(定稿)斑布纸下半年促销方案

泸州职业技术学院毕业设计斑布纸2015年下半年泸州地区推广方案学生姓名何雷斯、何莎莎所在系商学院班级2013级市场营销1班专业市场营销指导教师吴雪莲2015年11月目录一、背景...................................................................................................................................3二、SWOT分析........................................................................................................................3三、问卷调查分析...................................................................................................................5（一）调查年龄段主要集中在中青年阶段....................................................................5（二）消费者购买纸巾的地点和品牌............................................................................6（三）消费者对于纸巾选择的影响因素........................................................................7（四）消费者对于各种纸品的价格和类型需求............................................................8（五）消费者买纸的影响因素......................................................................................10结论及建议.........................................................................................................................12四、推广要素.........................................................................................................................13（一）推广目标..............................................................................................................13（二）推广主题..............................................................................................................13（三）推广时间..............................................................................................................13（四）推广地点..............................................................................................................13（五）推广对象..............................................................................................................13五、推广具体方案.................................................................................................................14（一）活动时间..............................................................................................................14（二）活动地点..............................................................................................................14（三）活动主题..............................................................................................................14（四）活动对象..............................................................................................................14（五）活动目的..............................................................................................................14（六）活动内容..............................................................................................................14（七）活动形式..............................................................................................................15六、广告投放及时间安排.....................................................................................................16七、财务预算.........................................................................................................................18八、效果评估.........................................................................................................................20九、附件.................................................................................................................................21一、背景纸巾纸一般具有湿韧强度（一种代表纸张在完全润湿状态下的韧性指标）。餐厅纸一般是可以算纸巾纸的，但是由于现在小型餐厅一般使用劣质纸巾，笼统的说餐厅纸算是纸巾纸欠不妥。一个世纪之前，金佰利公司发明了世界上第一张纸巾纸，取名“舒洁”，至今舒洁纸巾纸行销150多个国家，在全球销量第一。纸巾在人们日常生活中接触较为亲密，使用频繁的卫生用品，好的纸巾纸应该卫生、柔韧、不易掉屑。它象征着清洁、文明，纸巾在很多时候都代替了手帕的作用，餐巾纸、面巾纸等产品禁止标注消毒、灭菌、杀菌、除菌、药物、保健、除湿、润燥、止痒、抗炎、消炎、杀精子、避孕，以及无检验依据的抗（抑）菌作用等内容。对于纸巾纸对细菌菌落总数的要求更为严格，并且对真菌菌落总数也进行了规定。纸巾纸作为人们随身携带的生活用品，需求量很大，竞争也越来越激烈。用纸健康也成了一个非常重要的问题。斑布BABO是四川环龙集团旗下品牌，拥有企业自主知识产权，开创了“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺，其天然蕴涵的“竹鲲”具有抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能，可应用于食品药品抗菌包装基材、食品工业及医疗用擦拭基材、卫生护理用品基材、生态环保生活用纸、烟草过滤基材等领域斑布纸。斑布寓意斑布竹纸如古代织布工艺一样，天然织成，不添加无漂白，保持原色，特有韧性如布质一般。斑布纸提倡简单、舒适、环保、健康的生活方式。在现在的生活中，人们的消费水平越来越高，对生活的质量要求也越来越高。斑布纸正符合人们的健康环保的新需求，我们在2015年下半年将对斑布纸进行一系列的主题活动推广，覆盖泸州的各大超市、办公室、学校和宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所，以及受到泸州广大青年和上班族的喜爱。通过调查我们发现在泸州的各大超市中纸巾的品牌众多，有心相印、洁柔、维达、太阳等，斑布纸作为一款没有任何添加剂，漂白粉，荧光剂的原浆布质纸巾，在咋们前期的销售中我们也发现斑布纸用它不平凡的纸质和颜色吸引了消费者的眼球。于是咋们公司就准备在下半年对斑布纸进行推广。在我们调查的时间我们也发现：用户对于纸巾的使用大多数是在于抽纸和手帕纸。用户对于斑布纸的兴趣有百分之百，但是觉得价格较高，但是苹果手机也很贵，但还是有好多人会分期购买，重要的不是产品，是产品能够给你带来的价值。所有我们应该重点推广产品能够给消费者带来的价值，据统计：泸州消费者下半年的消费有明显的提升，在生活用品方面也更有更大的消费力度，为了更快提升产品的知名度和覆盖面，所以我们选择在2015年下半年进行推广活动。二、SWOT分析优势：1、纸质：相对其他品牌而言，斑布纸有着明显的特色，属于纯天然竹浆纸，无尘无屑，抑菌、细腻、光滑、无杂质，厚薄均匀，柔和。2、韧性：自然纹理，不易散开，韧性强，似布，不易撕破。3、吸水性：吸水性强，可做湿纸巾使用。4、无添加：无漂白，不添加任何荧光剂，5、健康环保：源至欧洲健康用纸标准，本色竹钎维更有低碳环保、天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线的性能，无菌更呵护皮肤，不再砍伐树木，以竹代木，关爱环境。6、用途广：斑布是以原生态的竹钎维为原料，本身具有较强的抑菌性能，因此在生活中的用途就很广泛了，包括生鲜物的擦拭、即食物包裹、餐具擦拭、吸水吸油、女孩子生理期护理、过敏性鼻炎专用、婴童护理等。劣势：1、颜色：斑布纸是纯天然竹浆纸，无任何添加，所以颜色是淡淡的黄色，而人们的普遍心理觉得白色更干净更卫生，而觉得斑布纸的颜色和以前的草纸颜色一样，不干净，粗糙。2、味道：有淡淡的竹香味，味道略接近草纸，而人们似乎对这种味道不感冒。3、价格：相对纸品同行里的一线品牌价格略高。机会：1、健康：人们物质生活水平的提高，促使了人们对健康环保的重视，而纸品却与人们的生活息息相关，而市场上的大多纸品都经过漂白、添加荧光剂，这样的纸具有致癌的危险，而斑布纸是无漂白、无荧光，更符合现代人追求健康环保的新需求。2、新市场：市场上的纸品大多是木浆纸，而竹浆纸的品牌少之又少，所以对于斑布纸来讲是这是一个新的大市场，纸品是快消品，需求量巨大。威胁：1、竞争对手：市场上的纸品品牌较多，竞争对手强，竞争对手有着稳固的市场地位，树立了良好的品牌效应和品牌口碑，有很大一部分的忠实顾客。2、消费者认知度：