谈判者将自己所追求的各种目标划分为三个层次

1．第二章习题一、填空1．谈判者将自己所追求的各种目标划分为三个层次：、、2．商务性磋商的内容分四个方面：、、、。3．谈判人员的类型主要由三个因素构成，即：、、4．商务谈判要经历五个阶段：、、、和认可阶段。5．制定计划的核心问题是。二、判断1．一个人进行参与谈判有利于达成谈判协议。（）2．以我为准和各说各的方式是两种谈判交锋的形式。（）3．一般谈判人员的精力结构呈下降趋势。（）4．纵向谈判是一轮一轮地谈，每轮谈及各个问题。（）5．一个单位里任一人员都可作为谈判人员参加谈判。（）6．谈判就是同对方磋商的过程。（）三、名词1、谈判结构:2、谈判方案:3、横向结构:4、纵向结构:四、简答1．商务谈判人员应具备哪些品质、条件和特点？2．商务谈判一般要经历哪几个阶段？应采取哪些措施对谈判人员实行监督和激励？