创业、创业精神与人生发展

创业基础商学院张玉华[e-mail]创业未必是可以教的？比尔·盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，“要我重造一个微软是不可能的”。这不仅说明创业具有不可复制性，而且，是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验。所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门“学问”？但是，所谓“学问”，那一定是有学、有问。从这个角度讲，创业一定是一门“学问”。的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者是手把手教出来的？但是，创业却是可以学的。要不要成为一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续成长的企业？作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的“学问”。《创业基础》课程的最根本宗旨对于实实在在的创业活动本身而言，好高骛远是没有意义的。所以，对于这样一门课程来讲，不是说把这门课教完了，就能出来一帮子去创业的人，这也不是我的教学目的。这门课最根本的一个宗旨，就是要帮助同学们了解并懂得如何去培养自己的创新、创业素质以及企业家精神。学习要求坚持上课，保持学习的连惯性；上课听讲，手机关闭，勤做笔记；积极参与课堂讨论，勤于实践。4考核方式及成绩评定方法总分：100分5成绩权重备注考勤成绩10%旷课1次扣5分，迟到15分钟以上按旷课处理；迟到或早退1次扣2分；事假1次扣3分；公休假与病假不扣分。平时考核包括提问、讨论、期中考核和作业。平时考核30%期末考核60%相关参考书目[1]梅强.《创业基础》.清华大学出版社，2012年.[2]李时椿.《创业基础》.清华大学出版社，2013年.[3]李志能，郁义鸿，（美）罗伯特·D·希斯瑞克(RobertD.Hisrich).《创业学》.复旦大学出版社，2006年.6本课程结构介绍第1章创业、创业精神与人生发展第2章创业者第3章创业团队第4章创业机会与创业风险第5章商业模式开发第6章创业资源的整合与开发第7章创业融资第8章创业计划的撰写与展示第9章新企业的开办与生存管理78渔夫和富翁的故事9讨论现实生活中还有哪些关于“渔夫”和“富翁”的争论？如果让大家选择，你愿意做“渔夫”还是“富翁”？10有一句古老的格言“工作的意义就是‘比破产强一点’”。然而，不幸的是，这句话确实适用于千百万人，因为学校没有把财商看作是一种智慧，大部分人都“按他们的方式活着”，这些方式就是：干活挣钱，支付账单。11罗伯特可以看到他的两个爸爸的不同态度，穷爸爸总是叮嘱他做事要寻求保障和安全；富爸爸则鼓励他要提高技能并具有创新的能力，如何培养自己的创新观念，怎样创造一个丰富的物质世界而不是一个贫乏的物质世界。富爸爸拿出一枚硬币说：“当你说‘我负担不起’的时候，你只看到了硬币的一面。当你说‘我怎样才能付得起’的时候，你就已经开始看到硬币的另一面了。”问题是即便有些人看到了事物的另一面，他们也只以眼睛去看它，而不用脑子去进行深层次的思考。那就是为什么有些人只看到富人表面上做的事，而不知道他们真正在想什么。12脑袋决定口袋若你真心想看到事物的另一面，你就必须要知道富人脑子里真正在想什么。一个人贫穷，主要是因为脑袋“贫穷”。想过上富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。下面我们来看看俞敏洪脑袋里在想什么。1314第1章创业、创业精神与人生发展1.1创业与创业精神1.2知识经济发展与创业1.3创业与职业生涯发展15学习目标1.了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化对创业精神需要培育并可培育的理性认识。2.了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。3.了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用。161.1创业与创业精神1.1.1创业的定义与功能1.企业家的概念与创业的定义“企业家”（Entrepreneur）这一名词来源于法语中的entreprendre一词，其字面涵义是“中介人”。20世纪中期，企业家又有了新的概念，企业家被认为是创新者。著名经济学家熊彼特认为，企业家是创新者、经济变革和发展的行动者。17史蒂文森对创业的定义哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。18你如何理解“创业”19对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造10价值创造2新事业、新企业11追求成长3创新、新产品、新市场12活动过程4追逐机会13已有企业5风险承担、风险管理、不确定性14首创活动、做事情、超前认知与行动6追逐利润、个人获利15创造变革7资源或是生产方式的新组合16所有权8管理17责任、权威之源9统帅资源18战略形成创业定义中所包含的关键词20对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造4110价值创造132新事业、新企业4011追求成长123创新、新产品、新市场3912活动过程124追逐机会3113已有企业125风险承担、风险管理、不确定性2514首创活动、做事情、超前认知与行动126追逐利润、个人获利2515创造变革97资源或是生产方式的新组合2216所有权98管理2217责任、权威之源89统帅资源1818战略形成6创业的定义学者们从不同的角度对创业给出了许多不同的定义。为了将各种类型的创业行为包含在内，本课程将创业作如下定义：创业是一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此创造出新的战略定位、产品、服务或商业模式并实现客户价值的商业化过程。212.创业的功能创业是创造；创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。22视角观点财富的创造创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担企业的创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创新的创造创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合变革的创造创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等雇佣的创造创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等价值的创造创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程增长的创造创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向讨论：发明、创业与创新1.发明是创造新的事物；2.创新是商业化的过程；3.创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。23发明、创新、创业24发明(Invention)创新(Innovation)创业(Entrepreneurship)个体组织载体价值潜在、长期、小范围显性、短期、大范围手段大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向讨论：创业的特点25“有心人”读报日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低。一天，他在报纸上看到一篇报道：“现在美国各地都大量采集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们带来了许多方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式，前途一片光明。”他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不如先打头阵。说干就干，他找亲友借了30万日元，购买了20台自动售货机，分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一些日用百货、饮料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了。26读报也能发现商机古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你所需要的东西。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多万日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售货机，扩大经营规模。最后当许多人发现这一“商机”跟风经营的时候，他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂，为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他44岁的时候，成就了让人羡慕的辉煌事业.27讨论从古川久好的故事，大家觉得创业有哪些特点？28创业的特点机会导向创造性地整合资源价值创造超前行动创新和变革顾客导向29大蒜换金子的故事30讨论两位商人是否都实现了客户价值？如果是，为何一人得到财富而另一人却事与愿违？生活中我们有没有这样的时候：有好的主意，并且努力实践了，却事倍功半？原因在哪里？结论：超前行动才能真正实现创业机会的价值最大化。31绝妙的整合32讨论如何从这个故事看资源整合？结合实际情况，如何向犹太人老彼得学习资源整合去经营企业？举一个关于善于整合资源的身边案例。33另辟蹊径的亚尔默19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。34讨论亚尔默成功的秘诀最能体现创业的哪一特点？网易丁磊养猪是另辟蹊径还是“不务正业”？35巧妙应聘的故事某大型广告公司招聘高级广告设计师，要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个最好的方案，没有主题和内容的限制，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成，并且最先被路人捡起来看，谁就会被录用。设计师们开始了忙碌的工作，他们绞尽脑汁地描绘着精美的图案。就在其他人都手忙脚乱的时候，有一个设计师非常迅速、从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起路人的哄抢。他的方案是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴上了一张面值100美元的钞票，其他的什么也没画。就在其他人还疲于奔命的时候，他已经稳坐钓鱼台了。36讨论你的产品足够好，顾客就会买吗？你的产品足够特别，就会吸引购买者吗?你的产品顾客群定位在哪里？目前市场上现有产品能够满足他们吗？还有没有得到满足的市场缝隙吗？37我们认为：顾客导向，就是以客户尚未得到满足的需求为导向。1.1.2创业的要素与类型38机会资源团队匹配与差距沟通创造领导1.创业的关键要素“创业教育之父”杰弗里•蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）在其所提出的创业理论经典框架中，将创业团队和资源、机会一起视为三大核心要素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，如图所示：2.创业的类型创业的基本分类基于初始条件的分类基于效果的分类391）创业的基本分类40谁在创业在哪里创业创业效果个体创业自身条件。性别、边缘群体等创业动机是否在职工作团队创业独立创业在组织或公司内部创业网络创业创新性模仿性创业复制性创业创造性创业价值与财富创造个人组织社会（1）生存型创业与机会型创业①生存型创业创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。②机会型创业创业行为的动机出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。41我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况TEA（创业活动指数，百名18～64岁劳动力中参与创业的人数）：13.7%排名第5位生存型创业比例：53%排名第2位机会型创业：47%排名第24位创业环境排名第17位仅有32.73%的人认为具备创业能力，低于全球平均值（45.3%）42机会型和生存型的创新潜力差异创业类型创新潜力创新模仿创新/模仿机会型创业20.7%25.9%0.80生存型创业14.3%42.9%0.33总体样本8.8%17.9%0.4943（2）个体创业与公司创业