直播方案策划

XX店直播方案一、直播目的1.通过主播，直接引流消费者，推广店铺。（主播可以在线查找，也可以是店主自己。）2.重点推荐店铺口碑较好的几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。3.直播中，要求主播穿插讲述产品的特殊卖点、高性价比、高质量、优良的售后服务等。二、直播方式1.直播形式：专场直播2.直播场次：视商家需求安排3.直播时间：商家安排三、直播实施方案1.预热（1）做好直播预热工作，直播标题和图片要处理好。开场秀可以借助热点或才艺，快速吸引人观看。如果是专业主播也可以由主播自行决定，如何引流。（2）主播要对直播商品特别是对于材质、款式等信息要熟悉，能熟练口播。（3）设计好互动环节，游戏互动，点赞发红包（送产品）等，等人气上涨。2.直播（1）按产品链接介绍产品特性，全方位展示产品的外观、详细介绍产品的特点。核心是让更多的UV进店咨询，商家客服必须跟得上。（2）然后试用（穿），展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等，将产品卖点和特点融入进去；（3）介绍产品的保养、清洁的知识；（4）和粉丝的积极互动，解答疑问，同时提醒福利。注意全程口播和福利，根据时长合理设置。3.收尾（1）时间允许的情况下，将最热播的产品再推一次。此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。（2）持续互动，压轴大奖。（3）持续吸粉，点赞，达到一定数量，进行才艺表演。四、人员分工1.成熟主播：自带团队，只需在直播前进行充分有效沟通即可。2.店主自播：团队成员1：准备道具，布置场地及现场客服团队成员2：梳理产品特点，准备口播要点及现场客服团队成员3：准备直播封面（直播主题、直播时间、直播产品名、主播）、测试直播账号及现场准备团队成员4：场控及现场准备五、时间节点：1.成熟主播：2小时如点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利如点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利以此类推，也可由主播自行决定节奏。2.店主自播：1－2小时如开播时间小时或关注数量达到100或点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利（第一轮红包）如开播时间1小时或关注数量达到300或点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利（第二轮红包较上轮略多）如开播时间小时或关注数量达到500或点赞数达到100000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第三波福利（免费产品两件送两个人）如开播时间满量或关注数量达到800或点赞数达到150000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发最终福利（红包+免费产品+才艺表演）六、经费预算1.成熟主播：（1）免费邮寄样品（以便试用或试穿）（2）直播销售金额的20%2.店主自播（1）设备添置：（如有则不需添置）直播落地架、麦克风、柔光美颜灯、专业声卡等300元（2）红包：200元两轮产品共四件（店主自选）（3）团队人员工资：400元王者归来小组