水产养殖示范基地项目-商业计划书

深圳合生.化州市扶贫发展水产养殖示范基地项目商业计划书化州市新安镇平田村委会苏村合作社发展水产渔业养殖扶贫示范项目商业计划书编制单位：苏村经济合作社编制时间：2017年5月28日深圳合生.化州市扶贫发展水产养殖示范基地项目商业计划书目录内容页码第一章项目背景描述------------------------------------------------1一．项目地概况-----------------------------------------------------1二．贫穷落后原因分析------------------------------------------------1第二章合作社介绍--------------------------------------------------4一．合作社宗旨------------------------------------------------------4二．合作社“六项原则”----------------------------------------------4三．合作社简介------------------------------------------------------4四．市场战略--------------------------------------------------------4五．核心技术--------------------------------------------------------4六．合作社发挥的基本功能--------------------------------------------5七．合作社的指导思想和发展目标--------------------------------------5八．发展规划和具体做法----------------------------------------------5九．管理方法和举措--------------------------------------------------6第三章市场分析----------------------------------------------------8一．淡水鱼市场现状--------------------------------------------------8二．商品鱼商场概况分析----------------------------------------------9三．2015年-2018年市场预测------------------------------------------10第四章网箱养殖项目介绍--------------------------------------------12一．养殖基地介绍----------------------------------------------------12二．淡水鱼网箱养殖项目建设基本情况----------------------------------12第五章淡水鱼营销策略----------------------------------------------19一．淡水鱼脆肉皖市场------------------------------------------------19二．销售策略--------------------------------------------------------19三．销售渠道--------------------------------------------------------19四．宣传推广--------------------------------------------------------20第六章融资计划和财务分析-----------------------------------------21一．资金需求--------------------------------------------------------21二．财务分析--------------------------------------------------------21第七章风险分析和对策----------------------------------------------247.1风险分析--------------------------------------------------------247.2分析对策--------------------------------------------------------24特种水产养殖示范基地项目商业计划书1第一章项目背景描述一.项目地概况“苏村”隶属于广东省化州市新安镇平田村委会，平田村委会管辖的有高垌仔、石板仔、李苗、老鱼塘、坡咀、苏村、陈架坑、平田、浪口、大人塘、下草塘、平河坝、平垌13条水库移民自然村（其中苏村现有村民人口约450多人，已经迁出人口除外）。中华人民共和国建立后，百废待兴。1958年前后，国家征收了“苏村”村民集体所有的林业用地、山坡耕地和水稻田。首先林地、山坡征给“化州市红阳农场”种植橡胶树；其次，为了保障湛江地区下游的生产防汛安全，属于“苏村”农民集体所有的约1000多亩的水稻田被征收建设“鹤地水库”而导致水稻田被淹没，村民们一下失去了祖祖辈辈赖以生存的林地、山坡、水稻田，村民们只有依靠自留的少量的林地/山坡/水稻田种植少量的农作物及领取国家发放的“定销粮”而勉强维持生计。三十年弹指一挥间，旧貌变新颜。从1978年开始，在党中央的正确领导下，中国大地奏响了“改革开发”的时代最强音，时至2017年中国改革开发整整历经了30多年，中国改革开放所取得的辉煌成就吹响了“中华民族伟大崛起和复兴”的序曲。想当初，1978年十一届三中全会提出改革开放政策拉开了中国第二次“革命”的序幕，改革开放政策唤醒了国民在社会主义制度下追求经济繁荣的热情，时至今日国家在市场经济、国防、工业等方面取得了巨大成就，人民生活水平也发生了翻天覆地的变化，从解决温饱走向共同富裕奔向小康。但在大部分国民享受了“改革开放”良好政策改善生活走向富裕的同时，我们村民仍面临着的地区差距和贫富差距问题。广东省是改革开放的最前沿，“苏村”地处广东省粤西地区——化州市新安镇，由于历史和自身存在的原因的影响，全体村民们的生活水平没有能够随着国家改革春风而得到实质改善和提高，在广东省内绝对属于贫困人口区。二．贫穷落后原因分析改革开放三十多年来，广东省经济发展水平一直走在全国的前列，取得了非凡而辉煌的成就。与相对发达的珠三角地区、粤东、粤北、粤西大部地区相比，地处粤西地区“化州市新安镇平田村委会苏村”的经济发展水平和生活水平远远落后于其他地区村庄，苏村的农民们长期艰难并痛苦地挣扎在贫困的深渊之中而不能自拔，具体原因究竟何在呢？特种水产养殖示范基地项目商业计划书21.工农业生产等客观条件十分落后，农业（土地）资源奇缺和基础薄弱，自1958年国家征收了苏村村民集体所有的林地/山坡/水稻田建设水库和农场后时至二十一世纪的今天，村中常住人口由当初只有几十人增长接近四百多人，已经翻了很多倍，当初自留少量耕种的林地/山坡/水稻田分配人均不足于0.005Hm2（0.075分=5平方米），村民们面临着无地可种无田可耕的窘境，农作物和粮食无法增产增量，每年人均耕种产粮不足100斤，人均生产年收入不足2000元，远远低于全国乃至全省的农民人均口粮和纯收入水平，解决温饱事关生存——刻不容缓。2.从1958国家征收土地建设「水库、农场」到今天。居民消费物价发生了翻天覆地的变动，大米/白面每斤价格由0.12元上升到3.50元（上涨幅度达到30倍），青菜/白菜每斤价格由0、02元上升到2.00元（上涨幅度达到100多倍），猪肉每斤价格由0.50元上升到14-18元（上涨幅度达到30倍）……。可以这样说，居民消费物价指数通胀率整体超过100多倍，货币贬值率达到600倍（即80年代的1万元相当于现今600万元）。当初国家在建设水库、农场时征地安置补偿为零（村民委国家建设无私奉献），当初给予生活补助“定销粮”标准没有随着经济发展和物价通胀的步伐作出相应调整。根据现行政策得知，从2017年起，化州市政府取消原来发放给于每人每年500斤稻谷改为“发放600元生活补贴费”，平均每人每月50元——相当于可购大米17斤，人均每天口粮0.57斤，村民们日常生活的油盐酱醋/医疗/子女读书等费用没有任何来源和保障，单靠不足于0.005Hm2的耕地也无法增加经济收入，改善和提高人民生活水平就更加无从谈起了。3.农产和牧业商品发展缓慢或停滞。由于自留土地非常缺乏，农产品自产自足都无法保障，更不要奢望有多余农产品出售而增加农民家庭经济收入了。其次在牧业方面，从全国解放到90年代期间，每家每户都是利用野菜或食用潲水圈养牛、猪，牛作为耕地劳力使用，养猪作为家庭唯一能够出售带来收入，它是每个家庭购买油、盐，小孩读书杂费等等开支的来源和支柱。随着社会进步和发展，从二十一世纪开始，湛江市政府发布通告禁止水库主河流及分支河流区附近约2公里区域内的村庄发展畜牧养殖业（家庭圈养猪也属于禁止范畴之内，但没有任何相应的补偿措施），这样就连农民唯一的希望也已经扼杀掉了。4.水库移民为国为民无私奉献，支持国家建设。由于被征收的林地/山坡/水稻田基本属于无偿的，村民靠耕种水库田和吃国家发放的定销粮已经无法维续生活，生存饱受痛特种水产养殖示范基地项目商业计划书3苦和煎熬，在无地可种无田地可耕和生活补偿费没有增加的窘境下，为了生存，村民中的青壮年们不得不远离家乡外出打工谋生，以至于留守村中的年老体弱的父辈及年少无知的儿童无人照顾，对于老人们来说“老有所养、老有所依、老有所乐”变成一句空话和奢望。同时，由于父母离乡进城打工，留守儿童无人照管，失去父母庇护的儿童的身心、学习、成长都面临着失管、失教、失衡，由此引发了诸多社会问题。为了改善并解决村民生活温饱的问题，促进农村经济，实现农村经济科学发展，以及带领村民共同创业脱贫致富。在痛定思疼和多番考量之下，结合本村现在实际情况，我们拟成立“苏村经济合作社”带领全村村民进行共同创业，拟在茂名化州市新安镇苏村水域（水库尾）水面建造浮动网箱进行“绿色生态.水产渔业养殖”，首先此举不会影响河流的蓄水功能，其次进行养殖饲料全部采用天然植物鱼草为主，它不会产生有害物质影响河流水质。第三是发展养殖特色淡水鱼脆肉皖，每年养殖产量可达到80万斤，可实现销售收入约600万元，可为村民提供20个就业岗位。我们坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依托水库（尾库）水域的自然环境资源和得天独厚的地理优势，创造条件打造独具特色的生态型的淡水产品和乡村旅游品牌。采用“合作社+基地+农户”生产经营模式，以“合作社”为龙头,以农村作为基地指导发展农业产业和乡村旅游业，利用农村的劳动力来实现产出，再通过合作社的经营销售，实现把利润共赢结合在一起，实现综合合作增长和共同致富。特种水产养殖示范基地项目商业计划书4第二章合作社介绍一.合作社宗旨以“民办、民管、民受益”为宗旨，将村民联接起来探索出了一条合作互助、创业发展、共同致富的有效途径。二.合作社“六项原则”•自愿开放的社员原则；•谋求社员共同参与共同致富的原则；•成员地位平等，实行民主管理的原则。•教育、培训和信息的原则；•关心社会的原则。三．合作社简介“苏村经济合作社”创建于2014年，合作社位于广东省化州市新安镇平田村委会苏村文化室。是一家集水产和牧业养殖/销售、乡村旅游业开发/经营、林业种植/销售、农产品种植/销售、水产和牧业研发于一体的农村合作经营单位。经过几年的摸索探讨，合作社已经具备了良好的农业经济发展方向和专业技术储备的专业团队。四.市场战略坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依托水库的水域/自