行业应用专题-智能制造和公共事业(物联网公司-闫挺)

中国电信股份有限公司物联网分公司1物联网业务交流——智能制造和公共事业中国电信股份有限公司物联网分公司2015年12月中国电信股份有限公司物联网分公司目录2一、智能制造二、公共事业中国电信股份有限公司物联网分公司一、智能制造31什么是智能制造？2我们该关注什么？3我们能做些什么？4有些什么样的客户？5物联网项目切入点？中国电信股份有限公司物联网分公司什么是智能制造1——产业互联网、工业4.0、中国制造和智能制造4“工业4.0”概念即是以智能制造为主导的第四次工业革命，或革命性的生产方法。该战略旨在通过充分利用信息通讯技术和网络空间虚拟系统—信息物理系统（Cyber-PhysicalSystem)相结合的手段，将制造业向智能化转型。智能工厂智能生产重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现“工业4.0”项目主要分为三大主题：主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D技术在工业生产过程中的应用等制造服务主要服务于企业生产产品的售后服务和运行数据的收集和分析中国电信股份有限公司物联网分公司什么是智能制造2——发展图5中国电信股份有限公司物联网分公司什么是智能制造3——历史图6中国电信股份有限公司物联网分公司我们该关注什么1——政府在推动产业升级中的作用7从政策导向看，国家会继续推进“三网融合”扩大信息消费，同时还会大力度的推动互联网与工业、金融和电子商务等其他产业的融合，制定“互联网+”行动计划，这将带动大数据、物联网等新产业、新兴业态的发展。政府总理工信部政策国务院总理李克强在2015年3月5日政府工作报告，强调了对产业升级的重视程度，首次出现“中国制造2025”、“新兴产业和新兴业态是竞争高地”的表述，体现了“迈向中高端水平”发展目标的总思路。目前由工信部与中国工程院正在制定《中国制造2025》规划，是旨在推动中国从工业大国转型为工业强国的纲领性文件；其主要目标是“到2020年，我国要基本实现工业化；到2050年，迈入世界工业强国的前列”。关注：1、电信优势在于和制造类企业有很好的客户关系；2、关注地方政府的经信委和发改委对于行业发展方向的相关政策。中国电信股份有限公司物联网分公司我们该关注什么2——以浙江为例行业关注8温州罗托克泵阀-当地行业聚集点，政府支持，企业有强烈的产业升级需求杭州璞物电动车-移动互联网模式下的传统行业革新湖州超微电池-区域行业复制中国电信股份有限公司物联网分公司我们能做些什么9全网服务：无省间漫游结算，特别适合于全网业务应用的行业客户；提供统一放号、统一鉴权、统一计费、统一出账.灵活计费：更适合物联网的计费方式，具备生命周期（测试期、沉默期、计费期）、定向和非定向、限区域、流量池等计费模式。自主服务：提供专属账号及API接口，客户可自主管理业务工作状态、通信状态、数据存储分析等。终端管理：开放终端状态查询（开关机）、状态查询（APN/IP、QoS信息）、终端位置查询、账户信息查询（剩余套餐流量）、系统智能提醒（流量超标提醒）等管理功能。专网专用：短信、流量和大网区隔，防止恶意网络攻击。终端访问控制和流量控制，帮助企业内外网隔离，网络安全。制造领域目前我们可以做些什么？通道类业务定制化平台的数据汇聚业务下一步准备制造通用能力平台中国电信股份有限公司物联网分公司有些什么样的客户——苏州阿尔特空调项目10探求客户真正需求，通过物联网公司制定针对性的从终端到平台的整体解决方案，通过差异化应用解决了客户的产品维护和管理问题，终端+平台一次性费用定制研发，通道费和定位功能每月持续性费用，进一步加深与客户的合作；该公司是国内外大型汽车空调专业生产厂家，希望远程监控销售的客车空调运行状态、预先定位故障，派单维修人员实现闭环管理。物联网公司提供M2M无线卡和DTU传输设备。提供写号技术、定位、沉默期、测试套餐等专网能力，实现设备远程监控和故障派单闭环管理。首批签订2000张物联网专网流量卡大单（5元/月），预计新增10000张；拉动天翼30余户，使用外勤助手。项目联系人：屠彬彬，联系方式：18963609210营销模式项目背景解决方案项目成果中国电信股份有限公司物联网分公司有些什么样的客户——温州罗托克泵阀项目11温州电信与物联网公司借助此机会，重点开拓此项目，与客户一起打造了泵阀智能监控的整套方案，收集大型工业泵阀上的阀门运行的状态、压力开关次数、温度、泵阀内的流量等信息，通过后台或者手机APP随时调取查询泵阀信息。温州罗托克泵阀项目位于温州永嘉县，永嘉县是全国著名的泵阀之乡，全县共有泵阀企业500多家，产品主要销往全国各地，国外也有许多销量。温州永嘉县是全国的泵阀之乡，温州电信打算将罗托克做成行业内的标杆，在全温州甚至全国进行推广，以此来整合泵阀的行业规范。转型升级中国电信股份有限公司物联网分公司物联网项目切入点——能源管理12背景：随着发电规模的扩大，发电设备状态的监控仅靠设备提供的工控监控系统并不能够完全满足需要。而随着机组数目增多，设备人工监测、维护、更换对于维护运营团队的难度越来越高。难题：由于风场占地广、维护职员少、发电机组数目多，对于单个机组的巡检仅能做到一月一次，而对于例如叶片振动情况、齿轮箱金属颗粒含量、噪音、机组盘表数据等信息则或者无法监测、或者需要对机组上某一设备进行单独监控、或者人工读取，人工效率低下，并且相关监控无法达成连续性。物联网技术解决方案：对相关需要关注设备进行系统识别，通过传感感应装置自动获取相关数据。相关信息可以通过无线直接传输至控制中心。中国电信股份有限公司物联网分公司物联网项目切入点——电池监控13蓄电池是银行、证劵公司、移动、电信机房大量使用通讯电源和UPS电源的最重要的储能器件；目前，UPS等电源中广泛使用的是阀控密封式铅酸蓄电池，占据UPS等电源总成本的1/4～1/2之多。实际使用及维修维护工作中也发现，约有50%以上的UPS电源故障与对蓄电池的维护有关；每年因蓄电池故障导致的失火及设备损坏都给国家和用户单位造成极大的直接损失；因蓄电池故障致使UPS等电源设备停机导致的计算机数据丢失信息安全都给用户造成极大的间接损失。中国电信股份有限公司物联网分公司物联网项目切入点——工程机械监控和智能工厂14工程机械监控现有监控手段的智能化补充，产品升级，突出大数据和云计算，为“一带一路”产品输出做跨域通讯保障智能工厂通讯运营商可以将制造环节中间的设备逐步实现智能化，从而实现智能制造和智能工厂中国电信股份有限公司物联网分公司智能制造行业总结15关注地方产业聚集点，借力！借势！从通道到平台，逐步切入，做大做深！关注竞争对手，找出行业拓展的不足！中国电信股份有限公司物联网分公司16一、智能制造二、公共事业中国电信股份有限公司物联网分公司二、公共事业171智能抄表（水、电、煤）2金融POS3路灯监控4行业总结中国电信股份有限公司物联网分公司智能抄表——三大行业18•电力行业：“十二五”规划预测，到2015年将在全国范围内安装2.3亿只智能电表。其中约75％是单相智能电表（采用载波通信）；约25％是三相智能电表（规范要求有无线通信模块），目前多采用集中器模式。按平均1个集中器管理约20只表，市场规模约300万个集中器，电力抄表每年呈稳定增长趋势。•燃气行业：2010年我国燃气表总产量为1485万台，2011年，我国燃气表产量达到1780万台。智能膜式燃气表，以IC卡预付费为主导产品，总量逐年上升，已占燃气表总量的30%以上。到2012年底中国燃气表总产量为2150万台；2013年，中国燃气表产量为2561万台，燃气抄表技术日趋成熟，成本越来越低，预计2017年后会爆发增长。•自来水行业：2012年我国水表年产量约6500万台，智能水表产量仅800多万台，智能水表的渗透率还很低。目前尚未有大规模发展，但随着资费定价策略的变化，由于水表行业对价格敏感度高，无线抄表技术应用较少，预计2018年后迅猛增长。中国电信股份有限公司物联网分公司智能抄表——燃气抄表市场19随着现代化城镇建设进程的逐步推进以及西气东输线路的投运，我国燃气供气规模持续快速提升，2010年我国燃气供气规模达836亿立方米，相比2005年末增长62%。根据2012年7月住建部印发的《全国城镇燃气发展“十二五”规划》，预计2015年我国燃气供气规模1782亿立方米，相比2010年增长113%。其中，城市燃气普及率由2010年的92.04%提升至2015年的94%，县城及小城镇燃气普及率达到65%。92.04%94%2010年2015年城市燃气中国电信股份有限公司物联网分公司智能抄表——燃气表市场20燃气表市场空间巨大燃气表成本4燃气表购置成本5由于远传燃气表有编码电路、芯片等部件，同时安装时使用导线、集线器、GPRS卡等，致使表成本、工程成本较高，但综合成本与IC卡表相差无几目前燃气表购置成本由居民承担，燃气公司无需支付，在远传表很好地满足阶梯气价性能要求，且综合成本与IC卡表相差无几的情况下，远传表将成为未来智能燃气表的主流技术。1燃气规模提升，带动燃气表需求2阶梯气价政策各地开花，智能燃气表需求日渐高涨3远传燃气表性价比突出中国电信股份有限公司物联网分公司燃气抄表——营销路径21路径2路径3路径1本地有表具企业，可以从此表厂入手，切产业链上游本地有燃气运营企业，可以合作，并共同为客户服务本地燃气公司，了解政府燃气改造相关政策，结合物联网公司相关合作伙伴产品解决方案中国电信股份有限公司物联网分公司燃气抄表——大庆英辰燃气抄表项目22•大庆英辰创新科技有限公司是一家从事计算机软件开发、服务、运营的专业公司，与昆仑燃气、全国各大燃气公司都有合作，自主研发的GPM计费模块和计费系统应用于燃气表上，现想与运营商、燃气表厂一起合作，统一燃气表市场。中国电信股份有限公司物联网分公司金融POS——移动支付市场232011年我国移动支付市场发展迅速，全年交易额规模达到742亿元，移动支付用户数达到1.87亿。未来3年移动支付市场将持续保持快速发展，2014年移动支付市场交易规模将达3850亿元，用户规模达到3.87亿。发展趋势多媒体POS物流POS自动售卖机中国电信股份有限公司物联网分公司金融POS——营销路径24省级公司的终端管理部门沟通需求以优化后的用户流量使用账单打动客户以专业的自管理门户解决客户长期问题中国电信股份有限公司物联网分公司金融POS——江苏银联25•项目背景：无线POS中主要有GPRS和CDMA两种，CDMA的全国市场份额大约只有7%。目前江苏银商一年布放无线POS机约在5万部左右，约3万部是CDMA制式的，基本全部使用的是电信物联网分公司的10649号卡。•合作方式：江苏省银商每月10日统一向物联网分公司采购号卡（具体采购数量由每个市上报给省银商），由银商省公司统一付费。银商省公司可以通过自管理平台监控每个城市，每个部门号卡的使用情况，有效地实施管理，降低成本。•营销路径：银联商务的终端事业部门，该部门负责装机，号卡的采购（由于江苏银商的终端事业部已升级成分公司，号卡的采购转由综合部负责）。中国电信股份有限公司物联网分公司合同能源管理——路灯监控26利用物联网和云计算技术对城市照明实现自动化、智能化科学管理，达到路灯管理水平与现代智慧城区相适应，提高路灯管理效益，做到合理照明，美化照明，安全照明，降低运营和维护成本。绝大多数城市目前多采用分散时控方式对路灯进行控制，也就是在路灯配电箱中安装定时器，按预定的时间自行开、关灯，有些景观灯通常是采用人工手动控制的方法。路灯监控卖点合同能源管理机制（EnergyPerformanceContracting，简称EPC，国内简称EMC）是一种以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式；这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源的利用效率。合同能源管理中国电信股份有限公司物联网分公司公共事业行业总结27更加专业的通讯服务保障，包括自服务管理平台定制的4G模块价格和相