[实例]儿童素质教育烹调创业计划书

儿童素质教育（烹调）创业计划书1目录第一章计划书摘要....................................................3第二章公司简介......................................................41.公司成员构成.....................................................42.主营业务介绍.....................................................43.公司宗旨.........................................................44.经营目标.........................................................45.产品优势.........................................................4第三章市场分析......................................................51.市场情况介绍.....................................................52.目标市场分析.....................................................53.顾客需求分析......................................................6第四章竞争分析......................................................71.竞争对手分析.....................................................72.市场竞争策略.....................................................83.竞争优势分析.....................................................8第五章公司服务产品....................................................91.产品概念简述.....................................................92.主要服务.........................................................93.增值服务.........................................................94．发展中期的扩展服务和延伸产品....................................10第六章市场营销计划.................................................111.市场概况综述.....................................................112.市场开发策略....................................................113.产品定位分析....................................................124.产品定价策略....................................................135.广告宣传策略....................................................136.优惠及促销......................................................147.营销团队建设....................................................14第七章财务计划.....................................................161.资金来源及运用..................................................1622.财务预估........................................................163.现金流量表......................................................164.损益表..........................................................185．资产负债表.....................................................236.收益分析........................................................24第八章风险分析.....................................................251.风险识别.........................................................252.风险应对策略.....................................................25第九章内部管理.....................................................271.公司组织结构.....................................................272.公司管理大纲.....................................................273.内部激励政策.....................................................28第十章附录.........................................................293第一章计划书摘要此计划书共分十个章节：第一章计划摘要。主要是对整个计划书思路和内容的概括，帮助读者系统性地了解本计划书。第二章公司简介。公司成员、宗旨等基本情况。第三章市场分析。本章着眼于市场大环境，目标市场概况与目标消费群体三方面进行市场分析，阐明将面临的市场机遇与挑战，明确发展方向。第四章竞争分析。结合市场分析及具体的市场环境，对市场竞争环境及主要竞争者进行分析，并根据市场分析的结论和竞争分析的结果，制定市场竞争策略。第五章产品服务。介绍具体产品及服务，说明其市场价值和意义，提出产品优势，制定产品发展战略。第六章市场营销。在市场分析、竞争分析和产品服务规划确定后，以公司核心利益为根本指导原则，制定具体的营销方案。第七章财务计划。公司融资渠道，具体所需资源，投入运营后的财务预算（为期2个会计年度的损益表、现金流量表、资产负债表）。第八章风险分析。对公司运营中可能存在的风险进行有效识别，针对不同风险提出规避或解决方案。第九章内部管理。公司组织结构、内部管理制度及人力资源计划。第十章附录。（调查问卷统计结果，财务预算清单）4第二章公司简介1.公司成员构成我们团队共由五名大三学生组成，其中，两人（金露、张大庄）来自于国际会计专业，不仅英语能力出众，且具备全面的会计专业知识，谙熟各种会计业务；两人（彭心、辛文涛）来自于工商管理专业，通过三年在校系统的学习，他们在管理方面都有着独到的见解；另外一人（申文秀）来自于市场营销专业，他在在市场开拓方案和整体规划方面的能力比较突出。2.主营业务介绍XX公司是一个提议中的公司，其规划的主营项目是儿童素质教育。以儿童烹饪为主要方式，让孩子在玩乐中了解各种食物属性及营养知识，从小树立科学的饮食观，培养孩子健康的饮食习惯。同时，在孩子的学习过程中，培养他们的动手能力、认知能力、辨析能力、创造能力以及对生活的感悟能力，引导其养成健康、阳光、积极的生活态度。“健康宝贝训练营”是我公司的经营平台，拟建于南昌市红谷滩新区，此地地处昌北赣江之滨，与昌南中心地域隔江相望，并与滕王阁隔江而峙，环境宜人。3.公司宗旨我公司的宗旨是成为儿童素质教育的领航者，帮助家长培育现代社会的优秀人才，成为家长在提高儿童素质方面的第一选择，为社会高级人才的培养奠定基础。4.经营目标我们的经营目标是成长为集教育、科研、商业等于一身的大规模系统性集团，成为行业的楷模，建立行业的标准。5.产品优势我们产品最大的优势在于不仅能够帮助孩子养成健康的饮食习惯，还能达到提高孩子的综合能力的双重功效。5第三章市场分析1.市场情况介绍随着独生子女日渐增多，子女在父母心中的地位也越来越重要，子女能否健康成长关乎家庭的幸福，关乎国家的未来。对正处于成长发育的儿童来说，健康的饮食习惯是其能否健康成长的关键因素。平时生活中，不注意科学饮食，招致疾病，甚至造成终身憾事也是常有的事情。同时，父母非常关注孩子的饮食习惯，但是大多数家长不清楚如何正确引导孩子健康的饮食。通过调查发现，有76.3%的孩子（4—14岁）有过偏食或厌食的现象，其中有89.5%的家长采取过一些措施，但是只有6.8%的家长采取的措施取得了成功。事实上，学龄前儿童的成长速度要慢于婴儿期，他们对营养的需求并非随着年龄的增长而直线上升，大多数家长并没弄清孩子的饮食是否已经满足了他们自身的需要，他们盲目地担心，强迫孩子多吃食物。家长的初衷是好的，但是由于他们缺乏科学方法，使得一些做法适得其反。生活中，很多父母经常忙于工作，无暇照顾子女，经常是通过给予生活费的方式解决他们的吃饭问题，这便给缺乏生活常识的孩子们留下了严重的健康饮食隐患。除此之外，由于孩子们很少接触厨房，缺乏基本的做饭技能，缺乏相关的动手能力，在父母不在家的时候不能料理自己的饮食。但是，这个在现在看来不是问题的问题，已经成了他们健康的潜在杀手。此外，随着城市化进程的加快，很多城市的孩子对生活中的一些常识食物脱节，比如他们可能经常吃馒头，但是他们可能并不知道小麦是什么样的。因此，对孩子进行这些常识的培训也是非常有必要。我们的调查结果显示，市场上提供相关改善孩子饮食习惯的机构很少，很多父母为此大伤脑筋。通过调查，71.6%的家长反映，如果有类似的一些培训班来使孩子有一个均衡的饮食的习惯的话，只要效果明显，他们还是很乐意自己的子女参加的。由此可见，通过烹饪培训来提高孩子对健康饮食概念的理解作为市场突破口，是公司进入市场的捷径。2.目标市场分析我们的目标市场是城市4—14岁的孩子，处于此年龄阶段的孩子正值身体发育的黄金年龄，一个健康的饮食习惯对他们来说是必需的，而且健康的饮食习惯在孩子智力开发方面扮演着重要角色，这对他们今后的发展起了重要作用。因此，从市场需求的角度上看，4-14岁的孩子是最符合我们产品的人群，同时也是需求量最大的、最强烈的群体。6此外，根据常理，儿童是不具备支付培训费用能力和长远发展眼光的，在是否参加培训的问题上，起决定性的因素是孩子的家长。因此，我们最终的目标市场定位于儿童，而消费对象则定位在家长。通过实际调查结果显示，保守估计，家庭月收入在3500元以上的家庭，是比较愿意且有能力消费我们的产品的。因此，在实际工作中，应将主要精力放在家长这个特殊的顾客上面。从某种角度讲，抓住了家长的心，也就抓住了孩子。3.顾客需求分析通过我们的调查，发现解决孩子非科学饮食的市场是空缺的，具有很大发展空间的，该方面的顾客也是庞大的。而我们的“健康宝贝训练营”主要是通过烹饪的手段来使孩子们认知健康饮食的重要性，并且帮助有饮食问题