XX儿童影楼企划市场营销1

儿童影楼市场营销1儿童影楼市场营销1之:免费集合儿童摄影的老板在开店初期一般都会遇到:不知道如何做市场推广,不知道如何花最少的钱来最有效的广告,不知道应该先从那方面入手,不知道如何搞促销活动等等问题......那么到底儿童摄影开店初期应该咋办?在儿童影楼市场营销三部曲(一)中讲到的是儿童摄影经营初期的内容.儿童摄影的初期是什么定义呢?我认为初期是在儿童摄影没有一定知名度,人员不超过10人,营业额平均在3万以下的儿童摄影都算是经营的初期阶段.所以在经营初期阶段的儿童摄影主要任务应该是人员的培养,宣传渠道的建设和客户资料的收集,整理,维护.在这主要谈谈宣传渠道的建设.儿童摄影有人气才会有广告效应,才会掌握大量的潜在客户资料(没潜在客户资料你就少了一种宣传手段和促销手法.).所以在儿童摄影刚开始运作时不要等客上门,一定要主动出击,先占领市场.免费集合的意思就是通过先免费拍摄的形式,聚集人气,搜集准客户资料,为儿童摄影的下一步(促销整合)做准备.(促销整合作完你就开始赚钱喽)聚集人气的主要方法:1、合作类2、挖掘类3、赞助类注(以下方法如操作不得当,将影响其效果)(如无充分策划和准备建议不操作)1、合作类:主要是与各企事业单位,商家等进行合作宣传.以达到宣传自己的目的.2、挖掘类:主要是参加或组织社会公益活动,节日期间宣传活动等方法进行.3、赞助类:主要是通过对单位,组织,机关提供实物赞助的形式介入宣传自己.合作类的主要操作方式方法:合作单位类型:保险公司,大型企业工会,超市,商场,幼儿园,妇幼保健院,医院,当地妇联,当地网站,儿童公园,儿童服装店,儿童玩具店,婴幼儿奶粉品牌,肯德基......保险公司合作宣传方案:计划合同书第一届“XXXX”少儿摄影合作计划合同书甲方：乙方：专业儿童摄影甲乙双方经友好协商就甲方委托乙方进行第一届“XXXX”少儿摄影合作计划的相关筹办组织事宜，一致达成如下合同条款：一、甲方责任：1、甲方指定乙方承办“XXXX”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附件)，此项工作不再委托给任何第三方。2、甲方指派专人与乙方对接，该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交的方案进行审核或认可，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方及时修正或改进。3、甲方承制相关活动的宣传彩页和摄影赠券，以便乙方顺利进行工作。4、甲方负责提供摄影大赛颁奖场地及颁奖会务安排。二、乙方责任：1、乙方接受甲方的委托，须严格按合同附件所规定的内容进行组织工作，并及时将相关方案提交甲方审核。2、乙方全权负责合作计划中摄影及评选活动的顺利进行，奖品的设置及准备。3、乙方应在双方拟定的时间内(自合同签订之日生效起1个月之内)完成所有工作，并最终以甲方签字认可为准。4、乙方在活动后，须严格维护客户个人肖像权，不得转作其它用途。5、乙方协助甲方进行颁奖会务安排。三、违约责任：1、因活动宣传彩页和摄影赠券不能及时到位所造成的时间延误及损失由甲方承担。2、因摄影活动、评奖、奖品设置及准备等工作不力所造成的时间延误及损失由乙方承担。四、其它事宜：1、为配合甲方工作，经双方协商乙方对具体工作内容可结合摄影店实际情况作适当完善和补充，但须经甲方签字确认。2、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。3、本合同附件为合同不可分割之组成部分。4、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。甲方：乙方：专业儿童摄影代表：代表：日期：日期：附件：“XXXX”少儿摄影合作计划第一届“XXXX”少儿摄影大赛大赛主办单位XX分公司大赛协办单位专业儿童摄影大赛主题关爱宝宝健康，倡导大家庭生活新理念一一健康、和睦、快乐；大赛广告语美好时光为您珍藏大赛目的1、树立XX社会公益形象，提升品牌和公众形象；2、倡导家庭生活新理念；大赛截止时间20XX年X月X日大赛参加对象20XX年X月X日前购买平安任一保险产品，且单件保费不低于3000元的客户或其他特定客户.大赛方式:1、符合参加活动要求的客户，均可收到大赛主办单位(平安人寿)的免费摄影礼券一张；2、每位收到摄影礼券的客户，即可为自己的子女(限0一12岁)填写表格，参加“XXXX”少儿摄影大赛；3、客户凭摄影礼券到专业儿童摄影店免费拍摄8一12张照片(含亲子照)，摄影店免费提供道具服装(只限一套)，每位客户可从中挑选四张6寸放大照片，精选指定一张作为参赛照片，余下三张作为客户参赛留念；大赛奖项设置分幼儿组(0—3岁)和少儿组(4—12岁)，每位获奖“XXXX”均可获得获奖证书和纪念照每组均设：XXXX5名奖288元礼品健康小天使10名奖188元礼品可爱小天使50名奖100元礼品大赛颁奖时间2012年8月1日在XX分公司举行颁奖仪式。大赛后续活动XX分公司将为获奖“小天使”免费制作精美台(挂)历说明：本次大赛指定拍摄单位为专业儿童摄影店专业儿童摄影店是:全国连锁机构........店儿童摄影店的广告语及介绍地址：预约电话：礼券使用说明凭此礼券可在儿童趣味摄影店免费为您12岁以下的小朋友拍摄艺术照一套：内容包括：A、服装一套·造型一次拍摄照片8—12张，免费赠送4张(连相底)B、在“”拍摄儿童套照享受100元折扣(特惠款除外)(A、B两项任选一项)注意事项：为确保每位客户都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约：1、时间：客户必须在2011年月日至2012年月日，每天9:00—9:30进行预约登记，过期此券作废，(预约登记后拍摄有效期为一年)2、地点：3、预约：请携此券于预约日期前亲临“'’专业儿童摄影店预约拍摄时间，我们将恭候您的光临(可电话咨询有关事项)。电话：4、参赛要求：顾客拍摄取件后，可自行挑选一张照片交“儿童摄影工作人员，并填写参赛资格参加“XXXX”竞选，有机会赢取丰厚大奖。●本礼券只适用于0—12岁的儿童●每位儿童只能使用一张礼券，不得多卡多次累计，不得折兑现金。本次活动具体安排流程：1、门市上门预约进行登记及安排拍摄时间2、门市拍摄前一天致电客户确定拍摄时间3、拍摄按程控表安排时间客户做登记选服装拍摄4、临时过来客户确定拍摄时间进行调整进行登记拍摄5、拍摄后看样(5天)选择参赛照片交儿童摄影进行登记交评选单位注：本次活动礼券由XX赠与客户，此后相关拍摄和参赛照片的收集由儿童摄影负责。礼卡服务内容承诺书欢迎您参与了活动，对您所拥有的摄影礼券的使用，请您确认以下事项：1、礼券服务内容包括以下项目，供您选择：A、免费提供：特色服装道具一次；造型一次；赠送：6寸相片4张B、拍摄儿童套照折现金100元2、儿童摄影保证拍摄内容及质量达到承诺的要求，在承诺服务范围内，不收取任何费用，并且绝不强行推销。3、买6寸相片一张(含底片)，每张20元。如您另需消费，收费标准请见价格表。4、您所持的礼券只供一次使用，不折现金，且不与其它优惠同时使用。(使用后收回)5、为确保拍摄质量，我们将为您拍8—12张，以供您挑选，其余照片及底片本公司享有保留权，根据您要求请作如下选择：口请只拍张，不要多拍；口适当多拍一些，以供挑选；口希望了解一些套系的情况，以备选择。我们尊重您的选择。以上内容本人已阅，无异议。监护人签名：本方案注意事项:服务态度,供选择服装要多,照片质量,客户资料填写.超市合作宣传方案活动时间:五一劳动节六一儿童节十一国庆节等XXX超市、宝贝专业儿童摄影“十周年庆”合作计划“寻找最快乐的笑容”评选活动主办单位:XXX超市协办单位:XX专业儿童摄影机构活动目的:为庆祝家乐福“十周年店庆”，突出“开心购物家乐福”的购物宗旨，树立XXX超市社会公益形象，提升XXX超市在顾客心目中的亲切感。活动日期20XX年4月1日至20XX年5月31日止（暂定）参加对象:0至10岁儿童活动方式:1．凡在XXX超市购物满50元，即可在XXX超市此次活动宣传处领取由XX专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。2．每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在XX专业儿童摄影机构免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择4张，精选指定一张作为参赛照片，余下3张作为顾客此次活动的留念。3．此次比赛从4月1日开始至5月25日止；5月26日将所有参赛的照片展示在XXX超市内，由XXX超市顾客进行为期3天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛“最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月1日公布。4．所有年满十周岁的参赛选手（凭户口本）均可至XX专业儿童摄影机构领取精美纪念品一份。比赛奖项设置一等奖1名：获得价值1000元的奖品（500元家乐福购物券+价值800元儿童套照）二等奖2名：获得价值500元的奖品（200元家乐福购物券+价值400元儿童套照）三等奖5名：获得价值300元的奖品（100元家乐福购物券价值300元儿童套照）注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。奖品领取地点：XX专业儿童摄影机构（地址：服务热线：）比赛协作方式由XXX超市提供参赛作品展示区域（建议在入口上下电梯两侧墙面展示）以及此次活动咨询处位置（由XX专业儿童摄影机构派专人负责此次活动的服务及儿童店小型展台）。由XX专业儿童摄影机构提供此次活动的所有奖项设置的奖品宣传方式:XXX超市将此次活动刊登在DM海报(5000份)上宣传以及卖场内活动播报。XX专业儿童摄影机构为此次活动在本市各高档社区及写字楼内进行为期两个月的电梯广告宣传。说明：此次比赛活动指定拍摄单位为XX专业儿童摄影机构（地址：服务热线：）。XX专业儿童摄影机构是全国知名连锁机构，总店设立在，在本市仅此一家，是本市目前儿童摄影行业中专业实力佼佼者，本店拥有资深摄影师数名，曾成功在本市连续三年举办“都市宝贝形象摄影大赛”，也是电视台女性频道、频道，娱乐频道等指定合作单位。活动注意事项:一定要在超市内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进行现场销售.商场合作宣传方案百货商场、宝贝专业儿童摄影“庆六-一”宣传草稿“百货宝贝计划”——儿童摄影大赛开麦了！！！主办单位:XX百货协办单位:活动日期年月日至年月日止参赛对象孕妈妈至10岁儿童活动方式1．凡在百货购物满200元，即可在百货此次活动宣传处领取由XX专业儿童摄影机构提供的此次活动的摄影礼券一张。2．每位参加活动的顾客凭获得的摄影礼券可在XX专业儿童摄影机构免费拍摄照片，由每位参加活动的顾客选择3张，精选指定一张作为参赛照片，余下2张作为顾客此次活动的留念。3．此次比赛从月日开始至月日止；月日将所有参赛的照片展示在百货内，由百货顾客进行为期3天时间的投票评选，根据参赛选手得票数的多少选出此次比赛“最快乐的笑容”的一等奖、二等奖以及三等奖。名单将在6月10日公布。比赛奖项设置一等奖1名：获得价值1000元的奖品（200元家乐福购物券+价值800元儿童套照）二等奖2名：获得价值500元的奖品（100元家乐福购物券+价值400元儿童套照）三等奖3名：获得价值300元的奖品（价值300元儿童套照）注：此次比赛获奖者均颁发荣誉证书。说明：此次比赛活动指定拍摄单位为XX专业儿童摄影机构（地址：服务热线：）XX专业儿童摄影机构是全国知名连锁儿童摄影机构，是目前最具规模的专业儿童摄影基地，公司拥有资深摄影师数名..........活动注意事项:一定要在商场内摆设本店的小型展台,展示像册,像框,特色产品等,进行现场销售.幼儿园合作宣传方案:“我的XX生活”合作计划合同书甲方：幼儿园乙方：XXX专业儿童摄影有关幼儿园与XXX儿童摄影公司项目合作计划的相关筹办组织事宜，一致达成如下合同条款：一、甲方责任：1、甲方指定乙方承办“我的XX生活”少儿摄影合作计划活动(活动方案详见合同附件)，此项工作不再委托给任何第三方。2、甲方指派专人与乙方对接，该专人即代表甲方的正式意见。在工作过程中甲方应对乙方所提交的方案进行审核或认可，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方及时修正或改进。3、甲方承担相关活动的宣传通知工作，以便乙方顺利进行工作。4、甲方负责此次相关活动的费用收取以及提供摄影的场地。二、乙方责任：1、乙方接受甲方的