大区经理岗位职责说明书新版

（大区经理）岗位说明书岗位基本信息岗位名称：大区经理岗位编号：所属部门：业务部岗位类别：岗位等级：直属上级：业务部总经理岗位使命：完成销售总公司下达的销售任务；建立一个可持续发展的市场环境（网络健全、终端陈列规范、客情良好、价格体系稳定、团队建设良好）工作关系供应商、岗位职责职责范围职责描述负责程度核心职责1.1.任务的分解和政策的制定。1.2.市场建设的达标（产品铺货率、产品组合、终端陈列、广宣品发放等）1.3.市场秩序的规范(价格体系的管控、市场窜货管理等）全责2.1.业务团队建设（组织结构的搭建、企业文化建设、各级销售人员的培训、激励及绩效考核、奖惩）2.2.经销商队伍管理（经销商的选择与汰换、经销商的培训、经销商的客情、经销商投诉问题的解决、经销商的拜访沟通、市场问题解决方案）全责3.1.市场建设过程中出现的市场及经销商的问题，确保及时高效、合理解决全责4.1.编制分公司的费用预算并确保费用的真实性和费效比的合理性。4.2.销售人员差旅费及办公费用的审批。4.3.市场各项销售费用的审核与控制。全责其他职责协助业务部总经理开展其他部署的工作。部分工作内容办事处主任业务部总经理市场部、综合办、督导部、业务部各职能部门经销商1、销售任务的完成和市场建设的达标2、团队建设及管理3、问题处理4、费用的管控工作频次工作标准输出结果每天1、审核所有主任的日报并和所有的主任电话沟通一次。通话记录每周1、对所有办事处主任及区域经理查岗一次查岗记录2、各主任目标管理卡进度的监督目标管理卡3、抽查业务人员连续一周的日报（不低于人数的20%）问题汇总每月1、每月根据公司的工作目标分解并制定各级人员的目标管理卡目标管理卡2、每月根据不合格市场的督导报告制定出合理的整改方案并监督整改合格；整改方案3、每月制定人员招聘计划和人员调整方案；方案4、每月分公司召开一次企业文化例会，时间不得少于1小时；会议记录5、每月不少于3场针对主任、区域经理或经销商的培训；培训记录6、每月针对业务人员表现和市场检查结果制定出奖惩结果奖惩结果7、每月走访不低于10个市场市场巡检报告8、每月在市场上召开1次主任会议会议记录9、参加不低于2次经销商例会（按顺序轮流参加）会议记录10、各主任规划进度表的制定与跟进。规划进度表每季度1、每季度组织不少于3场的优秀市场参观形式的培训会议总结2、每季度对所有经销商访谈一次（电话或走访）电话或走访记录表3、开一次民主生活会会议记录4、对经销商进行一次综合评定评定结果沟通关系内部行政部、销售管理部、餐饮部、培训部、市场部、综合办、督导部外部经销商岗位涉及的相关制度与规定职责范围核心业绩指标核心职责完成对经销商和销售团队两支队伍的管理其他职责完成领导交代的其他任务任职资格教育背景学历本科以上学历专业经济管理类、营销类资质证书工作经验专业知识掌握：企业文化、各项规章制度和流程。了解：更多的管理、营销知识。素质能力素质：激情、热情、沟通力、服务意识、大局意识岗位技能：能力：培训能力；沟通能力；组织能力；协调能力；计划能力；工作地点市场工作环境办公室、市场直接下属办事处主任间接下属区域经理可晋升岗位无可轮转岗位无任职人签字：直接主管签字：总经办负责人签字：编写日期：