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1创业初始,我是如何选址的自然美在大陆地区共有2000多家连锁加盟美容院,多年的经营经验表明,选址是美容院成功与否的关键。店址规模的大小、所处地点、占用方式和成本的高低,直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等,故对店址应作全面准确的评估。店址从地理位置、竞争等不同角度可分为以下几种:1.从地理位置角度,加显店址可分为商业中心型、准商业中心型、效外型和居民小区型四种。a.商业中心型店址:位于繁华商业区,人流、车流密度大,店址的辅射力强,商圈范围也较广,适合各类SPA沙龙和MINISPA专卖店开放。b.准商业中心型店址:位于地区性商业中心,有重要的交通干线联接,顾客流量较市中心商业中心少,流动顾客少,该店址适合于MINISPA专卖店和小型SPA沙龙的开设。c.郊外型店址:随着城市人口的外迁而设的店址,其顾客相对较少,但固定经营成本最低。应根据周围消费水平来确定开店的类型。d.居民区型店址:位于大型居民集中居住的小区内,为小区生活配套设施,此店址最适合中型SPA沙龙店。2.从竞争的角度,店址分为竞争型和孤立型两类。a.竞争型店址:在同一商圈内有竞争对手存在,有两类竞争对手:一是同类美容沙龙店,压力最大。二是与本店有交叉经营的店,如健康店、食品店、百货店等。这样有利方便顾客多种需求。b.孤立型店址:商圈内没有上述竞争对手存在。以上有利有弊。如租金低的地段可能客流少,而客流多的地段房地产价格又极其昂贵,吸引力大的地段总是拥挤众多的竞争对手,所以选址要进行综合评估:备选店址一旦确定,就即刻请NB自然美公司进行统一规划实施,要选进行确定评估项目,进行定量化评估,最后作出相关分析并选址。根据SPA沙龙店的发展战略进行评估:①来往人流—分析客流的类型,如自身客源,分享客流,派生客流等。—分析客流目的、速度和滞留时间、客人的需求等。2—分析街道两侧的客流规模。同一条街道两侧的客流规模由于光照条件、公共场所、交通便利设施等影响有所差异,另外人们步行、骑车、驾驶汽车都是靠右行,往往习惯光顾右侧店,所以开设专卖店应尽可能选择客流多的街道一侧。②街道的特点交叉路口客流集中,能见度高,是最佳开店地点,有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同,客流主要来自街道一端,表现为一端客流集中,深处渐渐减少,开店应设在客流集中的一端,还有些街道,中间地段客流规模大于两端,店址放置中间地段更易招揽客人。③店面的装修结构、面积大小、形状。④有无城建规划限制。⑤房地产价格与利用方式、利用期限。如是租房或是买房,是联营、合作、兼并等方式,是否拥有产权。拥有产权,一次性投入大,但不会受租期和房价的限制,不会担心契约到期不能续签而造成的停业、迁址。还能享受因房价增值带来的利益。⑥搬迁补偿费。⑦水电增容费。最后对店铺未来效益进行评估,主要包括平均每天经过的人数;来店光顾的人数比例,光顾顾客中购物、消费的比例,每笔交易的平均购买量等,这样店铺经营者就可做出开设地点、设置后的开业决策了。
本文标题:筹备开设美容院我是如何选址的
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