[实例]在校大学生职业教育服务商业计划书

第1页共27页XXXX商业计划书1.项目概述1.1项目简介XXXX是专注于新经济领域的职业教育服务项目，它以大学生为主要服务对象，面向就业及职业技能提升的需求，从职业素养、专业技能、行业知识等方面，通过实训与网训等方式，多维度培养以网络为核心的新经济领域所需的多层次人才，同时以培训为核心，采用网络等新媒体技术，构建行业人才数据服务系统及交流互动平台，致力于成为新经济领域领先的职业教育旗舰企业。本项目将直接对接行业的人才需求特性，面向受训人员提供职业技能提升、全真企业环境模拟、网络互动课程培训、行业文化体验、就业指导等服务；同时面向用人单位提供行业人才定制培养，以及最权威行业人才信息库服务，在受训人员与用人单位的需求之间搭建起一座桥梁。1.2项目特色本项目在市场定位、运作模式、产品服务等方面具备如下特征与优势：2.市场背景分析2.1高校不断扩招，造成大学生就业的巨大难题1999年，在教育产业化的思路指引下，我国普通高校招生人数较上年增长32.5%，高校由此进入大幅度扩招时代，1999~2005年间，扩招率基本上保持在两位数以上。尽•实战实训课程•业内人士辅导•顶级企业实习•行业HR沙龙•顶级企业合作•行业机构合作•校企合作•零付费模式•人才数据库•新经济职业需求旺盛与高校教育滞后•市场空间大、人员基数大、尚无竞争对手蓝海市场（契机）强力切入（市场）特色课程（产品）行业整合（拓展）第2页共27页管由于盲目扩招造成的一系列问题的压力，使得扩招的比例近几年有所下降，但是招生总人数已翻了五六倍，2010年达到了创纪录的657万！然而，扩招的脚步并未停止。与扩招相对应的，自2003年以来，有关大学毕业生挤爆招聘会现场的新闻频繁地见诸报端，大学毕业生越来越多，找工作越来越难、就业率不断下降、就业率数字造假、“被就业”等奇怪现象，引起人们的广泛关注。中国社会科学院20XX年《经济蓝皮书》新闻发布会上介绍：“XX着高校逐年扩招，大学毕业生数量越来越多，而公共部门对大学生的新增需求越来越少，大学生求职成功的机会相对而言可能越来越小，大学毕业生的初次就业率基本上一次性由过去的90%跌落到65%左右。”就业过程中残酷竞争，“毕业即失业”的现象如今似乎已司空见惯。2.2大学教育与市场严重脱节，大学生的竞争力亟待加强放低门槛，让更多的人能够上大学，这种做法直接将原本“精英”定位的大学教育转化成“大众教育”。而大学教育僵化的体制，大部分高校对教学的轻视，教育资源配给的不足与发展不同步，教育内容的陈旧与教学方式的老套，等等这许多的原因，又不约而同地拖累大学教育的质量大幅度下降，曾经被誉为“天之骄子”的大学生们，其学识水平与技术能力正受到越来越多的质疑。第3页共27页大学教育直接面对着社会对人才的需求，因此在培养目标定位、教育内容选择、教学方式方法使用等方面，理应充分考虑社会对人才的需求特性，具有时代的特色。然而，在僵化的体制管理下，大学教育并不具备应有的开放心态和市场敏感性，在很大程度上依旧固守在自己的一口方井里看天，教学内容多年不更新，教学方式老一套。重理论知识，轻操作技能；重课堂讲授，轻实际案例的剖析与实践环节的参与，与社会、市场严重脱节。这样培养出来的“产品”如何能有好的销量？缺乏过硬本领的学生们最后接受市场的考验，在市场上找工作又何尝不难！2.3大多数公司都为新员工巨大的培养成本而苦恼一方是找工作的苦恼，另一方则是找员工的苦恼。近年来的招聘市场场面确实很火爆，但是面对堆积如山的简历，许多公司却无奈地表示招不到合适的人，认为大学生缺乏实干精神，专业水平不高，尤其实践技能、经验欠缺，对行业的了解不够，在人际沟通与团队协作方面也还“太嫩”。即便经过几轮考核招聘进了公司，也还要对大学生进行大量的岗位培训工作，人力资源的教育成本被迫不断加大。于是，近年来招聘会中大学生的“热胀”与用人单位的“冷缩”形成鲜明对比。2.4国家鼓励大学生职业技能培训项目，社会机构参与职业教育的空间宽广在2010年10月颁布的《国务院关于加强职业培训促进就业的意见》中，明确提出坚持“就业导向，技能为本”，“鼓励高等院校大力开展职业技能和就业能力培训，加强就业创业教育和就业指导服务，促进高校毕业生就业”，“‘十二五’期间，力争使新进入人力资源市场的劳动者都有机会接受相应的职业培训”。而此前公布的《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》也指出：“加强职业培训，统筹职业教育发展，整合利用现有各类职业教育培训资源，依托大型骨干企业（集团）、重点职业院校和培训机构，建第4页共27页设一批示范性国家级高技能人才培养基地和公共实训基地。”在国家方针的指导下，近几年来，许多地方政府也纷纷出台多种政策与措施，鼓励针对大学生的职业技能培训，大部分的省份对此进行50%~100%的学费补贴，大学生不仅在校培训可获补贴，参加社会机构的培训且培训鉴定合格的，均可享受补贴政策。由此可见，面向国家和民族未来发展的需求，在提高人口素质，提升国家竞争力与发展实力，解决就业问题等的要求下，国家及地方政府已经从政策层面，对大学生参与职业技能培训进行了积极鼓励，对原本属于教育体系薄弱环节的职业教育加强了重视，且在职业培训项目的建设上，思维更加开阔，为社会机构参与职业培训服务提供了更宽广的空间和发展机会。而就我国教育培训市场整体来说，职业教育是最被广泛看好的。1.5市场背景小结本项目的市场背景从用户需求、行业需求、国家政策、市场竞争四个层面总结如下图：3.市场规模与行业分析3.1教育培训市场是“富矿”，职业教育培训是尚未被开发的“金蛋”根据所处阶段的不同，我国教育服务市场整体上可划分为幼儿教育、基础教育（中小学）、高等教在校学生数量猛增教学与行业实践脱节高校扩招人才需求旺盛专业人才缺乏新媒体高速发展大学生就业政策支持高素质职业教育缺失XX智训政策竞争用户需求行业需求第5页共27页育、职业教育四大类。在这之中，职业教育的可细分范围与涵盖的群体最广，也成为最受关注的教育细分市场。表中国教育培训市场主要服务类型阶段划分主要服务类型主要服务方式代表企业幼儿教育启蒙教育素质拓展培训（特长班）实体培训红黄蓝、东方爱婴基础教育中小学学科课外辅导素质拓展培训（特长班）实体、网络学而思、学大高等教育升学考试（考研）培训学习考试培训职业技能培训职业认证教育网络、实体弘成、奥鹏职业教育职业认证教育职业技能培训网络、实体安博、正保、汇众、华图中国教育培训业的红火，得益于人口红利。据统计，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为培训市场的发展提供了广阔的机会。据统计，全国培训机构已逾10万家，职业教育是其中的主体，达到5万多家。但整体来说，教育培训业尚处于起步阶段，还是一座尚未被开发的“富矿”，资金规模超过10亿元的企业还屈指可数，在细分领域，仅有IT培训、英语培训和EMBA因发展较早而相对成熟，职业培训、网络教育、民办学校等细分市场的一枚枚“金蛋”，还有着丰富的进入机会。《20XX~2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》显示，中国教育培训业的市场规模已达3000亿元，并正以每年30％的速度递增。3.2资本青睐教育培训，职业教育占据最大投资份额巨大的市场蛋糕也吸引了各方的关注，即使在20XX年开始的全球性金融危机的背景下，资本市场对教育培训业的眷顾反而升温。在20XX年前三季度公布的教育业投资案中，职业教育领域占了43%，涉及的金额则占到行业总投资量的60%。20XX年~2010年10月，教育行业披露的投资案例30起，其中汇众益智游戏学院、安博教育集团、达内科技、海天教育、正保教育等致力于职业教育的公司获得了大量的投资，其中安博教育在20XX年10月的融资数量达到1.03亿美元。表20XX年以来职业教育培训行业部分投资案例第6页共27页时间投资对象主要业务范围投资金额投资方其它20XX.2天有教育集团高等学历教育，拥有民办高校、职业教育中心等2000万美元红杉资本20XX.3汇众益智游戏学院专注于数字娱乐领域职业教育、学历教育及课程研发业务1000万美元资本巨鳄KPCB20XX.5东方剑桥高等教育（国家计划内本科）、基础教育、学前教育、职业教育等实体1600万美元由启明创投和美国风险投资IgnitionParters20XX.5正保远程教育职业教育、中小学教育、网络教育1570万美元贝塔斯曼主要为网络20XX.7正保远程教育同上融资6125万美元于纽交所上市20XX.10安博教育集团职业教育、中小学教育、企业人才培训1.03亿美元获得英联、艾威基金、麦格理投资集团大额网络+实体20XX.11北京昊月教育集团民办高校5000万美元凯雷投资集团20XX.11达内科技计算机教育数千万美元IDGVC和集富亚洲专注IT培训20XX.2北京英伦育才教育咨询部分业务职业教育、中小学教育3600万人民币正保远程20XX.6海天教育IT教育500万美元智基创投20XX.11新动态教育高端英语培训1000万美元经纬中国和美国中经合第7页共27页2010.8安博教育职业教育、中小学教育、企业人才培训1.1亿美元于纽交所上市与巨额投资相应的是，20XX年众多教育培训机构逆势赚了个“钵满盘满”。以专注于数字娱乐方面人才培训的汇众教育为例，其20XX年销售额同比增长了100%。汇众CEO李新科预计：“20XX年公司的销售额将在20XX年的基础上增长60%-70%。”在资本的推动下，2010年以来，已有安博、环球天下、学而思在美股上市，学大也已经递交上市申请。教育服务企业在国外密集上市，也再一次引发了资本对中国教育服务市场的兴趣。表在美股上市的中国教育服务公司一览表上市情况公司名称上市时间上市地点主打概念总市值（美元）主要业务范围学而思（XRS）2010.10纽交所中小学培训13.04亿中小学教育培训，课外辅导，网校环球天下（GEDU）2010.10纳斯达克雅思出国英语培训2.52亿雅思出国培训、留学咨询、网络课程、早期科教连锁经营安博教育（AMBO）2010.8纽交所职业技能培训8.38亿升学与就业教育，企业培训服务，在全国范围内依靠资本运作收购了很多学校正保远程教育（DL）20XX．7纽交所网络职业教育1.78亿职业认证类网络培训，以中华会计网校为代表ATA（ATAI）20XX．1纳斯达克基于计算机的测评服务7733万考试服务平台、在线学习服务弘成教育（CEDU）2007．12纳斯达克网络学历教育1.29亿以学历类网络高等教育为主，涵盖网络基础教育、国际教育等诺亚舟（NED）2007．10纽交所教育电子产品7892万学习机、诺亚教育网、实体学校新东方2006．9纽交所英语培训39.42主要有新东方英语培训、第8页共27页（EDU）亿新东方在线（网络）、优能学科培训；此外还涉足早教及职教领域中国教育集团（CEU）2004.9OTCBB纳斯达克(20XX年7月转板)在线学习1.62亿综合性的教育资源与在线学习服务，主要包括中教联盟网、智慧财富岛、中华职业教育网双威教育（CAST）2004年纳斯达克卫星通信、远程教育平台3.78亿中国领先的卫星通信服务商、远程教育服务商及教育资源提供商在这些已经上市的教育公司中，正保集团与安博集团的主要业务便在于职业教育，此外，新东方也有一部分职业教育的业务。3.3职业教育用户与市场规模庞大职业教育之所以被广泛看好，首先得益于用户群基数颇大，庞大的受众群体使得职业培训成为了教育培训领域最大的细分市场。如前所述，近年来我国普通高校毕业生人数在600万以上，加上历年未就业的大学生，这一块的职业技能培训目标客户即有1000万以上。此外，据世界银行披露，中国城市国营企业裁员的数量未来每年将高达1000万到1500万，这些人需要通过重新培训来返回就业市场；而另一块需求则来自于城市化，“每年1000万到15000万的农业户口转向非农”，他们需要通过培训以求在城市中获得立足之地。这些人又将是职业教育的目标人群。如此庞大的用户群，同