[实例]散酒自动售卖机器人项目商业计划书

第1页共24页商业计划书项目名称：最老的白酒厂把散酒品牌化消灭光瓶酒项目概述：XX商城，让XX最老的白酒厂制造全国最先进的散酒售卖机器人，让散酒品牌化，消灭光瓶酒。项目单位：XXXX酿酒有限公司提交日期：2016年4月第2页共24页保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。第3页共24页第一部分摘要第一章散酒自动售卖机器人项目产品简介。（散酒品牌化，小厂干不了，大厂看不起，顺应时代，革命性创新－散酒售卖机器人。）第二章散酒自动售卖机器人项目商业模式。（让上班的人当老板，线上线下推广，招商加盟连锁。）第三章散酒自动售卖机器人项目市场分析、投资及回报。（销售潜力不只200亿，三年内轻松上市。）第四章散酒自动售卖机器人改革与创新优势。（卖散酒的方式由人工零散游击队变为自动售卖正规军。）第五章散酒自动售卖机器人利润与竞争。（所有的酒，包装都比酒贵，人工、管理、渠道等成本加在一起比包装还贵。若省下包装成本，剔除其他成本，便可获得巨大利润。）第六章散酒自动售卖机器人项目计划。（线下样板，线上推广，简单复制，快速做大。）第七章公司历史以及现有团队介绍。（XX酿酒配方和工艺传承于1854年成立的XX酒厂，是XX最早的白酒酿造工厂。XX的团队理念是：专注、极致、口碑、快。）第八章财务计划框架明细。（投资总额人民币3000万元，首批投资额人民币1300万元。）第九章股权结构：开放性，正规化。（XX总估值人民币1.5亿元，本项目融资出让股份15%。）第十章XX酒糟鸡。（用酒糟喂鸡，拓展白酒生产的产业链，同时开拓食品健康产业，又将白酒的宣传健康化、隐蔽化。）第4页共24页第二部分散酒自动售卖机器人项目主体介绍第一章散酒自动售卖机器人产品简介。散酒品牌化，小厂干不了，大厂看不起，顺应时代，革命性创新－－－－散酒售卖机器人一、产业分析：男怕站错行，唯一竞争最不激烈的行业——白酒。1、因为现在的大型白酒企业都是国营体制（坐商，吃历史），全国白酒年销量超过一万个亿，是男女老少都需要的洗化行业市场容量的两倍。2、随着国家八项规定的出台，以及互联网时代对传统行业的冲击，中国酒业危机爆发，“黄金十年”终结，行业面临深度调整。整个白酒行业面临着产能过剩，加上白酒行业集中度过高，导致竞争白热化的局面再度上升。而世界经济进入寒冬期，也导致消费者的消费习惯略有改变，这让白酒行业的发展更是雪上加霜。曾经“便宜就是当”、“价格最高的就是最好的”等理念已经消失殆尽，如今的流行词语“只选对的，不选贵的”更能恰当的反应当下消费者的消费心理。因此，这就迫使企业推出更高品质和更低价位的产品，来迎合消费者的需求。即使身处寒冷的冬季，白酒行业的年销售额仍然达到了年销量一万亿的惊人数字。那么，民营企业想要在白酒行业得到永生，颠覆性的改革与创新迫在眉睫。3、散酒销售模式现状：目前，散酒的包装分为5斤桶装、10斤桶装和60斤青花瓷大罐装。这种销售形式虽受到了消费者的欢迎，但也存在一定的局限性。如图：5斤桶装10斤桶装60斤青花瓷大罐装二、创新：散酒已有成熟的巨大市场，但是分散不集中，让众多无名无品质保证的小酒厂瓜分。品牌化之后，会产生近三千万销量。1、顺应互联网＋，创新O2O模式，XX创建“XX商城”。要做好客户服务首先要弄清楚用户的需求是什么？好品质（物质功能）+有面子（身份喜欢或流行影响）+真便利（购买方便，一键购、几步购、懒得动）+占便宜（有便宜可占）+被关注与爱。第5页共24页依据用户的需求点，“XX”研制开发了散装白酒自动售卖系统。基于这套系统，又创建了一个移动互联平台——“XX商城”。该平台以帮助酒厂和酒商售卖陈年的库存粮食酒为主要服务项目之一。更多的还是要将整套的散酒自动售卖系统写入平台后台，方便客户手机下单，为客户提供预约、物流配送、定制、表白、纪念等便利服务和创新服务。另外，平台还会添加更多适合当下年轻人娱乐消遣的网络服务和网络手游，目的是为了通过娱乐方式赚取积分，最终可以当成抵扣券，进行酒水的现金抵扣。（具体内容参照项目说明书。）2、谷歌创造了“阿尔法”，XX创造了“XX”。XX创建的“XX商城”，目的之一是为方便客户购买散装白酒而搭建的网络服务平台。那么，客户下单后，需要有服务员按照精准的容量帮助客户将散酒装入容器。在这个招工难的年代，XX又别处心裁的创造出了“XX”。“XX”是一款散装酒自动售卖机。其主要功能包括：“XX”含有五个品种的散酒，依据高、中、低不同的档次，和香型的不同，共推出五种不同口味的白酒，以满足不同口味需求的人群。1)从网络下单并支付，可实时出酒、包装；也可预约取酒。2)现金支付或刷卡支付，是指直接站在“XX”面前，选择所要买酒的品种并付款，之后，可以选择等待出酒，或预约配送至指定地点。3)“XX”内部安装高清摄像头，自动连接到前端大屏幕和手机客户端，实时监控出酒过程，确保安全、卫生、不掺假。4)“XX”外部安装大面板高清显示屏，实时播放“XX”的服务过程。（显示屏具体播放内容详见产品说明书。）5)“XX”的百宝箱中还备有精美的散酒外包装，当顾客没有带盛酒容器时，可以购买任意外包装，“XX”都会为您严格精细密封，以方便携带。6)“XX”内含酒量监控系统，会在储酒量低于某一数值的时候，自动向后台发出警报，方便后台人员实时监控，及时补充。7)“XX”拥有语音反馈系统，当遇到客诉时候，可自动将语音传至后台客服系统，方便客服及时解决问题，不断优化服务。8)“XX”拥有自动报警系统，当遇到外力侵害时，机身外部的监控摄像头会立即捕捉到破坏者的外貌、身高、体重。同时自动报警，等待警察的救援。第6页共24页第二章散酒自动售卖机器人项目商业模式。让上班的人当老板，线上线下推广，招商加盟连锁。一、“XX”的领养模式：有空闲时间上班族的福利，XX自建仓储、自建物流、自建服务体系，无需“XX”主人送货以及设备维护，省时省力。“XX”有着和传统烟酒店明显不同的商业模式，它是一个真正具有颠覆性的O2O散装白酒自动售卖服务：在互联网上以及线下整合所有想创业当老板的上班族，只需交纳三万元人民币的设备押金，便可成为一个“XX”的主人。这台设备可放在任何“主人”随时想看就可以看到的地方。不需要占用更多工作时间，正常情况下，只需要每天午饭时间和下班后，对设备进行查看和维护。以及对定制服务的打包和发送服务。在周末休息日，可以利用更多的时间与自己的“XX”进行情感交流，策划制定一些活动策略，以便更好的让“XX”产生经济利益。而“XX”主人的所有劳动和付出都会得到“XX”总部不菲的回报。并且对于“XX”的“衣食住行”也都是由总部来负责，不需要“主人”的任何花费。二、“XX”根据地：全国招收区域代理商。介于“XX”的实力突出，可产生很高的经济效益，因此，不乏一些有实力的主人不想仅仅拥有一台“XX”。于是，“XX”总部推出区域代理模式。以河北省为例，有实力的“主人”想要成为河北省的县级代理商，那么，总部会对该代理商从经济实力到服务质量以及团队管理与配合等诸多方面进行严格审核，并加以培训。然后，这位代理商便成为“XX”河北省某县根据地的首席长官。他需要交纳足额的保证金之后，自行发展下一级代理商。直至，“XX”被全部认领完毕。但是首席长官任重而道远，对于一些日常的客户维护和服务工作，宣传推广工作等都需要这位首席长官自行制定，汇报总部审批合格后便可具体实施。三、磁力吸引法则：无忧创业，轻松赚钱。“XX”模式里受益者不仅仅是用户。它将更多的半闲置劳动力带进了市场，并获得了灵活的劳动时间。这是一种弹性的、可选择的工作方式。想做的时候，门槛很低：精细的维护、周到的服务以及创新的活动策划方案，便可以给自己创造丰厚的额外收入。不想做的时候也可以选择不做，比如，“主人”想要出去旅游没有时间照看“XX”，便可在平台上提前预约“XX”寄养服务。在“主人”出游的那段时间便会有服务人员帮助“主人”照看“XX”。让“主人”来一场没有后顾之忧的舒心旅程。以如此轻松的心态去创业，不仅会使创业者有良好的信心与精力去做好本职工作，也会吸引更多创业者加入这个行列。第7页共24页第三章散酒自动售卖机器人项目市场分析、投资及回报。销售潜力不只200亿，三年内轻松上市。一、低端白酒市场分析：1、理论分析：白酒是中国的传统文化，也是情感的消费品，并逐渐成为了生活的必需品。更确切来说，低端的白酒是老百姓的餐桌必需品。从低端白酒的消费特点来分析，首先，是家庭用酒。很多平头百姓每天工作很累，晚上回到家中吃饭就想喝点白酒，舒筋活血，解乏助眠。其次，是C级餐饮店用酒。C级餐饮店是指卫生标准只能达到基本合格标准，即，我们常说的“狗食馆”、“大排档”等称呼。到这里就餐的人群消费能力较低，因此，对酒的需求也停留在低端酒级别。第三，是低层百姓之间宴会、亲朋聚餐等用酒。由于人数较多，对酒的需求量较大，因此这种场合，大家还是喜欢买一些价格较低的酒，可以多喝点，不浪费钱从以上分析来看，低端白酒基本不是靠品牌来驱动，而是靠价格优势来形成购买力，因为受众的消费能力有限。普通人不是不想喝好酒，只是因为当前的消费能力不能支撑这个消费水平，而生活又离不开白酒，因此，低端白酒对他们来说已然成为了一种生活必需品。2、数字分析：（1）低端光瓶酒为白酒行业销售的主力军，在全国范围内，销量最好的光瓶酒是东北的XX酒（只做低端光瓶），2015年，年销售额60个亿；其次是光瓶牛栏山二锅头，2015年，年销售额破50亿。二、散装白酒市场规模分析：传统渠道，XX一地，年销售额5.4亿元。2015年，中国经济整体下滑，以北京市为例，人均消费支出由2014年的2.2万元下降到2015年的1.6万元。人均食品烟酒类支出从2014年的7958元降至2015年的3927元。在这种经济大环境下，酒企只有推出更高品质和更低价位的产品，才能满足老百姓的需求。具有区域性特征的散酒市场也是大众百姓关注的热点。以XX为例，红桥区白酒厂大道是XX的散酒一条街，据记者蹲守，每天都会有零零散散的车辆到这里来打散酒，有些顾客还操着一口流利的外地口音。白酒行业分析报告指出：XX现有白酒厂三十八家，其中超过三十家酒厂以卖散酒为主要生存手段。XX的这些白酒厂每年的散酒销售量平均可达600吨／家，推算得出，仅XX一地，三十家企业的年度总销量就可达到3600万斤／年。仅从XX地区散装白酒这种传统的销售模式，我们便可算一笔账，散酒销售中，销量最好的品种价格为15元／斤，则年销售额为：3600万斤／年*15元第8页共24页／斤＝5.4亿元／年。在这万物互联的时代，人们的智能化操作需求迅速提高，利用人机互动，使白酒行业做到智能化操作也自然成为了关注的焦点。XX建立“XX商城”后，不仅能够帮助白酒行业去产能、去库存，更能够利用最简单、最便捷、最低廉的购物方式将散装白酒的售卖方式品牌化、正规化，逐渐淘汰一批不知名、昧良心、作坊式的小酒厂。我们的计划是在“XX商城”上线后的半年时间里率先在XX市场测试并站稳脚跟，第七个月便开始推向全国市场。依据XX的体量来计算，拓展4个XX体量规模的城市便可达到年销售额20亿人民币。三、我们的目标和任务。XX酿酒厂将“XX商城”项目的市场定位是“让老百姓消费得起纯良酿造的好酒”，并将采取互联网＋的全新模式，颠覆传统白酒的销售模式与销售渠道，以此来保持我们独特的性。我们将成为白酒领域的佼佼者，并不断创新、不断进步，立于酒行的不败之地。我们的三年目标是：1、散装白酒品牌化，智能化，利用三年时间，作成散装白酒行业老大。2、“XX”市场占有率：三年内做到，全国市场占有率达40%以上。3、三年内，使公司资产总值上升至人民币1.5亿元以上。4、三年内，完成全国100家“XX”经销商。5、利用传统渠道，使XX最老的白酒厂——“XXXX”的销售额每年增20%。四、“XX商城”项目的资金需求与回报方式。目前，我们正在寻求人民币3000万元的