企业利润飙升系统工程--商业模式诊断和设计(柴少青)-中

创新商业模式终极系统方案提供者创新商业模式的诊断与设计0柴少青博士企业利润飙升系统工程找讲师中国最大的培训讲师选聘平台创新商业模式终极系统方案提供者主讲专家介绍全球三大战略管理专家“黄海战略”创始人著名的实战营销专家创新商业模式系统创始人企业竞争力提升十大系统工程开发者中国“赢利模式”研究第一人，盈利大师香港大学、清华大学、北京大学、上海交大等特聘教授美国沃顿商学院客座教授杰克·韦尔奇咨询集团亚太战略合伙人美国营销协会特聘研究员亚洲市场营销协会执行主席杰克.韦尔奇管理学院执行院长前沿讲座特聘战略赢利专家亚洲最有价值的职业经理人和亚洲授课最贵的专家199%的时间都在实战，只有1%的时间为总裁授课。找讲师创新商业模式终极系统方案提供者猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？找讲师创新商业模式终极系统方案提供者娱乐明星们的“生财之道”•陈佩斯–“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”–怜！风水轮流转，儿子替父还债，黄世仁变成了杨白劳Page-4创新商业模式终极系统方案提供者娱乐明星们的“生财之道”•赵本山–从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。据说《马大帅3》仅播出权就卖了6000万。–爽！潇洒的差点没把中国足球队整进世界杯，可能就是老蔫的时间不够用!Page-5创新商业模式终极系统方案提供者娱乐明星们的“生财之道”•冯小刚–看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是9年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作《天下无贼》票房高达1.25亿元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也达到了1.3亿！–集结号？–非诚勿扰？？找讲师创新商业模式终极系统方案提供者娱乐明星们的“生财之道”冯小刚电影历年票房收入Page-7创新商业模式终极系统方案提供者？？？•陈佩斯的做法——敬业的老黄牛–产销一条龙，从头忙到尾–陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。•赵本山的做法——“罡罡”的东北人–到处是朋友，收益他独享–赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。•冯小刚的做法——理性的商业导演–成本变收益，处处是利润–冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。Page-8创新商业模式终极系统方案提供者非诚勿扰里无处不在的软广告Page-9创新商业模式终极系统方案提供者1234吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员在电视剧和“刘老根大舞台”剧场演出之间套作，通过共享演员、后台等资源实现低成本运作。创建本山艺术学院，标准化培训演艺人才，满足电视制作和演出环节扩大“产能”的需求。通过出版电视、演出的音像制品，获得衍生品收入，并曾经尝试建影视城介入影视旅游业。在演艺经纪业务上开始发力，此举将完成本山艺术学院培养演员、本山影视造星、经纪部门开发艺人品牌资产的造星产业链，对小沈阳等人的价值开发将为其带来经营赵本山之外的收入增长点。赵本山模式新传Page-10创新商业模式终极系统方案提供者刘老根大舞台•现有9个剧场，票价最低150元，最高460元，包厢达到800元，远远高于国内一线城市电影院线票价，甚至超过百老汇经典名剧的中国巡演价。平均上座率在八成以上。•2007年辽宁省民间艺术团共演出1990场，总收入5800万元；2008年演出2127场，演出收入9660万元，上缴利税1752万元，成为中国最赚钱的剧团（中央歌舞剧团2007年收入仅2000万元）。影视剧拍摄•根据多渠道衍生品（影视作品，演员代言，影视音像制品）收入较高，但需要较大现金流和人才输送。•通过电视剧首播权、重播权、衍生产品，《乡村爱情2》进账就高达6000万元。人才现金流模式解读：本质上是陈佩斯模式的复制加上赵本山原有模式的加强版，但其挣钱能力和冯小刚相比仍有比较大的差距!主要风险演员成名后的单飞和演员之间的平衡问题东北题材的持续挖掘引发的审美疲劳赵本山个人的整合能力和管理能力大忽悠其实学的是我！模式解读和主要风险找讲师创新商业模式终极系统方案提供者举例：戴尔电脑沃尔玛（1960年建立以来，销售回报率一直是行业平均水平的2倍。西南航空公司20年保持持续的盈利性增长在20世纪80年代，几乎所有的垂直一体化的钢铁企业的市场都在下跌，美国的纽克钢铁公司的市场价值持续飙升。丰田公司创新商业模式终极系统方案提供者—现代管理学之父彼得．德鲁克“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”创新商业模式找讲师中国最大的培训讲师选聘平台创新商业模式终极系统方案提供者—前时代华纳首席执行官迈克尔·邓恩“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”商业模式创新商业模式终极系统方案提供者商业模式——柴少青博士只有不断创新商业模式，企业才能基业长青！Page-16创新商业模式终极系统方案提供者商业模式是什么？商业模式是资本市场甄别企业优劣的关键点，是企业获得成功的基石。找讲师(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。GeoffreyColvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。Timmers(1998)认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Weil和Vital（2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。Page-18创新商业模式终极系统方案提供者商业模式的定义Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。Magretta（2002）认为商业模式是说明企业如何运作。Page-19创新商业模式终极系统方案提供者我们的定义商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构，商业模式是商业运营的本质逻辑。商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;商业模式是企业战略的战略；找讲师、战略层面2、运营层面3、利益层面六个问题：1、为谁创造价值2、如何创造价值3、为什么可以创造价值（核心竞争力）4、创造价值的独特性（与竞争对手的差异性）5、如何盈利6、时间、空间、方式三位空间的目标规划Page-21创新商业模式终极系统方案提供者商业模式的六大基因系统企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位Page-22创新商业模式终极系统方案提供者商业模式的业务：定位定位企业提供什么样的产品和服务、为什么样的客户服务、该产品和服务有什么特点;战略的定位：取舍（波特）企业战略层面应该做什么；企业产品服务层面定位（特劳特）：独特的销售主张（USP)，如何在消费者头脑占据位置；营销战是攻心战；营销战略层面（科特勒）：STP营销战略定位（市场细分，目标市场选择，目标市场定位）Page-23创新商业模式终极系统方案提供者案例分析：施乐公司定位：通过较低的月租金为政府和大企业客户提供高质量、高速度的复印机；佳能公司通过低成本的方式让个人和小企业客户能买得起并能方便使用的复印机。雀巢奈斯布莱斯项目前期提供的事蒸馏咖啡的全套解决方案，目标客户的定位在办公室和饭店等商用领域；后期提供蒸馏咖啡机的“耗材”---蒸馏咖啡胶囊，目标客户定位在以个人和家庭用户为中心。阿里巴巴定位：让天下没有难做的生意！王老吉定位：怕上火就喝王老吉。找讲师中国最大的培训讲师选聘平台普通二星级酒店的价值曲线低高价值相对水平餐饮设施建筑美感大堂客房大小前台服务便利性客房傢俱及设施床位质量卫生客房安静程度价格产品或服务要素普通一星级酒店价值曲线如家快捷酒店价值曲线定位：如家快捷的定位（“B&B，只提供床+早餐）Page-25创新商业模式终极系统方案提供者商业模式的要素：业务系统业务系统从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业达成定位、最大化价值所需要参与的业务环节、利益相关者扮演的角色以及各方交易的内容;业务系统主要由利益相关者及其交易活动构成，交易活动包括工作流程及其组成相应的信息流程、实物流程和资金流程;一个高效的业务系统要根据定位系统识别相关的活动并将其整合为一个系统，再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定与企业相关价值链活动的关系和结构。业务系统的构造：行业价值链和企业内部价值链及合作伙伴的角色两个层面。Page-26创新商业模式终极系统方案提供者波特的价值链模型Page-27创新商业模式终极系统方案提供者如何评价价值链各环节的优劣价值链的基本活动（注：每项分为差、一般、优秀三档）内部后勤：原材料与存货控制系统的健全原材料的仓储效率生产制造：与主要竞争对手相比较的设备生产能力适当的生产工艺自动化生产控制体系对改善质量与降低成本的有效性工厂与工艺设计的效率外部后勤：产成品分销的时间安排与效率产成品仓储活动的效率市场与销售市场调研的有效性销售促进与广告的创新分销渠道的评价销售力量的激励与