2013湖南省首届高校大学生创意营销大赛(活动方案)1112

12“营销争锋我是精英”——2013年湖南省首届高校大学生创意营销大赛——活动策划案2013年11月3活动背景：拼创意、比团队，大学生营销实战见真章；拓市场、增业绩，爱心企业联盟创双赢①以河西大学城为代表的长沙高校圈聚集庞大的客户群体和稳定的消费市场。与70后、80后大学生相比，90后大学生的消费思想前卫、追求丰富，生活消费支出逐年递增，其中一部分甚至具备了白领化的消费特征。②节约营销成本，拓展高校市场，助力商家/企业校园营销,解燃眉之急。随着高校对校园环境的净化管理日渐加强，商业元素入校门槛高且形式受制约，其效果充满未知性。本届大赛以湖南大学在校大学生为发起方，以河西大学城为发源地联动10所高校，将商业营销植入校园文化活动，为企业和商家搭建起长沙10所高校联盟的校园营销绿色通道，一方面节约入校营销场地、人工、公关等多项成本支出，另一方面通过“大学生向身边同学、校友、老师营销”的模式，营销可信度提高，效果更好。③在营销实战中发现储备校园营销人才，协助商家/企业建设校园营销代理渠道。既为企业发现、储备优秀的校园市场营销人才，实现人才“订单式培养”，同时也为在校大学生创造展示自我实力的平台与机会，实现与知名企业面对面的交流互动机会。资料链接：湖南师范大学同类营销活动，为期2天，营销产品多为食品和小型数码用品，场地4处，参赛团队70支，营业额7万余元。湖南大学同类营销活动，为期1天，营销产品多为食品，场地1处，参赛团队50支，营业额5万余元。4一、活动概述1、大赛主题“营销争锋，我是精英”2、大赛介绍“营销争锋，我是精英”2013年湖南省首届高校大学生创意营销大赛是以锤炼湖南省高校在校大学生职业能力，提升2014届毕业生市场竞争力，助力企业开拓高校市场，发掘储备精英人才为目的的公益活动。3、参赛高校湖南大学、湖南师范大学、长沙理工大学、涉外经济学院、湖南第一师范学院、湘潭大学、湖南科技大学、女子学院、中南林业科技大学、商贸旅游职业学院（共10所）4、组委会设置5主办单位：湖南大学共青团委员会、湖南大学大学生社团联合会承办单位：湖南大学经济知识协会特约协办单位：中国电信易信协办单位：***（合作单位预留）协办高校：湖南师范大学（营销策划协会）、中南林业科技大学（创业协会）、湘潭大学、湖南第一师范学院（创业协会）、湖南涉外经济学院（创业与就业协会）、湖南科技大学（大学生就业协会）、长沙理工大学（创业协会）大赛官方互动平台：易信5、大赛内容6、赛程安排团队我最强大赛··团队选拔赛营销见真章大赛··校内复赛决战168大赛··校际决赛11月10日起启动11月20日起陆续启动12月2日至12月8日11月15日启动6二、活动内容【一】团队我最强：湖南省高校大学生创意营销大赛-初赛1、任务目标及联盟企业2、活动地点在校大学生活动意义企业/商家组建团队，确定团队分工后，在第一个实战项目中完善自我，锤炼团队，培养团队协作精神。在活动中植入企业/商家品牌及服务，拓展高校市场，获得实际收益。初赛复赛决赛各校参赛发动及报名中国电信【易信】高校推广7线上为主+线下为辅：通过【易信】手机客户端开展，结合校园落地推广。3、活动形式1）各高校承办协会，注册开通本协会公众账号（大号），发动本校同学报名，确定分组及各组负责人；2）各组负责人，注册开通本组公众账号（小号），组织本组组员下载易信客户端，注册账号；3）各小组自主策划【易信】在本校的营销推广方案，大赛组委会向每组提供营销礼品、经费支持；4）各小组通过各种营销方法，争取目标完成值排名较前。4、活动规则1）本校所有参赛小组中，累计发展易信用户数最多的前10个小组晋级复赛；2）参赛小组公众账号获得关注数最多的第1名小组直接晋级复赛【易信直接晋级绿色通道】；3）各参赛小组无论晋级与否，均可获得初赛奖金及奖品。【二】营销见真章：湖南省高校大学生创意营销大赛（复赛，48小时现场赛）81、任务目标及联盟企业2、活动地点：高校名称比赛场地具体位置中南大学铁道学院校区空地湖南大学天马篮球场在校大学生活动意义企业/商家亲身体验营销策划、销售、客户服务等市场营销全过程，将课堂理论与实践结合，完善自我。直接以企业某业务、产品为营销目标开展校园营销，拓展高校市场，直接提升销售业绩。销售商家/企业商品协办商家/企业【易信】高校推广9涉外经济学院校区空地中南林业科技大学图书馆前坪湖南女子学院北院文化广场湖南师范大学师大木兰路、天马学生公寓、南院、江边宿舍湖南科技大学校区主干道湘潭大学校中心操场长沙理工大学校篮球场湖南第一师范学院食堂前坪3、活动形式：1）各参赛小组在大赛商品目录中自主选择本组营销商品，预估销量并决定首批进货量；2）各小组自主策划易信公众账号营销方案及普通产品营销方案，在开赛前3天上传至本组公众账号，获得专家10指导及点评；3）各小组根据既定营销方案，在开赛前2小时领取商品，进入比赛指定场地的规定位置开展现场营销；可同时结合寝室、教学楼、教师宿舍区等多种渠道及方式开展。4、活动规则：1）每个参赛小组人数不得少于15人；2）每个参赛小组开赛前选定营销产品及首批进货量，无特殊情况所选产品不得变更；3）各参赛小组需严格按照大赛商品目录中标价进行营销；4）各参赛小组自行保管所领取产品，及营销所用帐篷、桌椅等设备，如发生丢失或损毁需照价赔偿；5）比赛结束后当日22:00前，大赛组委会通过公众账号公布各小组成绩，2天比赛结束后每校营业额第1名的小组晋级决赛。6）参赛小组公众账号获得关注数最多的第1名小组直接晋级决赛；【易信直接晋级绿色通道】11【四】决战168———湖南省高校大学生创意营销大赛（决赛，7天）1、任务目标及联盟企业2、活动地点本校校区及湖南省内任意城市地区（除其余9所参赛高校校区）3、活动形式在校大学生活动意义企业/商家产品一样，不限方式，不限参与人数、不限时间地点，各组充分发挥团队精神及创意力量开展营销。直接以企业某业务、产品作为营销任务开展校园营销，拓展高校市场，提升销售业绩。销售商家/企业商品协办商家/企业【易信】高校推广121）10支（及以上）参赛团队通过双选获得一名指导导师；2）大赛组委会公布总决赛营销商品（共3件）及易信公众账号收集方法；3）各小组自主策划易信公众账号营销方案及商品营销方案，制定营销计划，根据既定计划开展营销。4、活动规则1）决赛赛期7天，组委会向各组提供统一的礼品/经费支持，用于营销场地、宣传物料、交通等费用贴补；2）每校进入决赛小组（营业额第1名、易信公众账号关注度第1名）合并为一支；3）各参赛小组可发展壮大自身团队，队员人数无上限；4）各参赛小组可在大赛组委会所定最低售价以上，自行决定各件商品售价，可自行设计商品礼包并定价；5）各参赛小组自行保管所领取商品及营销所用帐篷、桌椅等设备，如发生丢失或损毁需照价赔偿；6）决赛期内，前一日晚统计各组当天营销成绩并结算收入，领取第二日备货商品；7）决赛期结束后，大赛组委会按照各团队营业额多少（递减）及发展易信公众账号个数（递减）分别排出第1—10名，两次排名相加最小的参赛小组为本次比赛的冠军；13三、活动宣传【一】活动前期（宣讲会、预热期）1、宣传目的发动各校在校大学生报名参赛，提高本届大赛参与度，扩大大赛及联盟企业/商家影响力及知名度。2、主要形式宣传渠道具体形式数量及频次校园媒体校广播站、校报、校电视台统一刊发播出本届大赛相关新闻信息每天1-3次校园内人流密集区域张贴海报、悬挂横幅海报30张、横幅2条宣传单页、活动优惠券直接发放至宿舍1000至3000张各校承办协会在靠近食堂的主干道区域布置大赛咨询点1处网络校官网或同级别网站投放活动新闻信息1条各校承办协会人人主页、微博等自有媒介资源转发活动新闻至少3个渠道14易信（官方平台）跟进活动进程，随时报道各校最新消息，抓亮点炒热活动氛围5条/天每天重点推荐介绍1家联盟企业（品牌、业务）1家/天【二】活动中期（初赛、复赛期）1、宣传目的跟进本届大赛初赛、复赛进程，向在校大学生告知本校现场营销活动举办时间、地点、所售商品及促销优惠政策，引起最多人群关注和购买兴趣，为本届大赛聚拢人气。2、主要形式宣传渠道具体形式数量及频次校园媒体校广播站、校报、校电视台统一刊发播出本届大赛相关新闻信息每天1-3次校园内人流密集区域张贴海报、悬挂横幅海报30张、横幅2条宣传单页、购买优惠券（抵扣现金、赠品领取）直接发放至宿舍1000至3000张15网络校官网或同级别网站投放活动新闻信息1条各校承办协会人人主页、微博等自有媒介资源转发活动新闻至少3个渠道易信（官方平台）跟进活动进程，随时报道各校最新消息，抓亮点炒热活动氛围5条/天每天重点介绍一种商品（形式包括猜价、秒杀、踩楼等）/初赛后，每天介绍各校晋级决赛的团队2支/每天跟新各校团队营业额排行榜1条/天【三】活动后期（决赛期）1、宣传目的跟进本届大赛决赛进程，支撑各校参赛营销团队开展宣传营销，促成实际购买达成。2、主要形式16宣传渠道具体形式数量及频次校园媒体校广播站、校报、校电视台统一刊发播出本届大赛相关新闻信息1-3次校园内人流密集区域张贴海报、悬挂横幅海报30张、横幅2条宣传单页、购买优惠券（抵扣现金、赠品领取）直接发放至宿舍1000至3000张网络校官网或同级别网站投放活动新闻信息1条各校承办协会人人主页、微博等自有媒介资源转发活动新闻至少3个渠道易信（官方平台）跟进活动进程，随时报道各校最新消息，抓亮点炒热活动氛围5条/天每天重点介绍一种商品（形式包括猜价、秒杀、踩楼等）/链接12支决赛参赛团队公众账号，实录转发营销进程/每天跟新12支高校营业额排行榜1条/天17四、奖项设置大赛赛程奖项名称名额评选规则奖品/奖金初赛（10场）优胜团队每校10名，共100名晋级复赛的参赛团队待定复赛（10场）最佳营销团队每校1名，共10名营业额第1名的参赛团队待定最佳人气团队每校1名，共10名易信公众账号关注数第1名的参赛团队待定决赛（7天）冠军1名总营业额第1名的团队待定亚军2名总营业额第2、3名的团队待定季军3名总营业额第4、5、6名的团队待定优胜奖4名总营业额第7、8、9、10名团队待定最佳人气团队每校1名，10名各校易信公众账号关注度最高的团队待定最佳组织奖1名各校全部参赛小组公众账号关注数总和第1名的高校待定