好的案名提报 合肥建业时光原著案名由来61p

什么是好案名？大卫·奥格威关联性，原创性，震撼性陈劲松目标客户认同，竞争中跳得出来，彰显项目价值马学斌记得住，叫得响，留得下国耀·一方城左邻右里玫瑰园御湖·观邸阳光城金大地·1912铂岸百合公寓恒大华府国际城万科·第五园运河岸上的院子玉兰公寓金域华府观澜天下领翔九重锦融侨·观邸都汇华府天鹅湖9号怎样取案名？有无方法论？360QQ360°案名管理体系案名运河岸上的院子长城脚下的公社保利叶上海外滩9里金大地1912国耀一方城小平岛观澜湖高尔夫别墅万科兰桥圣菲瑞泽园·一里洋房39克拉碧湖云溪万科第五园华润紫云府国耀花半里沙发橘子公寓苹果社区先生的湖青年城1号俊园大悦城万科红万科城万达广场东部华侨城地产案名生成器品牌价值最大化谁的作品地缘价值最大化（在哪里/TA要的/产品）+属性客户价值最大化产品价值最大化案名与广告语，如何价值最大化茅台酒，茅台国宾酒，茅台迎宾酒、茅台尊爵酒、茅台原浆酒、茅台王子酒，茅台凤舞九天皇家礼炮外滩九里VS国耀一方城1.最好案名就是广告语2.广告语中最好有案名3.广告语是一个系统：精神性广告语，物质性广告语，阶段推广主题案名？仅仅是案名，不仅是案名我们从来不认为，国耀一方城更名为国耀国际城国耀天下国耀城国耀观邸之后对销售有怎样的影响，营销工作的系统性往往体现在这里。同时，我们也不认为案名只是一个代号，他一定是基于项目共有型优势与独有型优势的集大成者与高度概括SO案名之外基于当前产品背景下的营销思考系统解决房地产开发中的产品定位，我们推崇万科地产提出的“七对眼睛”市场研究模式。万科之所以成为万科，得益于其对目标客户群体的精准研究，得益于其对土地属性的深入剖析，得益于其对项目开发战略的一贯化精准把握。缺乏战略的项目是短命的，忽略客户的项目是危险的，违背土地属性的开发是不道德的！建业经开区项目，交通通达性好而昭示性差的土地属性、“南艳湖板块”成熟的客群结构彰显的产品需求、开发商企业品牌建设的战略高度决定的经营策略，其实已经明确告诉了我们应该给客户提供什么样的产品，以及产品力支撑下的形象用“七对眼睛“看地产，用”七对眼睛“看建业，风尚营销就是基于这样的方法论来服务于建业地产的。不能成为万科，我们一样可以用”七对眼睛“把建业打造成像万科一样受行业和顾客尊重并期待的新型地产领袖，一样能使建业地产为目标客户提供无限精准的产品服务。谨以本报告献给建业品牌和建业地产的未来！客户价值模型：为什么会成为本项目的成交客户？？1购房动机意向客户2具有满足基本家庭结构的购买能力3满足土地属性及产品力偏好机会客户准客户成交客户4满足精神偏好产品定位产品偏好营销力（产品线&价格）（立面户型景观配套）（策略&执行总纲）市场预期不可控可控（基于万科7对眼睛的客户的眼睛）在本案即定的产品体系中，均为基于首改首置的配置：面积方面：80~90㎡占比35.7%95~110㎡占比35.6%110㎡左右占比28.7%套型方面：两房及两房半占比35.7%三房及三房以上占比64.3%71.3%客群初步定位：如何找到本项目的机会客户？？机会客户准客户成交客户成交总价机会客户成交户型C年收入B家庭结构面积段A年龄来源区域D职业背景产品定位产品偏好营销力（产品线&价格）（立面户型景观配套）（策略&执行总纲）定量（交叉性）分析客群初步定位（基于万科7对眼睛的客户的眼睛）客群定位回顾_经开区主流客户为主，标杆及进城客户为辅在世联报告的市场分析及客户总结中我们可以看出，本案经开区内的地缘、工作缘的区域型客户占据了绝对主导的位置，而精英型、外溢型和进城型客户作为本案客户的重要补充，同样不可或缺通过对成交信息的分析，推导主力客户的基本特征：总价（万）房型面积（平米）52~58两房80~90总价（万）房型面积（平米）61~65三房95-100总价（万）房型面积（平米）71~80三房洋房110年龄家庭结构家庭年收入不低于职业背景来源区域28-35两口7~9万企事业单位员工、教师、公务员等南艳湖板块，经开区为主年龄家庭结构家庭年收入不低于职业背景来源区域35-45三口子女尚幼10~13万企事业单位中层、公务员、私营业主等南艳湖板块，经开区为主，部分明珠广场板块客户及包河区客户年龄家庭结构年收入不低于职业背景来源区域40-55三口（子女中学以上）13-15万企事业高管、高级公务员、大学教授、私企业主政务区及包河区外溢主力，经开区以及安徽其他地市的高端人士青年之家幼子之家中年品质之家主力成交段主力客户属性目标客户定位图以南艳湖板块和西南城区客户为主，全市其他客户为辅8环客户其他类型幼子之家(三口)中年品质之家（三口）青年之家（两口）南艳湖板块西南城区二环外及包河区中环线以内合肥市靶心客户9环客户8环客户7环客户6环客户项目主力客户素描（青年之家）：青年之家购买的房价主要在40万到50万之间购房面积多数在70-90平方米，受购买能力限制主力需求为两房年龄主要集中在28-35岁青年之家购房时土地属性方面主要关注的是和父母住的地方近，靠近目前居住的区域青年之家中未来有购车意向的比例相对较高，所以对小区的停车位以及停车管理比较看重青年之家在小区环境方面关注无噪音、无污染，对物业也比较看重房子对青年之家来说更多的是享受生活的乐园，体现他们品味、情调的地方结婚仍是购房的主要动机,但是青年之家由于生活方式的不同必然会或多或少和父母生活在一起会产生不和谐，这也成为青年之家的购房驱动之一在房屋物理属性方面看重的是得房率,楼房建材和配置标准高项目主力客户素描（幼子之家）：年龄主要集中在35-45岁,有小孩,上小学或中学.幼子之家的购房平均房价在50-60万左右，购买面积集中在90-110平米家庭的重心偏重在孩子身上，为了让孩子有更好的生活条件成为购房的重要驱动为了拥有自己的房子，对目前房型不满以及为了让小孩有更好的生活条件成为该类家庭购房的主要驱动对于该类家庭来说，房子是孩子健康成长的地方。他们最关心孩子的教育，配套设施中和孩子文化教育有关的需求比较明显目前有车以及未来有购车意向的比例相对较高，所以对小区的停车位以及停车管理比较看重40-55岁，中年品质之家多数受过良好的教育，并且职位也属较高层级，多数已有车中年品质之家的购房平均房价在90万左右，购买面积在130平米以上中年品质之家很重视孩子的成长和教育，房子在他们看来也是孩子健康成长的地方有着较强的投资意识，他们会拿出一部分收入进行合理的投资，并且认为房子是一项重要投资。为了等以后升值也成为他们购房的驱动力之一房屋物理属性指标方面，中年富贵之家对房屋的各方面要求均比较高中年品质之家对社会地位的彰显有一定需求，房子对他们来说是体现社会地位和身份的地方，是事业成功的标志，体现生活品味、情调的地方对土地属性中的文化教育配套设施比较看重比较看重物业和邻居的因素，比较看重社区文化氛围项目主力客户素描（中年品质之家）：客群深化定位：如何找到本项目的准客户？？机会客户准客户成交客户成交总价机会客户成交户型C年收入B家庭结构面积段A年龄来源区域D职业背景产品定位产品偏好营销力（产品线&价格）（立面户型景观配套）（策略&执行总纲）定量（交叉性）分析产品偏好梳理客户访谈调研（基于万科7对眼睛的客户的眼睛）本项目客户对产品价值、营销关注点分析基于以上对本项目客群需求属性的理解，风尚营销定量选取区域内标杆项目客户基础数据，市区及区域目的型购买项目（国耀一方城、花半里）、区域内产业中坚集群购买项目（南湖春城）及县域置业项目（长安·萨尔斯堡）等三类主力客群①28-35岁青年之家②30-45岁幼子之家③40-55岁中年品质之家进行问卷调研，进一步发掘目标客户在精神属性上对产品价值、营销关注点上需求，为本项目的产品细化和营销策略提供指导性的意见和方向。均值（%）28-35岁青年之家30-45岁幼子之家40-55岁品质之家地段靠近我目前居住的区域ⅤⅤⅤⅤ距离工作单位比较近ⅡⅠⅡⅢ距离父母住的地方近ⅤⅤⅤⅤ位于市中心老城区ⅤⅤⅤⅤ距离我的亲戚的住所近ⅤⅤⅤⅤ距离我的朋友的住所近ⅤⅤⅤⅤ交通方便的通行线路ⅢⅢⅡⅤ周边交通顺畅，不堵车ⅤⅤⅣⅤ靠近轨道交通ⅤⅤⅤⅤ靠近高架ⅤⅤⅤⅤ到娱乐休闲场所方便，比如酒吧、卡拉OK等ⅤⅤⅤⅤ90%以上80-89%70-79%60-69%60%以下ⅠⅡⅢⅣⅤ客户调研问卷结果整理：产品偏好均值（%）28-35岁青年之家30-45岁幼子之家40-55岁品质之家配套设施/周边环境附近有大型超市或购物中心ⅤⅤⅤⅤ附近有大医院ⅤⅤⅤⅤ附近或小区里有小规模的便利店、商店、超市ⅢⅢⅢⅣ附近或小区里有中小规模的医疗机构ⅤⅤⅤⅤ周边有高质量的幼儿园、小学和中学ⅡⅡⅡⅢ靠近公园ⅤⅤⅤⅤ足够的停车位和良好的停车管理ⅤⅤⅤⅤ小区里有条件较好的健身场所ⅤⅤⅤⅤ靠近高等教育院校ⅤⅤⅤⅤ附近有大型运动场所ⅤⅤⅤⅤ90%以上80-89%70-79%60-69%60%以下ⅠⅡⅢⅣⅤ客户调研问卷结果整理：产品偏好均值（%）28-35岁青年之家30-45岁幼子之家40-55岁品质之家小区环境小区周边没有污染（如化工厂等）ⅢⅡⅢⅣ小区里没有噪音ⅣⅢⅢⅣ小区安全设施较好ⅢⅣⅡⅣ小区里有大型绿地ⅢⅤⅢⅤ不破坏原生态的小区自然环境ⅤⅤⅤⅤ小区里有花草、大型的假山、水景ⅤⅤⅤⅤ丰富的社区活动ⅤⅤⅤⅤ小区周边有浓厚的文化氛围ⅤⅤⅤⅤ物业随叫随到的物业维修服务ⅣⅤⅢⅣ价格便宜的物业费用ⅤⅤⅤⅤ负责任、服务热情的保安ⅣⅤⅢⅣ90%以上80-89%70-79%60-69%60%以下ⅠⅡⅢⅣⅤ客户调研问卷结果整理：产品偏好均值（%）28-35岁青年之家30-45岁幼子之家40-55岁品质之家邻居高素质、有修养的小区居民ⅤⅤⅢⅤ热心、亲切的邻居ⅤⅤⅤⅤ产品房屋有良好的采光和通风ⅡⅢⅠⅡ好的户型（好的结构与朝向）ⅡⅢⅡⅡ大的客厅ⅣⅤⅢⅣ较大的厨房ⅣⅤⅢⅤ小区的建筑密度低，得房率高ⅢⅤⅢⅢ楼房的建材和配置标准高ⅣⅤⅤⅣ较大的卫生间ⅤⅤⅢⅤ有大阳台ⅤⅤⅣⅤ大的卧室ⅤⅤⅤⅤ90%以上80-89%70-79%60-69%60%以下ⅠⅡⅢⅣⅤ客户调研问卷结果整理：产品偏好均值（%）28-35岁青年之家30-45岁幼子之家40-55岁品质之家其他有升值潜力ⅤⅤⅤⅤ房屋和小区能够体现身份和实力ⅤⅤⅤⅤ全家团圆的地方ⅡⅡⅠⅠ让老人安享晚年地方ⅢⅤⅢⅡ孩子健康成长的地方ⅡⅢⅠⅠ获得安全感的地方ⅠⅡⅠⅠ只是吃饭睡觉的地方ⅤⅤⅤⅤ独立自由的私密空间ⅤⅤⅤⅤ释放工作压力的空间ⅡⅢⅢⅠ体现我家社会地位的地方ⅡⅢⅡⅠ体现我的生活品味、情调的地方ⅢⅢⅡⅡ朋友聚会、娱乐的场所ⅡⅡⅡⅡ工作的地方ⅣⅣⅣⅢ是我事业成功的标志ⅤⅤⅤⅤ是我家的一项重要投资ⅢⅢⅣⅣ是未来生活的保障ⅡⅡⅠⅠ留给后代的一份财产ⅡⅡⅠⅡ独享心灵宁静的场所ⅡⅡⅠⅡ90%以上80-89%70-79%60-69%60%以下ⅠⅡⅢⅣⅤ客户调研问卷结果整理：营销力均值（%）28-35岁青年之家30-45岁幼子之家40-55岁品质之家其他独立生活开始的地方ⅡⅡⅡⅢ我们家目前最关心家里人的职业/事业的发展ⅡⅡⅠⅡ我们家目前最关心家庭的健康ⅠⅠⅠⅠ我们家目前最关心家庭的和睦ⅠⅠⅠⅠ我们家目前最关心孩子的教育ⅡⅢⅠⅠ我们家目前最关心如何快乐地生活/享受生活ⅠⅡⅡⅠ我对今后收入的增长充满信心ⅡⅡⅡⅡ我们家经常和朋友聚会ⅣⅣⅤⅢ我们家比较有文化气息ⅢⅢⅢⅢ我们家在各种休闲活动方面开支很多ⅢⅣⅢⅢ出去玩的时候我们家大部分成员都一起参加ⅢⅣⅣⅡ我们家很少一起出去玩ⅣⅣⅢⅤ看电视是我们家里人的主要休闲活动ⅣⅢⅤⅣ我家现在处在努力奋斗阶段ⅢⅡⅡⅢ我家的日常生活中非常注重节俭ⅢⅣⅡⅣ贷款买房我觉得特别吃亏ⅣⅣⅢⅤ我觉得现在生存压力非常大ⅣⅢⅤⅣ我认为我现在的事业很成功ⅣⅤⅢⅣ我们家会拿出一部分收入进行合理的投资ⅢⅢⅣⅡ我希望自己能够有更多空闲时间ⅡⅡⅡⅢ90%以上80-89%70-79%60-69%60%以下ⅠⅡⅢⅣⅤ客户调研问卷结果整理：营销力关注等级ⅠⅡⅢ产品力（产品偏好）户型绿地无污染安全享受幸福品味家庭孩子健康成长生活成本营销力（精神偏好）投资休