良好的信誉口碑诚实身体健康没有健康就没有一切健康理性看待风险风险与收益成正比？风险三、从创业的角度分析自己经营企业，归根结地就是经营人23经营人，最重要的是经营自己SYB创业培训导师：杨慧技术能力生产产品或提供服务所需要的技能钱永远是给内行人赚的决策能够果断决策永远自己拿主意企业管理技能经营企业所需要的技能同行不同利相关行业知识对生意特点的认识和了解善为者知其难能力三、从创业的角度分析自己24SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训SYB创业培训导师：杨慧有多少钱才能创业？思考一下，决定你能否踏出创业这一步的究竟是什么？真的是资金的问题吗？0资金能否创业？少量资金能否撬动高投入项目？26SYB创业培训导师：杨慧建立一个好的企业构思1.充分认识到一个好的企业构思对创业者的重要性；2.了解企业类型及小微企业成功的要素；3.掌握挖掘一个好的企业构思的方法；4.学会从市场分析的角度来筛选、验证你的企业构思；4月10日27SYB创业培训导师：杨慧一、企业类型辨析：?提供服务或提供劳务服务企业生产实物产品制造企业利用土地或水域进行生产农、林、牧、渔业企业从事商品的买卖活动洗衣店贸易企业送纯净水幼儿园花卉养殖便民超市皮鞋厂快餐店种植有机蔬菜28SYB创业培训导师：杨慧针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素▲小微企业创办原则：志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业服务企业制造企业贸易企业二、小微企业成功的要素29•有效利用土地和水源•不过度使用土地水源•出售新鲜产品•降低种植、养殖成本•恢复草场、森林植被•向市场运输产品•保护土地和水资源•服务及时•服务质量好•地点合适•顾客满意•对顾客诚实•服务收费合理•售后服务可靠•生产组织有效•工厂布局合理•原料供应有效•生产效率高•产品质量好•浪费现象少•地段和外观好•销售方法好•商品选择面宽•商品价格合理•库存可靠•尊重顾客SYB创业培训导师：杨慧不同类型企业的经营需要具备的基本能力？善于交际、善于沟通、掌握销售技巧、有采购渠道、有营销能力、有定价能力、能合理规划库存、能详计账目……贸易企业丰富的行业经验、熟悉相关技术技能、有创新能力、有产品研发能力、有生产管理的经验和能力、有核心生产及技术团队……制造企业善于交际、善于沟通、掌握销售技巧、开朗阳光、有耐心、有爱心、注诚信、重承诺、有公关能力、危机处理能力（能妥善处理矛盾与纠纷）……服务企业良好健康的身体、丰富的行业经验、熟悉相关技术技能、拥有相关经营资源获取能力、能与当地政府，居民，对口科研单位建立良好的关系……农、林、牧、渔业企业最为重要的，是什么？一定一定要了解“人性”30人性SYB创业培训导师：杨慧志向要大、计算要精、规模要小兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）01设备租赁（或购买二手设备）02使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）03逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）04无店铺经营或者组合式租房（降低成本）05微小企业创办原则31SYB创业培训导师：杨慧不爱不做不熟不做不精不做违法不做三、挖掘好的企业构思32创业就是为了“赚钱”！但如果你仅仅只是把创业当做一个赚钱的工具的话，那么我要告诉你，你终将不会快乐！SYB创业培训导师：杨慧究竟应该如何选定创业方向？33从哪着手？一切从人[顾客]的角度出发。SYB创业培训导师：杨慧找什么社会问题？找什么样的社会矛盾？当你发现绝大多数人都在抱怨一个问题，而这个问题还没有有效解决时！34找到人们的“痛点”，并能有效放大！你能够切实有效的解决！！！一定要是一个真问题！SYB创业培训导师：杨慧一定要热爱生活，善于观察生活调查你准备创业地区的环境02[自然、资源、营商]充分利用互联网获取相关信息与资讯0335如何寻找？有没有具体的方法？调查你准备创业地区的企业情况01头脑风暴法[一般性头脑风暴，结构性头脑风暴]04SYB创业培训导师：杨慧一般性头脑风暴法36问题蔬菜是人们必不可少的！注重健康，追求口欲望之安不愿意浪费时间，不愿天天因吃纠结区域内现无我能不能解决，怎么解决？生态有机蔬菜种植、销售、配送为一体的产业项目以区域内中高消费家庭为目标顾客[收入高、对生活品质有较高需求，爱家、顾家、护家，注重家人生活和健康]产业及销售模式：SYB创业培训导师：杨慧编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品批发鱼零售鱼专卖店钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装养鱼鱼苗鱼具鱼罐头造船结构性头脑风暴法产品（鱼）37SYB创业培训导师：杨慧判断是不是个真问题找出你喜欢的找出你擅长的找出最痛的四、筛选你的企业构思38一定要学会并习惯性的换位思考，站在客户的角度想问题！问题要足够大，矛盾要足够激烈，足够痛！源于喜欢，源于发心，你真的能够解决！SYB创业培训导师：杨慧五、分析、验证你的企业构思39验证它的价值假设！！！不是找人问！【与已无关，并不切实】不是发样品！【不花钱的，并不切实】要真正的卖！【关乎己利，才真反馈】SYB创业培训导师：杨慧优势-S40SYB创业培训导师：杨慧弱（劣）势-W41SYB创业培训导师：杨慧机会-O42SYB创业培训导师：杨慧威胁-T43SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训SYB创业培训导师：杨慧将构思变成创业计划书1.了解创业计划书的重要性2.知道如何制作创业计划书；4月11日第1节45SYB创业培训导师：杨慧评估你的市场1.如何了解你的顾客；2.如何了解你的竞争对手；3.掌握制定市场营销计划的方法；4.学会合理预测销售量；4月11日46SYB创业培训导师：杨慧什么是市场？47•市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）•随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）•市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。是指企业希望开拓和占领，为企业带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的消费群体。什么是目标市场SYB创业培训导师：杨慧什么是市场细分?48是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望,购买行为和购买习惯等方面的明显差距将某一产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类,从而选择适合自已产品的目标市场的方法。SYB创业培训导师：杨慧一、了解你的顾客491）了解顾客的意义：顾客是你企业的根本顾客是你企业的活广告记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。SYB创业培训导师：杨慧如何明确你的目标客户是谁？就是我们用来明确创业方向所找到的那个问题所对应的那一类人！！！那群