GYB课件

产生你的企业想法SIYB中国项目GYB(《产生你的企业想法》）培训课程GenerateYourBusinessIdea《创办你的企业和改善你的企业》(StartandImproveYourBusiness简称SIYB)•由国际劳工组织开发的一个培训模块。•由一系列针对于小型和中型企业开发的有专门教材的，精练的和模块管理的培训课程组成。•目前，全世界80多个国家使用此项目。SYB的历史70年代：看管你的企业84个国家使用SIYB发展目标：•致力与发展私营企业，发展经济和促进就业。近期目标：•提高地方企业发展服务机构为微型、小型和中型企业的企业家提供高效、高质的企业创办和管理培训课程的能力。•SIYB培训有助于微型、小型和中型企业的企业家创办并发展他们自己的企业，同时在经营的过程中为他人创造就业机会。国家SIYB项目包含四个模块“产生你的企业想法”（GYB）是为想当小老板的人打基础的第一个培训模块。如果你通过GYB学习决心想当小老板的话,就可以接下去学习第二个“创办你的企业”（SYB）模块。之后为已经成功开业一年以上小老板们设置了第三个“改善你的企业”（IYB）模块，用以帮助小老板们建立自己的经营管理体系。至于成功经营并有发展企业要求的老板们，SIYB项目也为他们准备了第四个“扩大你的企业”（EYB）模块。“产生你的企业想法”（GYB）是ILO“创办和改善你的企业”(SIYB)培训系列产品中的一部分。•小企业发展阶段•••时间扩大EYB巩固IYB创立SYB准备GYB教材和用书由中国劳动社会保障出版社出版的学生用书和教师新书。SIYB的特点：•在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应引进国家当地的情况和需要。•培训内容系统、简明、通俗、易懂、实用、深入浅出、具有很强的操作性。•高度参与；学用结合。•模块化；培训时间短。•有质量控制体系；和后续支持服务。参与性教学方法：参与教学法角色扮演游戏练习案例讲课讨论头脑风暴通过GYB的培训达到的目的：•GYB培训帮助你确定自己是不是适合当小老板；•GYB培训帮助你产生许多办企业的想法；•GYB培训帮助你选择一个对自己最适合的企业想法。模型1:什么是企业想法?模型2:你适合办企业吗?模型3:产生你的企业想法模型4:选择最优的企业想法自己的企业想法日第一日第二日第三日当日主题你是创业的合适人选吗？产生你的企业想法分析并找出最好的一个8:30-10:00开幕式课程介绍产生想法的技巧头脑风暴分析想法的技巧梳理想法清单10:30-12:00什么是企业想法评估企业家素质结构性头脑风暴SWOT分析14:00-15:30个人优缺点分析能力和经验评估现场考察或分析所处环境完成企业想法表和个人行动计划16:00-18:00分析最合适你的企业现场考察续或利用经验产生想法课程结束晚准备你的想法清单一个GYB培训班时间表第一章：什么是企业想法教学目的课堂结束时，学员能：能够描述出一个好的企业想法的具体内容。教学内容一、你的企业将销售什么产品或服务二、你的企业将向谁销售产品或服务三、你的企业将如何销售产品或服务四、你的企业将满足顾客哪些需要——什么是企业想法？17什么是企业想法（构思）企业想法包含两层意思。一是有办个小企业自己当老板的意图，二是确定自己做什么生意的打算。至于把一个做生意的意图演化成自己的打算，就必须考虑下面的四个具体问题。18四个具体问题是：1.你办的企业打算卖什么东西（产品/服务）？2.你打算把产品/服务卖给谁呢？3.你怎么才能把东西卖得好呢？4.你的企业能不能满足顾客的购买需要！产品还是服务？一、你的企业将销售什么产品或服务20一、你的企业将销售什么产品或服务走到街上去转一转，只要留心观察一下一排排的商店，就知道这些商家都有他自己的特征。1、当老板的都熟悉店里的业务。2、卖的商品要么是店里自制的要么是进货以后再零售。或者是提供服务,也就是替顾客做事而获得报酬。二、你的企业将向谁销售产品或服务22二、你的企业将向谁推销产品或服务开店总有自己要卖的产品/服务。你把它们卖给谁？卖给那些：想买的人；也有钱来买的人；这样的人还要足够多，多到我能卖出一定的量.并让我有利可图。23什么是“多到一定量”的商品/服务呢？先打做比方：卖一件衣服的毛利（即扣掉进货的本钱20元）。商店里一天的开销是300元（每天平均的房租，水电，工资等等）。那么，只有先卖掉300/20=15件衣服才够本。卖掉第16件衣服才能开始赚20元。当然，卖得越多—钱也赚的越多。这里“一定量”的下限就是15件衣服。三、你的企业将如何销售产品或服务上一页讲的是“卖得越多越好”。问题是怎么才能把产品卖得多呢？大家来发表意见，生意该怎么做，才能卖得多？25如果你只做零售也就是接待一个又一个的顾客。那么产品/服务质量好；服务态度好；价格公道；你很善于跟顾客沟通（谈得来）那么就容易把生意做好。请大家讲讲自己这方面的见闻和体会。26如果你的产品是以卖给零售商为主的也就是（批发），那么除了上一页讲的之外，还要走出去找零售商顾客，以批量方式卖给他们来扩大你的产品销售量。当然你要让零售商有利可图。（大家知道这就是批发价低于零售价的原因）四、你的企业将满足顾客哪些需要在你下决心办企业之前先要考虑的是：你在市场上发现了什么商机（商机就是“那些没能，满足或没能完全满足人们需要的产品/服务”）。针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商机，把生意做起来.28举例来说：在我住所附近，有高级大饭店，有点心店。许多人（学校老师、公司职员）想吃价格中等的午餐却找不到合适的饭店，近处还有几个车站，过路人不少，他们也有一边休息一边吃得好一点的需要。所以在这儿开个中档饭店可能是个好主意。商机无处不在!29第一章小结创办一家微小型企业并不容易（万事开头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适合自己去做的好构思！一个好的企业构思必须仔细考虑如下四项内容：销售什么产品/服务；产品/服务主要卖给谁；怎么才能在市场上卖得好；企业只有满足顾客需要才能成活！茶歇第二章：你适合创业吗？32只有适合自己的事才能做得好，做得出色！（是这样吗？请大家发表意见谈谈自己的观感。）是的。生意并不是人人都能去做的。为什么？不妨做一个测试！33这种评价并无好坏之分。为什么呢？做了之后会有一个评价结论。这个结论帮助你判断自己，去做独立自主的创业者，还是更适合做一个优秀的员工。请大家仔细做书上第6页至第11页的练习（20分钟)一、自我评价练习34看看自己的得分；填第12页上的表，看看自己在A栏上有没有50分，如果你有50分或更多，你适合当老板；如果你不到50分，建议你再做一次练习。如果仍不到50分，35那么！1、增强自己的办企业素质（参看第12页起的书上内容）。2、往下学习，先总结自己的经验和能力然后再一次做判断。3、如果离50分太远，或是你对自己打的勾还不能确认，或是你目前还不适宜去创业则假以时日再作考虑。二、分析你的能力和经验先看看白蕾娜女士、贾亚辛先生，马丽丽太太和马成达先生的情况。再在第15页的表上填写你自己的情况。填写完之后对自己的能力和经验就有了一个形成文字的表述了！三、你最适合创办哪类企业零售业批发业制造业服务业38现在回顾一下自己的情况（利用第19页的练习），根据对自己能力和经验的总结，做好这个练习。请几位学员发言，讲讲你做练习的结果。39第二章小结我们知道办企业的基本素质要求，也知道了如何开发培养自己目前尚未具备的某些素质。我们知道了有哪四种企业类型，也考虑到了哪种类型对自己更合适。我们也知道各人素质能力并不相同，有人适合办企业，有人适合做技术工作或其他的工作。彼此无优劣之分，只有适合与否之争。第三章：产生你的企业想法教学目的课堂结束时，学员能：１．能够掌握和了解产生企业的想法的各种技巧；２．通过各种方法产生许多企业想法．教学内容一、头脑风暴二、调查你居住地区的企业三、调查你所处的环境四、利用经验头脑风暴法：——一般性头脑风暴法？一．头脑风暴法头脑风暴法：——结构性头脑风暴法？销售线副产品线制造线服务线一．头脑风暴法44名为调查，其实是观察社区里各种微小型企业的活动情况。看看能不能从他们那里得到自己去办什么企业的启发。二、调查居住地区的企业45到哪些地方去？把看到、听到、想到的都做上记录！这些企业是满足哪些人们需要的？还有什么关于人们需要的新发现？利用第29页、30页的表格记下你的调查收获。居住地区现有企业一览表零售业制造业批发业服务业三、调查你所处的环境机构居民的能力和技能自然资源工业进口替代品出版物商品展销会•利用自己从生活、工作、学习中积累的经验从中萌生出创业构思。•利用别人的经验四、利用经验五、企业想法一览表企业想法解释50第三章小结能列出了自己所有的企业想法了。这些企业想法来自对环境的考察；来自凭借自己灵感创生的头脑风暴产物；来自对比、思考和深入探究已存在事物。请你认真修订自己的企业想法一览表，企业想法不怕多，只怕你不能很好地写出你对产生这个构思的解释！（为什么？）对构思解释得越清楚，说明你的构思越有价值！第四章：分析并筛选出最好的企业想法一、筛选你的企业想法一览表你也许有不少企业想法，你认真仔细地做一个初步分析，就会有比较地从中挑选出三个左右，自认为比较好的构思。就把你初选的几个构思逐一地用下面1-4个问题去考察它们。能更好地回答这四个问题的，就可能是较好的企业构思。531、顾客你怎么知道想开店的地方会有顾客？这些顾客是什么人呢？顾客的人数多不多，买我的东西是不是够多？这些顾客有钱来买我的东西吗？542、竞争对手在你想开店的方圆一公里的地区内，有几家相同的店铺？卖相近的产品/服务？如果有争夺顾客的竞争者，你自己有什么应对的高招？553、资源和要求顾客需要高质量的产品/服务，我能提供吗？我办企业的资源是哪些，怎样获得的？我这个企业的构思是怎么形成的？办企业的硬件、员工所需的资金怎样才能筹齐呢？564、你的技能知识和经验你的企业所需的技术，自己能了解到什么程度？你办这个企业，有多少知识、经验和技能？这个企业能不能赚钱对此你又是怎么判断的？你能坚持办多久，一年、三年或更长久？你是不是真对你的这个构思很有兴趣并愿意全身心地投入以博得成功？57用以上四个问题去考察自己的每一个企业构思总会在某一些构思中发现问题。经过思考、比较之后，总有一个构思比较能经得起推敲。一般说来这样的构思算是通过了初选！58第44页陈君女士的例子可供参考陈女士有七个企业想法（见第44页至45页）最后她选出了三个构思；开服装店，快餐外卖和创办家庭护理机构。她不见得一下子办三个企业吧，是的。经过SWOT分析只可能从中选出一个来。59陈女士怎么做SWOT分析暂不讨论请大家仿效陈女士的办法先把自己列出的那张“我的企业想法一览表”（见课件29号）重新仿照第46页的表做出来，也就是做出一张经过初选的“我的企业想法一览表”。•交谈对象•关键信息提供者•面谈•问顾客的问题•问供货商、批发商和竞争对手的问题•问关键信息提供者的问题二、实地调研61二、实地调研“我的企业想法一览表”已经做好了。怎么认定其中的某一个构思对自己来讲是真的切实可行的呢？还要去进一步做实地调研！三、SWOT分析内部优势劣势外部机会威胁63请参看第55页的练习提示再参照第50页的图示做你自己的企业想法的SWOT分析，最后为你选定适合自己的企业构思。64你创办企业的起点就是经过你反复调研、斟酌并通过了SWOT分析的企业构思。你一定不想企业开办之后受到社区、环保部门的责难与纠察。所以通过SWOT分析之后的构思还应该经过“环境影响评估”，以杜绝后患。四、环境影响评估651、企业对环境的影响企业在投入、产出过程中要利用非再生资源并产生程度不同的环境污染。这种影响应该控制在法定范围之内。662、环境影响评估的目的仔细察看你的企业是否符合国家环保规定和要求。如果不合格，必须整改调整；合格了才能进行操作。（参看第60页至61页的表格，填写第62页的表格）。67第四章小结根据你列出的企业想法一览表，把每个想法都用顾客、竞争对手、资源和要求、经验、知识技能去考察，并得出初选的企业想法名单。经