基于消费者行为的营销策略分析

No.16,2009ModernBusinessTradeIndustry200916:朱远红(1986-),女,湖北公安人,中南财经政法大学工商管理学院2008级研究生,研究方向为市场营销2.8179,,W,(),,,,,,,,,,,,6:666445939.3385.331711.33150100.0,,11.33%,(2.4269),4(1)W4,,,(2),,,,,,+=,,,,,:,,(3),,,,,[1]张自利.促销实战手册[M].北京:中国纺织出版社,2003,(1).[2]Engel,J.F.,D.KollatandR.D.Rlackwell,ConsumerBehavior,2thed.,RinehartandWinstonInc.,1973.[3]Williams,T.G.,ConsumerBehaviorFundamentalandStra-tegies,St.PaulMinn:WestPublishingCo.,1982.[4]王长征等.消费者行为学[M].武汉:武汉大学出版社,2003,(5).[5]余杰英,何旭宏.数据统计分析与SPSS应用[M].北京:人民邮电出版社,2003,(4).基于消费者行为的营销策略分析朱远红(中南财经政法大学工商管理学院,湖北武汉430073):家纺产品的消费与消费者心理有着密切的联系,首先分析了南京羽绒厂将充绒车间搬进王府井商场的案例,在此基础上结合消费者的心理个性与文化,提出了参与营销的概念,对其内涵作出了界定,并从产品策略价格策略促销策略和渠道策略四个方面介绍了参与营销在市场营销中的应用:营销;参与营销;消费者心理;个性化设计:F014.5:A:16723198(2009)160124021,,,,,300015m,,3,50%70%90%3,,7,,,,,,,,!124!No.16,2009ModernBusinessTradeIndustry200916,,,,7,,,22.1,,2.2,,,,,2.3,,,,,2.4,,,,3,,,3.1(1),,,,(2),,,,,,,(3),,,,3.2,,2005,,,,,,,3.3(1),,,,,,,,,,,(2),,,,,(3),,3.4,,,,,,,80%,,,,,,,,,,,,[1]顾天辉,李绍伟.参与营销[J].企业管理,2006,(6).[2]闾志俊.基于消费者行为分析的家纺产品营销策略[J].河北纺织,2007.[3]王妙.消费者行为分析[M].上海:复旦大学出版社,2008.[4]黎伟.独具魅力的参与营销[J].商业研究,1995,(5).!125!