关于媒介业务拓展的思考

关于媒介业务拓展的思考针对白酒行业的媒介业务拓展：理论基础：白酒行业2010年媒介投资分析报告第一步：安徽省内所有涉及到媒介投放的白酒企业的具体资料收集客户名称、地点、联系方式、主要负责人客户的初步资料（企业具体品牌、产品明细、价格定位、市场概况）第二步：白酒企业客户在媒介需求的分析客户具体品牌2010年媒介投放的简要分析（媒介投放存在的明显弱点）第三步：与白酒企业客户初步接洽沟通的讨论如何去沟通，电话或者是首次拜访应该具备的技巧沟通的具体内容、特定方向客户的意向反馈第四步：结合客户实际情况实现初步提案（PPT）客户存在的需求（swot问题分析）我们能解决问题的手段和方式最终实现的效果和目标我们的优势所在第五步：反复沟通实现打单第六步：方案执行及效果评估、客户维护具体执行：1、针对2010年白酒全部品牌梳理。（企业为主，梳理旗下子品牌）2、如何定义弱点，去攻？投放的时间周期是不是合理？投放的频道是不是合理？投放的时间段选择（节目选择）是不是合理？媒介业务拓展流程图：