日语商务谈判

外贸谈判外国语学院日语系宋翔＜前回の復習＞・国際商談の段階わけ１準備段階２実行段階３商談成立第三回目国際商談概論第三回目国際商談概論＜確認！＞・価格条件Ⅰ：FOBとは、FreeonBoardの略称で、商品が船舶や貨車、飛行機などに荷積みされた時点で、その商品の所有権が買主に移転するという取引条件。表示方式：FOB上海＝US＄1.00/PCS://map.yahoo.co.jp/第三回目国際商談概論・宿題以下の＜オファー例＞を日本語に訳してください。線がついている専門術語の訳し方には特に注意してください。Product:ToiletTissueT-30Material：100%woodenpulpSheetweight:２０gsm(±１gsm)Heightperroll:110mmLengthperroll:30metresPacking：Noinidivualpack;12rolls/handlepolybag(4×3);8handlepolybags/carton(96rolls/carton)Cartonsize：81×41×33.7cmCapacity：Around602cartons/40HQcontainerPrice：FOBJiangmen:US$1.51/12rollsMin.Order：20000PCSDeliveryTime:30daysafterthereceiptofyourorderThequotationwillbeavailablein10days・金融政策Ⅰ：＜人民元為替の変遷＞第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・金融政策Ⅰ：＜人民元為替の変遷＞1990年ー1994年：激変期1994年ー2005年：横ばい（1ドル≒RMB8.28元）2005年7月21日～：人民元切り上げ（1ドル≒RMB6.83元人民元高：約17.5％2008年9月26日現在）第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・金融政策Ⅰ：＜人民元為替の変遷＞＜案件＞自転車メーカーのA社、アメリカのB社に総計50万ドルの商品を輸出。レートは次の①から③へ変化するとき、会社の収益はどのように変えるのか。＜利益の不確定＞レート①10.5元RMB＝525万元①②8.28元RMB＝414万元①より２１％減③6.83元RMB＝342万元②より17％減①より35％減第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー01000200030004000500060002002年1月2002年3月2002年5月2002年7月2002年9月2002年11月2003年1月2003年3月2003年5月2003年7月2003年9月2003年11月2004年1月2004年3月2004年5月2004年7月2004年9月国家外汇储备（亿美元）・貨幣政策Ⅱ：“现钞”与“现汇”的区别“现钞”：Cash，海外から直接に持ってきた流通できない外国貨幣のこと。“现汇”：ForeignExchage,現金の形ではなく、小切手や送金などの形で、銀行経由で扱う外国紙幣のこと。例えば：旅行小切手、TT／MT送金。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞A≪国際物品売買契約に関する国際条約≫略称：≪ウィーン売買条約≫採決：国連第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫採決：国際商業会議（ICC）第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫＜案件１＞：FOBをめぐる紛争中国のA社は、アフリカのB社に麦を輸出。取引条件：FOB。商品は4回分けて出荷する。Bは船を手配。船の入港日や名前などを事前Aに通告すること。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫＜案件１＞：FOBをめぐる紛争最初の３回目は、予定どおり順調に出港。４回目の出港は、トラブル発生（Bより延期出港要請）。Aは、Bの要請を硬く拒否する上、Bに２０万ドルの賠償を求めた。結果：BはAに15万ドルを賠償、商品は２か月延期出港。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫＜案件１＞：FOBをめぐる紛争分析：・トラブルの発生がAに与える損失？・Bの違約行為？第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー＜案件１＞：FOBをめぐる紛争分析：・トラブルの発生がAに与える損失？答え：①雑費（倉庫代等）；②商品の損害；③その他の費用。・Bの違約行為？答え：①船のアレンジ、到港日を厳守する義務②遅れがあるとき、あらゆる損失を賠償する義務第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー＜案件１＞：FOBをめぐる紛争事件の裏真相：４回目の契約が実施に移る最中、国際市場においては麦の価格が激落。Bは、納期延期を理由にオーダーのキャンセルを図っていた。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫＜案件２＞：CIFをめぐる紛争中国のH社は、イギリスのD社に軽工品を輸出。取引条件：CIF。Dの要請により、CIFに特別条約が追加：商品は1996年12月１日目的港に必着、到着できない場合、契約取り消しと返金を求めることができる。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫＜案件２＞：CIFをめぐる紛争Hの交渉により、特約が取消。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫＜案件２＞：CIFをめぐる紛争分析：・商品の到着遅れは、だれの責任？第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー＜案件２＞：CIFをめぐる紛争分析：・商品到着遅れは、だれの責任？答え：CIF条件の下では、海上運送中のトラブルによる商品の到着遅れは、H社にとっては免責。特別条約の追加により、H社とD社の間で締結されたCIF条約はハイ・リスクのものになり、トラブルの元になる可能性があります。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫＜案件3＞：C＆Fをめぐる紛争中国のZ社は、フランスのF社に文具を輸出。取引条件：C＆F。商品は、1997年1月8日の午前、船積み終了し、出港。Z社の担当者は、船の出港情報など、F社に伝えることを忘れていた。1月9日の午前、やっとF社に「出港済み」と連絡、1997年1月9日の未明、船は海で遭難し、被害は8000にものぼった。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫＜案件３＞：C＆Fをめぐる紛争F社は、Z社に8000ドルの全額賠償を求めた。Z社は、賠償金を全額支払った。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅰ：＜国際条約＞B≪貿易条件の解釈に関する国際規則≫＜案件３＞：CIFをめぐる紛争分析：・Z社のミスは、どこにあった？第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー＜案件３＞：CIFをめぐる紛争分析：・Z社のミスは、どこにあった？C＆Fの保険は、買う側のF社がかけることとなっていました。そういう場合、事前にF社に商品の船積みや出港日などの情報をF社に伝える義務があります（しまも、その連絡はなるべき早めに行うこと）。すなわち、F社に保険をかける時間を十分に与えなければならない。そうしなければ、Z社は被害の全額を負担しなければならない。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅱ：＜中国＞A≪中華人民共和国対外貿易法≫B≪中華人民共和国契約法≫採決：全国人民代表大会第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅲ：＜日本＞A≪外国貿易法≫B≪輸出貿易管理令≫C≪関税定率法≫D≪外国為替法≫第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅲ：＜日本＞E知的所有権・≪特許法≫：発明の保護及び利用を図ることにより、...本来は形を持たない「発明」に対する権利を、物権類似の特許権として人為的に保護する法律である。・2005年4月、知的所有権裁判所の設置キー･ワード：コピー商品、模倣品、複製物第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅲ：＜日本＞E知的所有権の中身商標権著作権著作隣接権特許権実用新案権意匠権回路配置利用権第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー知的所有権の豆知識：著作権と著作隣接権：著作隣接権とは、実演家・レコード製作者・放送事業者が著作物を利用する際に認められる、著作権に準ずる権利。録音・録画・複製などに関する権利。特許権と実用新案権：実用新案とは、物品の形状・構造または組み合わせについて、産業上利用できる新規の考案をすること。出願により登録を受けると実用新案権が得られる。意匠権：意匠権とは、工業所有権の一つ。工業上利用することができる新規の意匠を独占的・排他的に使用できる権利。登録によって発生し、存続期間は一五年。回路配置利用権：この権利は、半導体集積回路の回路配置に関する法律により、回路配置を指定登録機関((財)工業所有権協力センター)に登録することにより、登録から10年間保護されます。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー知的所有権の豆知識：・著作権隣接権の実例：・有名な実用新案の実例：花王の「クイック・ワイパー」://第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅲ：＜日本＞FPL法（ProductLiability、製造物責任法）欠陥商品によってその消費者の生命、身体、財産に損害を与えた場合、その製造メーカー（注：海外商品の場合輸入業者も）が責任を負わなければならない賠償責任のことである。責任期間：出荷した日から10年間。（被害者は被害が発生してから３年以内に損害賠償請求しないと権利が消滅する）第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅲ：＜日本＞FPL法への対策①万全な使用説明書②カタログや宣伝広告等も厳密に③PL保険に加入する第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅳ：＜通関／関税＞目的：輸入関税の徴収は、自国の製品生産、販売を保護する。第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅳ：＜通関／関税＞基本税率日本の協定税率輸入関税特恵税率暫定税率第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー・国際貿易の法律Ⅳ：＜通関／関税＞普通税率中国の協定税率輸入関税特恵税率最恵国税率暫定税率第四回目国際商談の周辺知識ーー政策、法律、制度を中心にーー